【课程背景】

何为业财融合？为何要业财融合？一位业界前辈曾经一语道破：“业财一体化是指企业在做任何业务决策的时候，瞬间就知道财务结果。业务和财务本身就是一体的，从来没有分开过。财务的核心是记账，业务的核心是交付。财务是‘搬账’，业务是‘搬货’。这种解释是不是瞬间GET到了业财一体化？

业务的经营加上财务的管理，用财务管理的手段结合业务经验去引导业务发展向前。业财融合往往是有数据支撑需求的业务提出来的，希望财务能够“跳出财务看财务，回到财务做财务”，用业财融合给财务工作指明方向。具体来说，就是当业务有数据支持需要的时候，可以跳出财务视角分析财务数据；回到财务岗位时，有扎实的能力和思维能将财务数据和本职工作整理好。

那为什么要进行“业财融合”呢？“话说天下大势，分久必合，合久必分”，从管理会计发展的历史来考察，“业财融合”遵循了这样一个规律：两者什么时机合在一起，什么时机分开，是由整体的大环境决定的。大环境决定了管理思维，管理思维又决定了财务假设，财务假设再决定工具方法，工具方法再决定财务行为，财务行为最终形成财务模式。

用财务语言恰当地表达商业逻辑与业务结果，推动企业“业财融合”，充分发挥与发掘财务管理在企业经营发展、转型升级过程中助力企业价值创造的作用，从而推动企业踏上成功之路。

