课程背景：

面对“硝烟弥漫”的快消品市场，您是否有一整套强有力的市场调查策略？

在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？采取正确的市场调查方法？

是谁掌握敏锐的市场洞察力，谁就掌握了未来的“市场为王”时代，这样树立敏锐的市场洞察力？

怎样正确分析市场？

市场营销地位不可动摇”！

如何打造打造高效营销团队！

培训对象：

市场部全员、区域主管、区域经理

培训形式：

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训效果：

掌握市场调查方法

正确分析销售者的行为

正确认识市场调查的分类

了解什么是SWOT分析

如何培养敏锐的市场洞察力

正确定位市场营销策划

学习、整合、转化，找到一套适合自己市场调查分析方法

课程大纲：

第一讲：市场调查与分析

一、市场调查与分析

1.市场调查分析

2.消费者行为分析

3.行业分析

4.品牌或企业形象分析

5.消费者满意度分析

6.营销环境分析

7.潜在市场调查与分析

8.竞争对手调查与分析

二、市场调查分类

1.调查对象

2.调查内容

3.调查的产品和服务

4.调查的形式

5.调查的关键点

收集数据

分析和处理数据

信息情报与资料

三、市场分析

1.营销力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.团队力SWOT分析

第二讲：市场调研的工具及方法

1.老资料调查法

2.观察法

3.座谈法

4.深层访谈法

5.电话调查法

6.面访调查法

7.问卷调查法

第三讲：市场洞察能力

一、洞察力概述

1.敏锐、迅速、准确地抓住问题要害的能力

2.摒弃繁华，抓住本质，洞察真实

3.洞察力与思考力

4.洞察力——“悟”的学问

5.注意力——决定思维的深度

6.观察力——进退有度

二、如何培养洞察力

1.以小见大

2.警惕性：练习反应能力

3.平时多留意

4.认真倾听

5.细心观察

6.用心思索

7.测试：你具备敏锐的洞察力吗？

8.心理素质+洞察能力+方法技能＝营销高手

第四讲：市场营销策划

一、市场营销策划的重要性

1.有效提高企业的竞争能力

2.优化企业营销资源的配置

3.预防、减少企业经营风险和危机，克服经营困难

4.树立企业形象，扩大企业无形资产

二、市场营销策划的特征

1.战略性

2.全局性

3.阶段性

4.相对独立性

5.连贯性

三、营销策划的定位

1.卖概念

2.卖文化

3.卖希望

4.卖服务

5.卖个性化定制

6.案例分析：借势营销/细节营销/事件营销

第五讲：打造高效团队

1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

2.蚂蚁军团：团队的力量启示

3.高效团队的特征

4.高效团队的核心是什么？

5.高效团队的沟通

沟通的重要性

沟通的艺术和方法

沟通的基本方法

6.高效团队的“执行力”

谁是执行者，谁来执行？

执行不力的常见病因

解放军给我们的执行启示

吴兴波

名课堂特聘专家；清华大学、北京大学特聘讲师； 北京大学EMBA，国家注册培训师；

13年营销管理经验，6年咨询培训经验；现任7家企业营销管理顾问；中国职业经理人认证特聘专家；河南中小企业局讲师团成员；全国几十家培训机构特聘讲师；从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格：

吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

主讲课题：

 销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》

 渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》

 经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》

服务过的部分企业：

农资行业：金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、红马集团

畜牧行业：六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药

快消品行业：茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团

地产行业：新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业

装饰家电：圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业、建材商会、奥特朗热水器、海歌壁挂炉、美的电器、格力电器

汽车行业：奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、东风汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜

通信行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信

医药行业：哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药

纺织行业：乔丹体育、361°、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团

金融行业：建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务

其他行业：搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、海昌眼镜、时光美塑、安尔乐、囝囡网孕婴童、宝贝孕衣、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料、邮政报刊安全局、中联重工、德普特、中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、欧洲时尚、采奴烫染、鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等。