【课程背景】

对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？

上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？

如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？

如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？

如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？

本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。

【课程收益】

诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向

通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识

通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案

制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行

投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质

【课程对象】

公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监

【课程大纲】

一、破冰

共识营的规则

放下论断，开放发言

目标一致，行动一致

达成一致，坚决执行

共识营的流程

定义问题，达成共识

系统思考，梳理要素

聚焦关键，分析症状

整合建议，明确措施

精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

二、市场与客户群分析

市场客户细分

行业的内外环境分析

客户面临的问题

我们正在为客户创造什么价值

谁是我们最重要的客户

三、价值主张

我们该向客户传递什么样的价值

我们正在满足哪些客户需求

我们正在帮助客户解决哪些难题

我们正在满足哪些客户需求

四、产品开发

产品定位与细分市场

产品组合的价值点在哪里

如何让客户感受到价值点

产品的全价值周期是怎样的

新产品与竞品的区分是怎样的

五、客户关系

每个客户细分群体希望建立和保持何种关系

这些关系成本如何

什么样的价值能让客户愿意付费

他们更愿意如何支付费用

客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少

我们面临着的主要问题和挑战是什么？

六、渠道通路：

价值主张如何是通过渠道传递

哪些渠道最有效?

哪些渠道成本效益最好?

重要合作伙伴的标准是什么

我们的渠道该如何激励

如何把渠道与客户的例行程序进行整合

七、保持我们市场的关键要素

我们的关键业务是什么

关键业务和客户、渠道的关系是什么

我们的核心市场资源是什么

如何保持我们的市场竞争优势

我们的竞争策略是怎样的

八、我们可能面临的挑战是什么

我们可能面临的挑战危机是什么

这些危机发生的条件是什么

如何降低或化解风险

如何降低或挽回损失

我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）

八、系统行动

重要障碍的思考

重要障碍的区分

重要障碍的沟通

重要障碍的整合

如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

如何把所有的策略和行动方案进行整合

这些行动的互动关系是什么？

这些行动的优先顺序是什么？

如何进行系统行动而达到最佳的效果？

系统行动的思考

如何制动行之有效的行动计划？

行动计划的重要原则

行动计划中的关键环节

行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

九、总结与提升

反思今天的重要成果

倾听团队的感受

学员分享与提问，老师回答与点评

张志滨

张志滨老师

——企业高管领导力提升导师

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士

前思科高管

前万宝盛华（世界500强）高管

前摩托罗拉政企大客户总监

中国移动、中国电信、华润集团特聘讲师

美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师

清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师

ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师

英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】

张志滨老师拥有20年的企业管理和领导力打造的实战和培训经验。

在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，带领团队在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。

在担任思科系统担任区域销售总监期间，领导团队攻克中国移动、中国电信等政企客户每年完成销售额超过1亿人民币，他所带领的团队，销售业绩始终在公司前20%的头部。

根植于他深厚丰富的职业背景、团队领导力的实践3经验和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授领导力、高绩效团队建设、管理者技能提升等系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率, 深受所服务企业的领导人或人力资源总监的高度认可。

张老师的培训课程从企业实际问题出发，可帮助管理者解决复杂多变的条件下的管理者领导力问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，打造卓越团队”。

超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。

张老师非常重视培训的后期落地，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【授课风格】

注重营造学习气氛，通过关键问题的导入，触发碰撞听众当下的理念心态，实际引导和学员心态知识、行为的改变，可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力；

授课中，可以汇集多年亲身经历的实战经验，通过典型案例分析，启发学员思考，现场精彩解答和点评学员，帮助学员寻求内在真实的突破，同时提供大量的系统知识架构、模型和方法，可以帮助学员尽快落地执行；

张老师儒雅有气质，语言丰富优美，可以深入浅出，能综合运用各种互动培训手法（包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘），让学员充分沉浸到学习的氛围中，享受学习的乐趣；

张老师英文流畅，可以用全英文授课。

【主讲课程】

《改变的力量-如何提升个人影响力和引领团队变革》

《提升团队能量士气-教练与赋能领导力》

《战略共创-高管发展战略协同共识营》

《文化共创--公司文化价值观共创营》

《用结果说话-高执行力与高绩效团队》

《激发活力—组织管理的数字化转型》

《迎接多变的时代-打造敏捷型组织团队》

《效能倍增的力量--团队协同与创新》

《跨越多元化障碍—管理复杂团队的能力》

《中流砥柱--中层管理者的卓越领导力》

【服务客户】

IT与电子行业： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星电子、趋势科技、怡化电脑、法国达索、安捷伦、网宿科技、泰雷兹、

通信与互联网行业： 中国电信、中国移动、中国联通、盘古搜索、卓望科技、中企网络、怡化电脑、百度、汽车之家、完美世界

制造业：西门子、施耐德电气、三一重工、德国EMAG机床、长虹电子

汽车、工程机械行业：戴姆勒、宝马、比亚迪、东风汽车、一汽大众、一汽解放、上海大众、VOLVO、博世电子、大陆电子、大陆电子、德克斯斯米尔、奇瑞汽车、卡特比勒、韩国斗山、山工机械、三一重工

电力、能源与化工行业：天津电网、南方电网、南瑞集团、许继电器、特变电工、东胜油田、中冶集团、中国黄金集团、艾利丹尼森、庄信万丰、科汉森、中国黄金集团、海隆石油、安东石油

房地产、建筑行业：天津泰达集团、北京建工集团、北京城建集团、华夏幸福基业、龙湖集团

医疗行业：美兆医疗、瑞尔齿科、爱康国宾、迈瑞医疗、华润医药

电子与电器消费行业: 美的电器、SONY、凯利空调、阿里斯顿、三星电子、、舜宇智能光学

传媒行业：中央电视台、歌华网络、大地传媒、光线传媒

食品与零售行业：中粮集团、比瑞吉、信良记、邓韩贝、汽车之家

公用行业：中国诚通集团、葛洲坝集团、北京自来水集团、北环集团、赛莱默、中国邮政集团、张家界旅游集团、蓬莱阁旅游景区、黄山旅游集团、西安兵马俑景区

金融与保险行业：中国平安、中国人寿、信诚人寿、深圳前海金融租赁

【学员评价】

张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监

培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理

张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。

——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监

张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监

张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监

课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培训总监