课程目的：

《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢？经过陈文冬老师对几百位业绩卓著的销售管理者进行访谈、调研，最后发现他们身上共有的特质包括，个人影响力、行动导向、部署激励、教练辅导四项能力。

课程收益：

帮助销售管理者厘清领导力的核心要素，并快速掌握落地技能。

适合对象：

销售团队管理者、企业培训管理者

培训大纲：

一、领导力概念

1.领导力的“乱想”

2.梳理自己的领导力哲学

3.感受领导力

二、领导力的发展与应用

1.解读拉姆查兰《领导梯队》与《西游记》领导方式

2.通用领导能力模型

3.世界知名企业的领导力应用

4.了解并管理自己

5.了解并管理业务

6.了解并管理他人

三、中层管理者四项核心领导能力

1.影响力

2.行动导向

3.部署激励

4.教练辅导

四、影响力

1.中层管理者“影响力”的具体体现

1)专业技能影响力

2)沟通风格影响力

3)自信

4)担当责任

5)管理情绪

2.破坏中层管理者影响力无形的手---商业伦理

1)认识商业伦理；

2)评估收益和风险；

3)保持警惕；

4)处理利益冲突；

5)虐待行为；

6)避免歧视；

7)人际关系；

8)保护私人信息；

9)应对不诚实；

10)为你的行为买单；

3.个人影响力提升训练方法

五、行动导向

1.中层管理者“行动导向”的具体表现

1)立刻决策

2)目标与计划

3)时间管理

4)团队愿景

5)注重结果

6)解决问题

7)客服拖延

2.培养行动导向的方法

3.激发团队整体行动力

六、部署激励

1.中层管理者“激励”的具体表现

1)建立高绩效标准。

2)做出表率。

3)定期的反馈。

4)表扬与嘉奖。

5)跟进变化。

2.中层管理者的激励技术

七、教练辅导

陈文冬

陈文冬导师简介

【专业资质】

211 985硕士研究生

中华讲师网特聘讲师

互联网研究与实战专家

省企业家协会实战讲师

润风股权投资联合创始人

企业团队领导力打造专家

中科拜尔教育科技联合创始人

高级促动师，引导式培训专家

2016年、2017年中国百强讲师

中科康院管理咨询合伙企业首席培师

广东省教育厅特聘讲师、高校特聘师

世界500强企业市场管理实践历练经验

【讲师介绍】

十年实战经验、团队管理及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。

长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。内容详实的课程讲义；精心编写的案例、试题；图文并茂的多媒体演示；生动活泼的案例讨论；轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。

【培训领域】

领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等

【主讲课程】

销售技能提升类

1、《顾问式营销技巧》

2、《营销创新新突破》

3、《营销理念新突破》

4、《打造销售巅峰团队》

5、《市场分析与商机找寻》

团队沟通打造类

1、《打造高效团队》

2、《领导艺术与团队沟通》

3、《团队文化建设》

4、《突破式沟通》

5、《西游记中话团队》

领导力提升类

1、《教练型领导力训练》

2、《突破领导力瓶颈》

3、《管理者素养突破》

4、《领导力塑造与执行力提升》

5、《优秀员工领导计划1：员工职业素质提升》

6、《优秀员工领导计划2：跨部门协作专项训练》

【部分客户】

政府单位：广东省教育厅、广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、广州南沙电商培训中心、江门电子商务协会等

金融行业：交通银行、中国银行、工商银行、AIA等

通讯行业：中国移动、中国联通、中国电信、神州数码、梦之窗数码科技等

高校单位：华南师范大学、华南农业大学、华南理工大学、中山大学、深圳大学、广东工业大学、广东财经大学、广东财经大学华商学院、广东工业大学华立学院等

医药保健业：九芝堂医贸、修正药业集团、海王星辰等

物流行业：顺丰快递、深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：亚加达外语学校、广州阳光幼儿园、优加国际教育、博导教育、润华教育、中科教育等

其他行业：中汇集团、富达钟表等