参加对象：

各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员

课程背景

当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？

1.欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少；

2.国家紧缩性货币政策，融资越来越难；

3.外贸壁垒越来越高,越来越多，生意难做；

4.员工工资大幅提高，但还是招不到人，有订单，没人做；

5.通货膨胀；

6.产品利润持续走低

7.客户需求依旧苛刻

中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉”,占总成本的60%，大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易！！

1.微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？

2.生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？

3.无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；

4.JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！

5.价格波动很大…….

6.如何与供应商保持友好和竞争的关系？

课程目标：

1.熟悉掌握采购策略与采购技巧。

2.改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；

3.掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;

4.掌握采购谈判策略与议价技巧

5.掌握采购必备的合约管理与风险防范

6.供应商选择、评估、优化和全面管理；

7.电子商务和采购管理现代化

8.采购员综合管理技能提升。

课程内容：

第一部分：采购概述

1.当前企业面临的严峻形势

2.郎咸平的6+1产业链理论

3.原材料采购是企业利润的源泉

4.采购的定义、主要内容和类型

5.7R采购原则

6.采购管理的目标

7.物料需求计划与采购

8.采购组织框架

9.采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

1.认识采购、生产、仓储物流过程

2.物料控制的精髓是“三不”原则

3.JIT准时化物料配送

4.定量采购方式

5.定期采购方式

6.安全库存VS最高库存VS最低库存

7.订购前置时间与订购点策略

8.经济订购批量（EOQ）

9.瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

10.VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

1.采购面临的实际问题；

2.传统采购的4大误区

3.采购流程概述

4.采购参与前期开发十分必要

5.采购要点

6.询价、比价和议价

7.影响供方报价的因素分析

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

1.采购合同的内容；

2.采购合同订立的原则与注意事项；

3.采购合同的争议、索赔与纠纷；

4.采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

1.采购成本的概念；

2.采购成本结构分析

3.双赢的采购成本管理

4.降低采购成本的策略与技巧

5.采购价格分析的方法

6.产品市场寿命周期与对策

7.应付种种价格上涨的对策

第六部分: 电子商务与采购管理现代化

第七部分: 采购谈判策略与议价技巧

1.谈判的定义和目的；

2.采购谈判的类型；

3.采购谈判的内容；

4.成功谈判者的性格特征；

5.谈判的准备与信息收集；

6.谈判的角色；

7.谈判战略与开价技巧；

8.谈判买卖双方优劣势分析

9.谈判的有效沟通

10.谈判的葵花宝典

11.世界主流文化谈判风格比较

第八部分:供应商选择、评估与全面管理

1.供应链的定义；

2.供应商存在的主要问题分析；

3.采购供应链管理的观念变革；

4.供应商关系管理的核心内容

5.建立双赢的伙伴关系

6.供应商分类与关系管理策略

7.供应商开发与评估

8.供应商选择标准

9.初步评估、正式评估、现场考察

10.如何确保供应商如期交货

11.如何确保产品质量与服务质量

12.供应商考核与等级评定

第九部分: 采购员综合管理能力提升

1.时间管理

2.采购员应掌握的管理工具

1)5W1H方法

2)4M1E（人、机、料、法、环）

3)目标的Smart法则（聪明法则）

4)PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

5)80/20法则（要事第一）

6)尽善尽美,改善无止境

龚举成

名课堂特聘培训讲师

中南大学工学专家。“3Q7S”-卓越的现场管理培训第一人，资深精益生产专家、六西格玛专家、IE工业工程专家、成本压缩专家、现场改善专家、TS体系咨询认证专家、金喜ERP首席架构师、ERP专家、生产管理实战型高级培训师、薪酬体系设计和绩效管理专家。

近10年上汽集团、民企高层工作实战经历，5年的咨询培训授课经验，具有丰富生产管理经验。

授课风格

实战派，授课思路清晰，逻辑严密，善于结合实例让学员对精益生产管理的各种工具方法有更深刻的认识和理解，并将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享，实用性、参与性大大加强。

擅长领域：

精益生产培训、如何有效降低工厂成本、TS16949 五大工具培训，3Q7S—卓越的现场管理、现场管理的利器—IE工业工程、TWI—现场主管的技能提升训练 、MTP-中高层干部管理技能全面提升、精益采购与供应链管理、TPM—全面设备维护、高效绩效管理、PMC—生产计划与物料控制、精益理念与管理、精益物流、精益研发、单元化生产、精益布局、精益制造系统设计、TQM、TS16949:2009质量管理体系内审员培训、

主讲课程

《精益生产管理》、《如何有效降低工厂成本》、《TWI---现场主管技能提升训练》、《现场改善的利器---IE工业工程》、《3Q7S---工厂卓越的现场管理》、《中高层干部管理技能全面提升》、《精益采购与供应链管理》《高效绩效管理》、《PMC—生产计划与物料控制》、《TPM—全面生产设备维护》、《APQP产品质量先期策划》、《PPAP生产件批准程序》、《MSA测量系统分析》、《FMEA潜在产品失效模式及后果分析》、《SPC统计技术控制》、、《工厂损失分析与成本管理》、《TS16949:2009质量管理体系内审员培训》

服务过的部分单位

上海大众，上海通用汽车，上汽粉末冶金、春风控股、时风集团，北汽福田，格力电器，环驰轴承、海歌电器、华北电网、华药集团、河北天伟化工、翔鹰集团、鹏程拉索、神龙轴承、常熟拓凯、银鑫磁业、浙江台州宏鑫科技有限公司、宁波德曼压缩机有限公司、宁波欣新电器有限公司、宁波兴邦电器有限公司、宁波精成车业有限公司、宁波蜗牛锻造有限公司、宁波阜成电器有限公司、宁波华腾电机有限公司、宁波泛光防护用品有限公司、宁波市友杰机械有限公司、慈溪市隆贝塑胶有限公司、宁波永成双海汽车部件有限公司、宁波搏盛管件有限公司、浙东汽车配件有限公司、宁波龙腾五金制造有限公司、宁波云峰防火设备有限公司、宁波金波减震器有限公司、宁波拓发粉末冶金厂、永发磁业等