【课程背景】

20世纪60年代开始，多元化经营也曾在西方企业界风行一时；但在经历了多年尝试后，多数企业又回到专业化道路上。而中国企业恰恰在这个时候开始了多元化浪潮,多元化战略已成为许多企业谋求成长的重要手段。在一项关于企业多元化经营的研究中发现，世界上最成功的公司中涉及产业多元化的不到15%，进行多元化的企业最终要把75%以上的业务重新剥离出去，超过一半的公司由于多元化扩张导致了溃败。可是，像GE、3M这样的跨国公司在多元化方面却取得了巨大成功，他们不但没有陷入多元化的泥潭，却恰恰因此插上了腾飞的翅膀。那么，多元化究竟是馅饼也是陷阱？显然，这取决于企业自身资源、能力以及企业面临的外部环境。

因此，深刻了解多元化成功与失败的原因是确保企业多元化战略成功的理论基础，合理的多元化类型选择以及业务选择是多元化成功的前提，而针对不同类型的多元化设计适合的管理模式是多元化成功的保障。

本课程通过引入企业多元化理论研究的最新成果，结合国内外企业多元化的案例分析，帮助学员深刻了解各类多元化的收益和风险；通过实践演练，帮助学员掌握多元化业务选择的主要工具；协助学员做出适合的多元化战略决策及设计匹配的管理模式，避免所在的企业走入多元化误区。

【课程收益】

了解3类多元化战略的潜在收益与风险；

了解企业采用多元化战略的3大原因和中国企业偏好多元化战略的5大因素；

了解多元化成功背后的基因、多元化战略推进的5大策略；

掌握利用波士顿矩阵和通用矩阵选择业务单位/产品线；

评价所在企业多元化战略的管理模式并提出改进建议；

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、业务单位经理等高级管理人员

【课程大纲】

一、多元化战略一定能够增加收益和分散风险吗？

1.多元化的类型

相关多元化、不相关多元化和混合多元化

2.多元化战略可能的收益

3.多元化战略为什么总是失败？

案例：美的集团的多元化发展，创造长期价值

“不务正业”的洽洽食品，面临来自业绩等多种压力

二、中外企业应该采用多元化战略的原因有何异同？

1. 国外企业采用多元化战略的原因

刺激因素，如环境

企业内部资源状况

管理者追求多元化动机

2.为什么中国企业偏好高度多元化？

3大推动因素：市场机会、金融市场不完善、管理者动机

2大限制因素：内部治理机制、公司治理市场

三、企业究竟应该采用多元化战略还是单一化战略？

1.业务战略选择考虑的因素

2.基于核心竞争力的多元化——归核化

案例：华为的多元化成功，建立在自己核心业务有话语权的推动上

四、企业该如何在多元化业务中做出选择呢？

1.波士顿矩阵

理论基础、使用步骤、战略决策

2.通用矩阵

理论基础、使用步骤、战略决策

工具：波士顿矩阵、通用矩阵

学习方法：企业实际业务的演练

五、企业应该如何构建合理的多元化业务体系？

1.多元化战略成功的基石

2.多元化业务体系的构建

3.不同类型多元化匹配的管理模式设计

总管高管与总部职能定位

组织结构

集分权设计

激励机制

控制机制

案例：复星国际的不相关多元化，利用资本运作和财务范围经济克服资本市场不成熟

六、如何推进多元化战略？

1.动机正确

错误的动机：投机、肥水不流外人田、“既为自己，又可以对外服务”思想

2.时机把握恰当

集中发展向多元化发展的时机；相关多元化到不相关多元化的时机

3.方式合适

4.速度控制——利用波士顿矩阵控制

5.多元化程度控制——有所不为才能有所为

张运来

张运来 老师（北京）

——企业营销战略管理专家

北京工商大学副教授，硕士生导师

南开大学市场营销学博士

曾任北京工商大学商学院市场营销系主任

曾任创越管理咨询公司高级咨询师

曾任中国商业文化研究会副秘书长

北京市财政局绩效考评专家

澳大利亚福林德斯大学、美国加州大学高级访问学者

主持省部级项目2项，撰写著作5部，发表论文30多篇

【个人简介】

张老师20年企业战略管理实践及咨询培训经验，帮助多家企业集团成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增。

