【课程背景】

决策是每个组织的关键活动，决策所调用的资源以及财务影响方面，会产生短期或长期的结果，而每个企业的资源都是有限的，因此在决策中，企业必须仔细评估决策项目，在评估决策是否值得进行时，财务管理经常被要求提供决策过程中使用的关键数据，使财务管理在决策中起到举足轻重的作用，并成为一切管理活动的共同基础。掌握与战略决策相关的财务管理核心功能与操作方法，为企业做有效决策提供最有利的支持。

【课程收益】

收益一：首先学习AREA方法，审视组织情景并建立克服偏见的决策系统；

收益二：在建立的决策系统中通过对资本及资本预算的学习，探讨对投资方案进行明智抉择的投资分析方法；

收益三：通过学习成本和收益的分析方法，考察业务量和利润之际的关系，为管理者提供目标营业利润及分析影响利润的因素；

收益四：在制定管理产品价格的决策中，采用先进财务管理理念和方法帮助价格制定者进行长期和短期定价策略分析；

【课程对象】

企业管理者、决策者（财务或非财务出身均可）

【课程大纲】

一、建立“克服偏见”的决策操作系统

1、 AREEA日志（Absolute➔Relative➔Exploration➔Exploitation➔Analysis）

(1) AREEA工作原理

（2）认知偏差与 AREEA方法的应对措施

（3）工作中的 AREA方法

案例1+讨论1：珠宝商在考虑是否销售潘多拉的新系列珠宝时，他的AREEA研究得出的结论，获得的信息优势而为珠宝商做出一个成功且盈利的决策；

2、 如何为决策寻找可靠数据

(1） 绝对研究阶段（Absolute）

案例2+讨论2：达美航空的AREEA日志样例

（2）相对研究阶段（Relative）

案例3+讨论3：斯普林特公司的行业地图

（3）探索研究阶段（Exploration）

案例4+讨论4：使用“访谈角色”

