【课程背景】

在项目管理过程中，项目组需要通过大量的外部支持来实现项目目标，外部支持的来源是多样的，当组织或项目团体无法自制所需资源、设备及原材料时，通过外部采购是常见的项目合作形式。由于采购是承包组织向供应商发起的一个供应行为，期间将涉及到对承包单位调研、评选、招标、中标及签署合同等一系列过程来完成对供应商的确认。这将给承包组织带来很大的挑战，好的供应商将成为承包组织的一个重要合作伙伴，能够帮助承包组织快速有效的实现项目目标。承包方对供应商的有效管理，也能够为承包组织带来更大的战略竞争力。

本课程将讲解在项目管理过程中，甲方（承包方）与乙方（供应商或施工单位）之间的合作，以便帮助甲方有效管理乙方的方法。

【课程收益】

将全体学员分成5~6个小组，每个小组通过一个XXX业务实际工作中正在执行或计划执行的中等规模以上的具体项目作为案例，进行研讨，Step By Step让受训的学员，整体熟悉项目采购管理，能够运用项目管理的工具和方法指导项目，有条理、步骤清晰的开展工作，并确保成功达成，提升从下单到交付的全流程管理以及组织满意度。

【课程对象】

项目经理、PMO、采购经理、项目采购专员、采购工程师、职能经理、在项目或运营工作中需要关注采购管理的人员。

【课程大纲】

一、项目采购管理原则与概念

1、项目采购管理的定义和说明；

2、国际项目采购管理新兴实践；

1）物资采购与施工单位选择先进工具应用

2）如何与供应商分摊采购风险

3）采购法律与法规说明

4）物流与供应商管理要求

5）试用采购

3、采购管理常见的考虑因素

1）采购复杂度

2）物理位置

3）承包商可用性与法规环境

二、规划项目采购过程

1、自制与外购决策分析

1）自制与外购成本效益分析

2）风险与管理控制分析

3）现有供应商备选分析

2、采购市场分析与评估

1）通用采购物资市场调研

2）特殊采购物资市场调研

3、制定供应商选择标准

1）基于价格判断

2）基于资质判断

3）基于质量与技术方案判断

4）基于质量与成本判断

5）基于独特性资源的判断

6）基于固定成本的判断

4、采购策略制定

1）供应商交付方法

2）合同支付类型

3）采购阶段的设置

5、招标文件的制作方法

1）信息邀请书

2）报价邀请书

3）建议邀请书

6、采购工作说明书

1）基于物资采购的工作说明

2）基于服务采购的工作说明

三、开展项目采购工作

1、招标公告发布与应标准备

1）广告

2）应标文件接收

2、投标人会议

1）准备投标人会议

2）举行投标人会议

3、投标人建议邀请书评价

1）招标文件评价

2）采购工作说明书评价

3）供应商标准评价

4、供应商选择与确认

1）单个供应商确认

2）联合体供应商确认

5、合同签署

四、采购合同拟定与类别

1、合同的有效使用方法

1）基于风险平衡模式的合同签署

2、总价合同

1）固定总价合同

2）总价加激励费用合同

3）总价加经济价格调整合同

3、成本补偿合同

1）成本加固定费用合同

2）成本加激励费用合同

3）成本加奖励费用合同

4、工料合同

五、采购监控与绩效评价管理

1、采购过程检查与审计

1）结构化的采购检查方法

2）采购审计

2、绩效审查方法

1）绩效评价方法

2）挣值分析技术

3）趋势分析技术

3、索赔管理

1）采购谈判

2）替代争议解决方法

六、结束项目采购

潘德有

潘德有老师

【专业资质】

上海交通大学继续教育学院 项目管理高级讲师；

美国项目管理协会PMI认证PMP（项目管理专业人士）；

美国项目管理协会PMI认证PMI-ACP（敏捷认证从业者）；

工业和信息化部认证-信息系统项目管理师（高级资质）；

工业和信息化部认证-全国信息技术水平高级工程师；

江苏省质量协会企业卓越绩效评价师（国家标准）；

【从业经历】

拥有十年以上的项目管理，七年战略管理从业经验。曾任职于DELL、Microsoft、KEDACOM（上市企业）、上海交通大学等组织，从事过销售、技术支持、产品开发、系统集成、工程建设、教学等工作，具有丰富的项目管理与战略管理经验。

主导的工作和项目包括：PLM（AGILE）产品生命周期管理系统部署、CRM（SEBIL）客户关系管理系统实施、PPM（项目组合管理系统）部署与应用、战略制定与落地实施（BSC、BPM、企业质量体系建设）等、产品/IT类项目管理工作、PMO建设。

【技能领域】

项目管理知识体系与实践应用，在传统项目与敏捷开发项目方面有丰富的经验；

战略制定与行动落地全过程在企业中的建设和应用（BSC整个体系）；

MS Project软件在项目管理中的应用技能；

在IT、工程、通信、制造、互联网等领域有丰富的项目实践与教学经验；

【核心课程】

传统课程部分：《企业项目管理最佳实践》、《从技术到管理，项目管理应用》、《建设工程项目管理》、《项目风险识别与防控管理》、《项目需求识别与分析》、《WBS应用实践》、《项目进度管理与甘特图应用》、《项目成本管理最佳实践》、《项目质量管理实践应用》、《项目团队建设与管理》、《项目沟通管理实践》、《项目采购与合同管理》、《项目绩效评价与管控实践》、《项目经理能力提升与人际关系实践》、《项目全生命周期管理》、《战略落地：从战略、战术到行动实践》、《新产品开发项目管理实践》、《软件开发项目管理实践》、《工业化项目管理实践》、《PMP考前全过程培训》、《通信项目管理实践》、《制造业项目管理实践》等。