【课程收益】

了解业财融合的背景

深刻理解业财融合的目的和目标

掌握业财融合的方法、实施路径

掌握业财融合的工具，提升业财融合技能

找到业财融合的路径

通过案例分享，学习并掌握在业财融合做成中的防范与工具，引领与推动业务发展，体现财务价值，助力企业提高价值创造能力

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务负责人等高管人员

【课程大纲】

一、业财融合的概念和层次

什么是业财融合

业财融合的层次

战略与财务

运营与财务

分析财务&报表财务（合并与披露）

业务与财务

销售财务、投资财务、人力资源财务、租赁财务等

二、财务转型 ——聚焦两大目标才能发挥强大功效

1、聚焦数据治理

数据是企业战略资源

数据清洁是最有效的风险控制

利用自动化、智能化和大数据分析技术降低管理的风险

2、聚焦业务赋能

财务要懂业务，业务要懂财务

建设流程化和职业化的财经管理体系

加强风险控制和遵从性管理

有效合理管控税务风险和税负成本

三、业财融合：思路、方法和工具

1、什么是业财融合和财务 BP

2、如何实施业财融合（思路和方法）

3、业财融合的关键工具是什么？

4、财务 BP：卓越财务 BP 的能力框架

四、业财融合，助力企业战略落地

1、业务为主导，财务为监督

财务的独立性，担起“大坝”的责任

必须深入业务，结合业务场景实施财务综合管理

业务财务信息共享，有效支撑量化经营决策

2、围绕价值创造，重建财经流程

战略规划流程目标、关键控制点

计划预算流程目标、关键控制点

销售业务流程目标、关键控制点

支付管理流程目标、关键控制点

3、健全责任中心管控体系，分解目标、明确责任

分解目标、明确责任、简化管理、激活潜力

责任中心的设置与管控方法

利润中心运作机制

4、加强计划、预算、核算体系建设，助推战略落地实施

计划预算核算要对准战略、支持作战

适应机会和变化，实行弹性预算

通过推进科学核算来改进经营管理

五、业财融合，提升业务价值创造

1、商务 BP，如何支撑业务捕捉商机，控制合同风险

商务BP 如何协助商务人员分析商业机会，盈利机会？

商务 BP 如何审核合同，控制合同风险？

商务 BP 如何帮助商务人员管理客户关系数据信息？

2、围绕价值创造，重建财经流程销售 BP，如何支撑销售活动创造高收益，降低收款风险？

战略规划流程目标、关键控制点

计划预算流程目标、关键控制点

销售业务流程目标、关键控制点

支付管理流程目标、关键控制点

3、生产 BP，如何支撑生产活动降本增效，控制库存风险

生产 BP 如何帮助生产管理人员实施成本预算？

生产BP 如何帮助生产管理人员实施降本增效？

生产BP 如何帮助生产管理人员实施库存管理？

生产BP 如何精准分摊成本和精准成本分析？

4、研发 BP，如何支撑研发活动控制研发成本，提升研发效用

研发 BP 如何帮助研发项目的预算有效性，提高预算绩效？

研发 BP 如何协同研发人员管控研发费用？

研发 BP 如何协同研发人员精准分析研发项目费用分摊和效用分析？

5、供应 BP，如何支撑采购供应决策，平衡管理负债和信用？

供应 BP 如何审查采购合同，评估合同风险？

供应 BP 如何协同采购控制采购成本？

供应 BP 如何精准分析采购成本？

供应 BP 如何协同采购管控负债和控制信用风险？

孙婉青

孙婉青 老师

——企业财务管理导师

注册会计师（CPA）& 特许金融分析师（CFA）

曾任罗欣药业（股票代码600253）财务分析经理

曾任葛兰素史克（世界500强知名药企）财务分析经理

江苏承希健康管理有限公司财务总监

德国证券交易所 XINRUIKE上市项目财务总监

上海股权交易中心《永航陶瓷》等项目保荐人

担任广东伟圣等多家中小型企业财务顾问

【个人简介】

孙老师历任500强知名企业，国内知名上市公司财务分析，财务总监等职务。熟悉标准化财务管理全流程，深谙跨国企业、集团的管理运营体系，辅导于多个上海股权交易中心的E板挂牌项目，为各个中小型企业在上海股权交易中心的顺利挂牌给与全程指导。

作为GSK（葛兰素史克）的财务管理人员，在职期间完成新药ONCONLOGY的上市工作；

帮助罗欣药业建立了全套财务管理与财务预算流程，全程参与对接了罗欣药业的港股私有化。且为其在A股市场的合规性做了充足的内部整改准备工作。罗欣药业于2019年12月17日A股借壳上市成功（股票代码：600253）；

作为XINRUIKE项目的财务总监，孙老师多次往返于法兰克福，成功对接德国证券交易所，于2017年11月，借壳上市成功；

帮助永航陶瓷进行全面整改，财务规划，重整3亿营收的销售模式和管理模式，永航陶瓷于2016年2月在上海股权交易中心挂牌成功。

辅导顺祥养老项目上市前整改，顺利挂牌上股交；

担任广东伟圣科技股份有限公司财务顾问，为其规划财务管理流程，且完成三个lean项目，总成本有12.5%的下调。

孙老师担任多家中小微型企业的财务顾问，为其提供财务咨询服务，包括且不限于企业的经营管理指导，税务筹划，合规整改，优化流程，精简企业的各项费用以及企业经营方针的制定。

【主讲课程】

《企业战略财务管理-投资并购的基础》

《业财融合》、《业财融合-企业管理必备的财务视角》

《非财务人员的财务管理》、《非财务从业人员的财务培训》

《财务控制力-从财务分析到财务控制》

《财务成本管控与实战》

《内部控制与风险预防》

《预算管理与差异分析》

《企业全面预算管理》

《财务报表与分析》

【授课风格】

接地气，实用；专业度强，系统很完整，容易落地；生动形象，案例解析，具体细致；深入浅出，实战实用

【服务客户】

罗欣药业股份有限公司、葛兰素史克（GSK）、永航陶瓷、江苏承希管理有限公司、XINRUIKE(德交所上市项目；股票代码：XINRUIKE)、广东伟圣科技股份有限公司、上海音波声学有限公司；资财基金管理咨询股份有限公司；顺祥养老项目；江苏捷通网络通信有限公司；华昆能源商业有限公司

【学员评价】

孙老师、实用，接地气，讲课技巧也高，好多看起来复杂的问题，孙老师总是一句话就说透了，让人豁然开朗，中小企业就需要这样的专家。 ——永航陶瓷财务总监梁总

孙老师讲的东西，让我觉得非常实用，很多之前一知半解的东西一下让孙老师讲明白了，实实在在的清楚明白了。 ——资财基金 王总

孙老师讲的非常容易听明白，专业度强的时候，也让我们公司有很多可以借鉴的经验，感谢孙老师的分享。 ——上海音波声学项目负责人 张工

孙老师擅长企业财务管理的优化，预算与分析课程，以及投融资项目商业计划书的编写指导。课程以“结构性”和“实操性”著称，客户满意度95%以上。同时，因授课综合性强，案例精彩，内容结构严谨，落地性强，孙老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。