（4）开拓研究阶段（Exploitation）

案例5+讨论5：斯普林特公司的视觉地图

（5）分析研究阶段（Analysis）

案例6+讨论6：马修的AREEA方法主旨论点

3、决策公式：好的体系+优质信息=明智的决策

案例7+讨论7：沃伦-巴菲特与解开你的那盘意大利面

二、 如何理解财务与金融问题

1、学校里不传授的知识

（1）建立金融思维（基本概念）

（2）金融“资金集聚”的力量（筹融资）

（3）现代人如何抵御风险（风险分析）

案例8+讨论8：一万美元赠品里的秘密；

2、你需要理解的公司账面秘密

（1）三分钟摸清公司财务健康状况（三大报表）

（2）世界投资大师的顶级智慧（资本投资中的定量、定性方法）

案例9+讨论9：谁是财务报表的看门人 — 中概股的信任危机；

三、 分析成本与收益，权衡利弊与得失

1、 收益是投资的报酬吗？

案例10+讨论10：湖南双峰县的老县城外围扩建新城区项目

2、 戏说本量利分析

（1）限定性假设条件

（2）考虑时间因素的固定成本与变动成本

（3）本量利关系图解

（4）考虑所得税的本量利分析

案例11：博高国贸的三产与二产的融合。

讨论11：在统购包销体制下的国有企业，本量利发挥了哪些作用，以及哪些不合适宜的假设理论可能导致错误决策？

3、 可应用本量利分析的决策场景

（1）提高或降低现有产品或服务的价格及新产品定价

案例演示12：

（2）引入新产品或拓展产品和服务市场

案例演示13：

（3）是否重置现有设备

案例演示14：

4、 边际分析与决策选择

（1）特殊订单及定价

案例演示15：

（2）自制或外购产品或服务

案例演示16：

（3）销售亦或者继续加工

案例演示17：

（4）限制因素下的边际利润最大化

案例演示18：

讨论18：边际收益和边际成本对产业融合决策能发挥最大作用吗？与本量利分析相比，哪个方法更适合产业融合决策？

四、 从价格决定机制看定价策略

（1）考虑供求因素

（2）短期定价策略和长期定价策略

（3）可供选择的定价方法 — 市场导向、成本导向还是目标导向

案例19：

讨论19：即然价格是由成本加利润构成，但为何价格不能由成本决定？决策者在做定价决策时，为何最终考虑的是供求双方的因素； ；

邓斯彦

财务管理、投融资专家 邓斯彦

【专业资质】

牛津布鲁克斯大学 荣誉学士（海外留学）

美国注册管理会计师（CMA）

英国特许公认会计师（ACCA）

美国注册会计师（U.S.CPA）

美国注册管理会计师(CMA)—证书类培训

西南财经大学 会计本科

多次受邀参加国内外大型论坛及行业峰会：

2013年-2015年 ICM 行业峰会 《 ICM Industry》

2014 信息与通信技术交流会《 ICT Business Summit 2014》

2016亚洲云技术论坛《CloudAsia2016》

【实战经验】

康师傅集团（世界500强企业） - 顶通物流 分公司财务总监

在业财融合下监督分公司的整体运营，包括财务、人事和销售报告汇总和分析； 5年多外企集团化公司工作经历，从快消行业到物流行业，从营业分析到分公司财务总监。期间完成了上新系统的数据对接，优化了仓储管理流程；

同时管理7个BU17个办事处的营业分析员，并为公司培养财务储备人才，将财务报告、人事报告和销售报告合并，且能用逻辑思维理解事情的发生、变化及三者之间的钩稽关系，绩效提升： 将财务管理应用到各业务部门，为公司整体运营提高效率做出突出贡献；

建立市场巡查督查工作制度。加强了对经销商合规经营的管理，维护公司合规经 营，并减少了舞弊风险。

●嘉实基金管理有限公司 - 中国老牌十大基金管理公司之一 渠道经理

负责对接银行和证券公司的基金销售，并给银行和证券公司的从业人员进行基金产品的培训；任职期间，培训投行和银行专业人员的数量超过千人；根据机构客户的风险偏好和持有资产状况，拟定初步投资方案，大量的数据分析和

客户资料收集并分析研究的工作，连续两年所负责的区域(湖南省和广东省)内，基金销售业绩优秀；

新加坡资讯通信协会（SiTF）- 新加坡资讯通信管理局( iDA)所属单位 财务主任

2009-2016年，主要负责账务处理、项目财务和资产管理、参与和财务相关的战略决策、负责分会（上海和杭州）的预算和账务审计、与政府部门沟通项目结案事宜等。在职期间，主导并整改了财务报告流程和报表分析模版，从而披露运营弱点并提出改善建议，扭转了往年连续6年亏损的局面。负责渠道 (银行和投行) 销售基金产品的培训以及机构客户的投资咨询服务。所负责的湖南和广东省的基金销售业绩每月名列前茅。

【擅长领域】

快销品行业产品成本核算，物流货运管理，金融行业产品培训及渠道管理，

非盈利组织的财务管理，企业和个人财务规划

【授课对象】

非财管理人员和财务专业人士，如商业分析师、项目经理、公司运营负责人、人力资源、市场经理、投融资总监、生产及成本经理等高级岗位职务、执行董事、CEO等、财务/会计专业的学生、企业财会工作人员

【主讲课程】

《美国注册管理会计师—CMA》（认证，180多个国家认可）

《非财管理者如何通过理解财务数据提升企业效益》

《企业高管如何发挥财务管理的战略作用》

《高管的风险态度与企业的成长之路》

《公司财报分析与解读》

《战略规划、绩效与分析》

《成本效益管理》

《股权认知必修课》

《初创企业如何做好投融资决策》

【授课风格】

实战型：专业知识+案列分享，结合新的观点+轻松愉快地互动，跟进反馈信息提出后续改善建议。

【部分授课记录】

2020年11月，川大锦江学院，公开课《管理会计之股权激励》；

2021年04月 - 06月，川大锦江学院《美国注册管理会计师》P2系列课程；

2021年06月，西南民族大学航空港校区，公开课《财务职业发展方向》；

2021年08月 - 09月，西华大学彭州校区《美国注册管理会计师》P2系列课程；

2021年10月 - 12月，西南财大天府学院《美国注册管理会计师》P1 、P2系列课程。

【服务客户】

非财管理人员和财务专业人士，如商业分析师、项目经理、公司运营负责人、人力资源、市场经理、投融资总监、生产及成本经理等高级岗位职务、执行董事、CEO等、财务/会计专业的学生、企业财会工作人员

通信行业：秦皇岛电信、鞍山电信、山西移动、天津移动、唐山联通、乌兰浩特移动、青岛联通、乐山移动、河北移动、青岛电信、北京电信分支行、天音通讯、恒信集团

其他行业：雪原乳品、东方置业、贵州百货、香道食品、宏宝包装、恒丰面粉、新感觉餐饮炬能节能、苏州审计局、斯舒朗、全盛控股集团、北京市文化投资发展集团、山东省政府、君乐宝、中储粮、天津超闲（新加坡）食品、中国航天集团