典型咨询项目

为华天饮食集团的庆丰包子铺和二友居肉饼设计连锁发展战略和方案，庆丰包子铺的连锁店在战略实施后一年内增加了350家，二友居增加了10家；

为西安旅游集团的中华老字号老孙家及春发生制定发展战略和方案，重新为其进行战略定位为简餐，战略及方案获得了董事会的高度认可；

为吕梁市离市区制定旅游发展战略和规划，项目成果成为该地区旅游业发展的指导性纲要；

为北京燕莎奥特莱斯购物中心提供服务质量战略咨询，该项目实施后顾客满意度提高了20%，项目成果获得《北京市管理创新一等奖》；

主持国家发改委《大力实施消费扶贫促进易地搬迁后续脱贫的思路与举措》项目，研究成果得到国家发改委认可并得到实施；

为中国石油天然气管道局提供新常态下国内油气管道工程征地外协管控模式咨询，该模式已经被中国石油天然气管道局采纳；

张老师管理学科班出身，在学术领域深耕的同时，长期致力于传播战略管理领域的最新理念和工具，并结合中国实际进行再次创新，帮助中国中小企业更新战略管理理念，通过让学员掌握简单易用的工具高效地提升战略与服务管理水平、突破发展瓶颈、实现可持续成长。

【授课风格】

张老师学识渊博，通过系统并深入浅出的阐述知识帮助学员搭建知识框架与体系。张老师授课经验丰富，风趣幽默且有激情，重视通过案例和实操训练使学员掌握知识并在企业中落地。

【主讲课程】

《营销战略与计划的制定和落地》

《企业竞争力的识别与培养》

《企业的战略落地与调整》

《企业多元化战略的抉择与落地》

《客户关系战略的落地与实施》

【服务客户】

服务性企业：徽商集团、北京地铁集团、北京工美集团、首旅集团、首发集团、西安旅游集团、国泰康扶国际贸易有限公司、小肥羊、黑龙江省森工集团等；

政府及行业协会：国家发改委、国家市场监管总局、北京市商委、北京文化与旅游委、河南商委、安徽文化与旅游委、黑龙江文化与旅游委、北京工美协会等行业组织；

制造企业：日本神钢集团、北京国储金属加工公司；

【典型培训经历】

连续5年为日本神户制钢集团提供核心领导力培训班提供《企业战略管理》培训，学员超过100人次，部分学员已经顺利荣升到企业高管；

为北京工美集团及北京工艺美术协会下属企业高管、工艺美术大师提供《营销战略与策略》培训2场，高管及非遗传承人的客户中心思维得以树立。

为首旅集团、北京地铁集团提供《服务满意战略》培训，培训人员超过200人；

为北京国储金属加工公司全体员工提供《营销战略与策略》培训2天，培训人员超过100人。客户思维在全员范围内得有有效灌输和树立。

【学员评价】

张老师学识渊博，通过深入浅出的讲解，让我们这些工艺美术从业人员认识到了客户的重要性，而不是坚持设计主导。这对于我们公司未来市场导向的树立，非常有用、解渴。

——北京市珐琅厂有限责任公司董事长 衣福成

张老师的培训让我体验了从公司层立场思考问题。当我发现其分析方法和要点同样适用于自己业务时，非常震撼。参加人员之间的热烈交流形成了非常好的氛围，也切身体会到了“在快乐中学习”是一种怎样的体验。

——无锡压缩机股份有限公司质量保证部部长 徐永杰

张老师授课非常有激情。提炼出来的战略管理思想与落地工具让我一目了然。通过组织互动讨论环节，还突破了自己的原有思维，尝试从他人视角考虑问题。这些理念和工具在我回归日常工作之后，也能运用 。

——神钢压缩机制造有限公司技术本部部长 董瑞兵