【课程收益】

汽车用户特点及汽车销售产品转化，用户的产品价值与产品力，用户结构与特征

汽车高价值用户分析，Z世代用户对品牌态度，运用交互技术升级用户体验

哪些因素更影响汽车购买决策，汽车用户地域分析，把握用户的关键

用户6R模型与用户全生命周期管理，数据分析与产品研发关系

数据分析与挖掘，数据洞察用户构建产品需求，找回需求原点

构建产品需求场景，产品研发前置分析，产品生命周期路径及产品研发设计

以数据洞察为驱动的新价值与生产网络体系，智能制造的生产体系

数字孪生：构建基于模拟择优的制造新体系，数字化供应链突破能效天花板

数字化供应链5个阶段，数字化供应链架构

物联网+助力企业向智能服务，获取增长新动能，智能服务的商业模式创新

物联网+区块链的创新应用，汽车电子成为新的战略竞争高地

车联网价值链，车联网产业融合发展新趋势，5G赋能服务体系及未来趋势

【课程对象】

企业高管、产品研发团队、产品经理、产品生产制造、供应链、产品需求调研和产品销售等团队成员

【课程大纲】

一、汽车用户特点与汽车销售转化

1、用户的产品价值与产品力

2、回归用户场景与体验

3、找到用户突破口

4、用户结构

用户结构

X、Y、Z世代

汽车消费群体用户洞察与分析

谁是主要消费群体

用户关系与用户经营

5、Z世代用户对品牌的诉求与态度

新的细分市场

强调独特性

从体验中提供价值

社交网络

清晰品牌故事

6、汽车高价值用户分析

高价值用户是谁？在哪里？

汽车生活与消费关联

高价值用户生活方式

高价值用户换车升级需求

7、进入年轻人的圈层

和年轻人皮在一起

和年轻人共同创作

8、与多元用户达成情感共鸣

“懂我”的快乐

个性化创制

9、精进IP内容营销

10、运用交互技术升级用户体验

识图提升定向能力

体验AI交互乐趣

11、哪些因素更影响汽车购买决策

评论敏感度

促销敏感度

12、汽车用户地域分析

一线城市 – 高品质、高效率

新一线城市 – 乐于尝试新方式

华南地区 – 地域文化

13、把握用户的关键

数据驱动

高效连接

精细运营

精准沟通

价值输出

14、用户6R模型与全生命周期管理

案例：

二、数据分析与产品研发

1、大数据与工业大数据应用基础

大数据的基础应用

大数据洞察用户需求

2、数据分析与数据挖掘

业务场景

数据建模

挖掘算法

相关分析

3、数据标签化管理

数据标签

标签

多样化标签与场景化应用

基于标签化的产品画像

4、数据洞察用户与产品关联、需求

5、找回需求原点，构建产品需求场景

6、产品研发前置分析

需求任务

研究目的

关键指标

7、产品生命周期 - 产品研发设计

策略研究

概念评估

产品研发

产品测试

案例：

三、智能制造与柔性供应链

1、以数据洞察为驱动的新价值与生产网络体系

2、新价值与生产网络的实施路径

3、智能制造的三大能力

4、智能制造的生产体系

需求发现：从间接到直接

采购环节：自动化、低库存化、社会化

生产环节：“车间”里的革命

营销和售后：无所不在的智能化

5、数字孪生：构建基于模拟择优的制造新体系

定义与价值

创建数字孪生

数字孪生与数字主线

数字孪生，对产品生命周期管理

6、数字供应链突破效能天花板

7、数字化供应链五个阶段

8、数字化供应链架构

细分：差异化供应链管理

协同：实现端到端的可视化

计划：网络与数据的高效计划

采购：从供应链支持者向业务价值创建者转型

物流：进一步数字化

供应链控制塔

案例：

四、物联网+，汽车制造业智能服务新引擎及车联网未来发展

1、物联网+助力企业向智能服务，获取增长新动能

2、物联网+，汽车制造业智能服务的新引擎

基于“物联网+”的智能服务

“物联网+”的生态系统

“物联网+”的“朋友圈”

借力“朋友圈”，提前布局卡位

“物联网+”生态圈中各角色的演变

组织能力的准备

从概念验证到规模化应用的价值螺旋

数字产品生命周期管理

3、智能服务的商业模式创新

设计思路

商业模式创新演进

管理投资风险

4、物联网+区块链的创新应用

物联网区块链模型

赋能行业应用-车联网

5、车联网基本价值链

以用户体验为核心的信息服务类应用

以车辆驾驶为核心的汽车智能类应用

以协同为核心的智慧交通类应用

6、车联网的智能化目标

7、汽车电子成为新的战略竞争高地

8、5G赋能服务体系及未来趋势

9、车联网产业融合发展新趋势

推动自动驾驶发展

软件重新定义汽车

构建互联网汽车生态体系

10、云是智能服务的基础建设

11、智能服务，未来已来

韩迎娣

韩迎娣 老师（北京）

——企业数字化转型升级与智能商业应用实践专家

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁

曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立

百安居（中国）有限公司 电子商务顾问

时代光华数学学院 副院长

黑马创业学院 实验室级专家导师

北清智库商学院 首席专家导师

北京大学经济学院EMBA 特邀讲师

中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

【个人简介】

韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。

韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。

带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。

创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。

2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】

《企业数字化转型升级实战》

《数字化领导力》

《敏捷管理》

《数字战略与商业模式创新》

《数字思维》

《产品与用户驱动的商业模型创新》

《人工智能与企业创新应用》

《数字力量-零售的智能变革》

《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》

《金融数字营销》

《数字孪生驱动智能金融创新》

《物联网创新应用与物联经济》

《普惠金融数字化转型》

《大数据分析与银行运营解析》

《新零售营销与渠道管理》

《零售数字变革下的运营体系与策略》

《零售变革的数字供应链》

【服务客户】

国企类客户

河北廊坊市政府、南方电网、中石化易捷、银川重点企业、、国电电商、上海烟草集团、国电直流公司、福州市政府扶持项目、上饶邮政、安徽邮政、国电新能源、中建设计院

总裁班客户

西安交大总裁班、银川总裁班、清华大学商学院、武汉大学总裁班、boss商学院、中易商学院、中山大学总裁班、山东大学领袖班、泰安企业家、北清智库、香港科技大学、联想超极大讲堂

通信类客户

中国移动 中国联通 铁塔集团 四川通信设计研究院

服饰类客户

优诺服装（波司登旗下，柯利亚诺、柯罗芭）、靓美婷女装多点、丹姿水密码、御嘉汇、百丽鞋业、顶新、周大福、联想、申通、玛姿宝

零售业客户

多点、丹姿水密码、御嘉汇、中石化易捷、百丽鞋业、周大福、联想、申通、优诺、百安居、玛姿宝

金融类客户

平安保险、平安银行、中国银行、农业银行、招商银行、光大银行、浦发银行、中信银行

其他类客户

投资公司、中税网、东呈酒店管理集团、巴西企业团、三菱电梯、苏州孵化器、中原智谷、海茂集团

【客户评价】

韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。

——前华为荣耀手机总裁 刘江峰

韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。

——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿

韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。

——燕京集团副总 刘翔宇

韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。

——招商蛇口董秘 刘宁

本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。

——河北东安集团董事长 李致华

整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。

——启迪桑德副总裁 张新建

授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销

——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