敏捷课程部分：《敏捷项目管理最佳实践》、《敏捷项目需求识别与启发实践》、《敏捷项目管理22条最佳实践》、《精益敏捷与实践原理》、《敏捷软件开发方法》、《敏捷看板与约束驱动》、《敏捷ACP认证》、《用户故事与敏捷方法》、《PMBOK指南与敏捷应用的融合》、《敏捷实践指南解析》、《Scrum敏捷项目管理实践》、《敏捷估计与规划》等。

项目管理工具部分：《MS Project 2016/2019项目管理实践》、《Excel甘特图应用实践》、《项目经理沟通技术—PPT展示应用》、《建设工程图纸绘画与实践》、《集中办公任务板设计与实践》等。

【培训实景截图】

《项目管理与企业实践》

课程时间为2天

对象为企业项目经理，管理工程师等

上课地点为上海交通大学继续教育学院

《项目管理转型：技术到管理》，

课程时间1天

对象为技术人员，准备向管理岗转型的人员

上课地点苏州工业园区

《项目管理全流程过程管理》

课程时间3天

对象为各企事业单位项目管理人员

上课地点为上海浦东软件园

《Project 2016全英文项目管理应用实践》

课程时间共计2天

对象为欧司朗照明项目经理

上课地点为江苏无锡

《项目管理最佳实践》

课程时间共计2天

对象为金融软件企业项目经理，巴美思软件项目经理

上课地点为上海浦东

《项目管理最佳实践与应用》

课程时间为2天

对象为中国移动上海浦东公司各业务单位项目管理人员，业务人员

上课地点上海浦东

《项目管理与WBS应用》

课程时间为1天

同程各业务单元开发人员

上课地点苏州工业园区

《项目成本管理实践》、《建设工程项目管理实践》

共计2期。各2天

上课对象为上海电气不同集团。上课地点为浦东、杨浦

《建设工程项目成本管理》

共计1天

对象青岛华丰伟业工程海外项目经理

上课地点青岛

《项目管理最佳实践》

共计2天

对象中国移动浙江公司各分公司、各业务部门

上课地点：杭州

《项目管理最佳实践》

共计2天

对象苏州普发吸尘器产品开发人员

上课地点：苏州相城区

《项目风险管理实践》

共计1天

对象驴妈妈旅游项目管理部

上课地点：上海嘉定

《项目管理规范与艺术》

课程时间2天

对象为舟山移动各业务行政部门

上课地点浙江舟山

《PMP考前培训》

上课时间共计5天

对象为考取PMP的人员

上课地点为上海交通大学

《敏捷项目管理最佳实践》

上课时间共计2天

对象为敏捷项目经理、产品开发、软件开发、技术研究院同事

上课地点浙江海宁

【培训案例（部分内训及咨询）】

电子、产品、工业领域

欧莱雅（中国）、超微半导体、无锡康泰电子、苏州礼来医药、丰鸟航空、马士基集装箱（青岛）、英业达股份、舟山欧华造船厂、中国船舶重工集团、西门子（中国）、三高计算机、飞利浦、微软、DELL等。

通信、互联网、金融领域

大唐移动、虹桥机场信息部、携程计算机、同程旅游、中国移动（北京、江苏、上海、浙江、贵州、四川、重庆等）、中国联通（广东）、中国电信（湖北）、安徽电信、杭州移动、舟山移动、荆州移动、湖南移动、驴妈妈旅游、金门投资、昆山农村商业银行、中国人寿、巴美思软件、中国人保、汉高投资、上海聚益信息、上海游霸国际旅行社、上海三泽信息技术、太平洋保险等

设备、制造、研发领域

奇瑞汽车、大众汽车、沈飞集团、奇瑞汽车、宁波方太厨具、火星人集成灶、伊顿电气、普发科技、上海电气、通力电梯、欧司朗、加冷松芝汽车空调、速比坤洗衣、兰卫医学检验所、扎特模具技术（上海）、中天华宇智能科技、瑞腾新能源汽车等

建设、工程、能源领域

常发置业、高纬环球、汇置地产、象山水务集团、上海威立雅水务设备、上海泰欣环保、中国铁塔江苏公司（四期）、上海电气（两期）、中南集团、珠海永兴盛环保工业、上海地铁、上海来实建设、浙江交通集团、联合利华、南方水泥、迪士尼等

高校、教育、科研领域

上海交通大学（军转干、PMP认证）、广东邮政职业技术学校、浙江财经大学、长沙星沙大讲堂、英孚教育、波特曼咨询、解放军信息工程学院、上海高怡咨询、百仕瑞、肯耐珂萨等

食品、医疗、其他领域

西舍咖啡、浙江青莲食品、苏州礼来医药、品渥食品、上海紫泉饮料、德比文化、苏州世林医药、苏州李良济中药等