【课程背景】

当今时代，几乎每个企业都在“呐喊”着大数据是未来的趋势，未来是大数据时代，但是真正能够过滤乃至分析数据的企业确是凤毛菱角。更多的时候大数据仅仅是我们的一个流行口号而没有真正加以运用，数据是未来企业唯一资源，大数据营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让企业从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来。为什么搜索广告效果差了？为什么团购效果也差了？为什么传统的用户细分、STP在大数据提出的用户画像面前苍白了？为什么独角兽全靠增长黑客模式崛起？

企业未来如何搭建科学的大数据营销队伍，建立科学的数字营销体！通过互动获取数据，通过分析实现二次营销迭代！大数据营销关键是落地，深度挖掘流程、算法和工具，方能真正理解大数据营销规律！大数据营销必须建立思维模型，通过数据看本质，找到规律，提高商业洞察能力，方式最终目的。

本次课程，张老师会运用以通俗易懂的方式，将各种数据在实际的经营层面包括在市场营销、选品、乃至企业管理层面如何使用加以分析，科学的方式加草根似的讲解让每一个听者不在感觉到大数据营销这门课程是遥不可及。

【课程收益】

了解“大数据时代商业环境的颠覆骤变”，了解“新商业的核心精髓”，

了解“大数据的道、法、术、器”，了解“移动互联网思维”

掌握如何去精准分析客户需求以及客户购买行为

转变学员传统营销（销售）理念，让学员了解数据导向的营销（销售）理念

掌握如何通过基于大数据去创造、传递和提升客户价值来获得客户满意

现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

【课程对象】

董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员

【课程大纲】

提问导入：你们企业有哪些数据？你们企业如何用数据的？企业数据是否带来业绩的增长？

一、如何对大数据进行分析与应用？

1、大数据分析概述

什么是大数据

大数据的应用

大数据技术的发展

2、商业数据分析

数据分析过程

数据挖掘技术

3、机器学习

机器学习

深度学习

深度学习应用场景

二、精准营销是如何发展的？

案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？

1、市场营销的内涵

2、市场营销核心概念

需要、欲望和需求

商品和服务

价值和客户满意度

交换和交易

营销关系和网络

3、营销理念的百年演进

生产观

产品观

推销观

营销观

社会营销观

大市场营销观

4、精准营销的发展概述

精准营销内涵

精准营销流程

精准营销常见模式

小组讨论：精准营销的企业应用场景？精准营销如何助力精准扶贫？

三、如何通过精准定位找到客户？

1、市场营销数据系统

内部报告

营销情报

营销调研

决策分析

2、客户行为精准分析

消费者市场特征分析

消费者购买模式分析

消费者购买行为影响因素分析

消费者购买行为与决策分析

3、精准定位、找到目标顾客

市场细分：用户标签与精准画像

客户选择：基于用户画像的选择

精准定位：定位依据与定位方法

案例讨论：拼多多、完美日记等的精准定位讨论

工具：RFM模型

四、如何基于大数据，做好精准营销？

1、个性化的产品与服务

产品组合精准与动态优化

基于大数据的精准服务设计

案例讨论：耐克、纸牌屋等

2、差异化动态定价策略

定价影响因素分析

大数据杀熟解读

差别化定价策略：地区、心理、差异化、产品组合等

案例讨论：Uber、亚马逊、携程等

3、个性化渠道策略

渠道设计概述：长度、宽度、类型

渠道设计影响因素

渠道设计流程

案例讨论：优衣库的全渠道策略等

4、个性化沟通与促销策略

促销及促销组合

促销策略的设计

精准促销的打造

案例讨论：大悦城、众盟数据等

五、现场收集的学员问题解答

通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节

张松波

张松波 老师（北京）

——价值提升导向的精准营销资深讲师

中国人民大学企业管理博士

首都经济贸易大学副教授

北京市优秀专业课主讲教师

获北京市高校优秀教材课件奖

获北京市高校优质本科课程奖

获北京市青教赛二等奖、最受学生欢迎奖、最佳教案奖

中国人民大学、宁夏大学等知名高校 外聘教师

为雅戈尔（600177）、京客隆（00184）等多家上市公司提供管理咨询服务

为京东集团、招商银行等多个大型企业提供战略和营销培训

【个人简介】

张老师是管理学科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《当代财经》、《现代财经》、《经济与管理研究》等国内外重要刊物上发表学术论文10余篇，独立出版和参与编写专著4部，参与国家级课题研究6项，作为主要参加人参与部委课题多项，多次获得省部级教学奖励。

张老师拥有15年的企业咨询培训经验，曾为多家企业提供战略和营销咨询服务，帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增，获得企业一致好评。

帮助国家电网公司梳理十年管理实践，并帮助制定了公司国际化人才战略，设计和实施了国际化视野提升课程体系，撰写国际化HR战略专著一部，并打造了全方位多层次国际化人才培训体系，并在国家电网公司全面推开；

帮助雅戈尔集团制定五年发展战略规划，打造多品牌战略，突破成长瓶颈，三年时间市场业绩突破100亿，创造了行业奇迹；

帮助京客隆集团突破连续四年净利润下滑的危机，实现组织架构全面升级，调整业态布局和商品结构，构建多元化盈利模式，三年时间净利润增长100%，成长为业内翘楚；

帮助北京网信物业制定发展战略，重新构建人力资源战略，在物业行业整体利润下降的局面下，通过开源节流，提升公司营业收入50%以上；

张老师专注于中国企业的价值提升研究，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【授课风格】

实战型导师，深入浅出、条例清晰、论证严密、结构严谨。

学以致用：张老师的课紧扣企业实际经营状况，将深奥的营销理论、方法和工具以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员，既有营销之道，又有营销之术，操作性极强，学能致用。

能力培养：张老师的讲授充满激情，点燃学员的内心，注重心灵的解剖，在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理思维和营销思维。

激情、幽默、互动多、案例新颖、落地性强！

【主讲课程】

《基于大数据的精准营销》

《市场突围之5Ps策略分析》

《无价值不客户——客户价值销售三步曲》

《服务营销与客户关系维护》

《精益产品设计：理论与实践》

【服务客户】

大型企业：京东集团、招商银行、中国电信、中国移动、中化总局、中国印钞造币公司、红塔证券、祥龙集团、北京金隅集团、通州商资公司、西门子集团等

中小型企业：中轩生化、凌锐蓝信、聂卫平围棋道场、奥鹏教育等

高校总裁班：北京大学、中国人民大学、中国石油大学、宁夏大学、首都经济贸易大学等

【学员评价】

张老师的课程非常系统，从客户需求分析到营销机会的寻找再到企业6P策略创新，全面而落地，学员受益匪浅。

——京东集团大客户市场部总经理 孙悦

张老师讲得非常好！与围棋培训行业的结合度非常高！

——聂卫平围棋道场 聂卫平

张老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，具备很强的前瞻性，给企业的价值型销售策略搭建指明了道路。

——红塔证券投行事业部董事总经理 李善星

张老师的课程深入浅出，通过大量实践案例不断给出具体应用策略，收益很大。

——凌锐蓝信创始人兼CEO 顾玮

听张老师的课受益匪浅，实操性强！

——中化总局市场部主任 黄永明

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，实战性很强！

——中轩生化董事总经理 杨丽英