课程背景：

聚焦业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型，企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽，管理已经极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。通过提高管理层能力与水平，形成有效的创新管理提心，实现企业竞争力的全面提升。

课程对象：

银行中高层管理人员

课程收益：

了解创新的重要性

创新思维的三大模型：第一曲线，非连续性，第二曲线

发展过程中所犯错误：竞争对手依赖

价值网依赖

企业心智依赖

银行发展的第一曲线

银行发展的第二曲线

建设银行三大战略与第二曲线

通过介绍一些行之有效的思维模型，帮助学员大幅度提升自我发展思维

课程大纲：

第一讲：行长的创新思维管理

一、我们目前思维的困局

经典案例分析

1. 狭窄框架效应

举例：什么事狭窄框架效应

问题：如何从根本改变自我的狭窄框架效应？

2. 舒适区的概念

为什么我们离不开自己的舒适区

我们的思维与实际工作出现了那些偏差

3. 银行未来发展的第二曲线趋势

4. 创新的概念与实际工作中的应用

第二讲：联想案例对于我们银行发展的思考

一、竞争对手依赖—第一曲线遭遇极限点

1.业务发展的瓶颈

2.行业发生了变化

3.自我意思的局限

点评：行业发生了极大的变化，而我们的还是按原来老的方式，是造成我们困局最主要的方面。

小组讨论：我们犯了那些错误，如何进行改变？

二、价值网依赖—第二曲线转型失败

1.看到行业发生的变化

2.从行业发展的趋势做出了正确的动作

3.不能放弃昨天，导致转型后又回到原有的轨道

案例分析

小组讨论：在我们单位，有哪些工作应该改进？

练习题：如何把这几项工作做好？

点评：将复杂的东西简单化，是工作的最高境界

三、企业心智依赖—企业基因难以改变

1.企业原有的基因因素

2.从自我意识出发，改变自我

第三讲：建设银行三大战略与第二曲线

一、建设银行三大战略

金融科技、普惠金融、住房租赁

案例分析

小组讨论：在我们单位，我们自己的创新模型是什么样子？

练习题：如何在工作中应用创新思维模型？

点评：创新在于应用，应用让创新更有价值

第四讲：银行发展的第一曲线与第二曲线

一、第一曲线

个人发展—职业生命周期

成熟企业—企业生命周期

二、为什么要创新

创新的目的是什么

沿着S曲线发展一定会遭遇极限点，到达极限点就意味着失速点

案例分析

小组讨论：在我们单位，有没有支行与网点遭遇极限点？

练习题：如何在工作中避免极限点？

点评：创新在于应用，应用让创新更有价值

三、第二曲线

重启增长引擎

银行的第一曲线与第二曲线

案例分析

小组讨论：在我们单位，我们处于哪个阶段？

练习题：如何在工作中开启你的第二曲线？

点评：创新在于应用，应用让创新更有价值

张磊

张磊老师 银行对公营销实战专家

资历背景

对公营销研发导师™

筑梦领军人研发导师™

年均授课量200天

近10年银行培训实战经验

工商管理学士

行动学习促动师

曾任：

山东某城商行 网点负责人

北京某大型集团 市场总监

山东某金融培训咨询公司 项目总监

实战经验

张磊老师及对公团队

足迹已遍布全国10省20+个城市100多个项目

累计交付2000余天

10年来，为超过60家银行/组织

一对一辅导或培训授课经验

培训或咨询项目均100%满意，100%回款

项目续单率超过50%

主讲课程

张老师课程以“创新”为主线，“营销”为抓手，开发对公开门红、对公营销、对公流程优化、创新思维、筑梦领军人、等相关课题。输出4门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《对公营销™》

《对公客户经理能力提升™》

《对公流程优化™》

《公司存款组合营销技能提升》

《创新思维-第二曲线》

《银行创新营销破局》

其他对公、领导力、营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

有料：案例实战，市场上最新、最热案例呈现，接地气，结合自身经历和众多案例分享剖析

实用：课程依据全部通过实地银行调研，访谈，调查需求而得，针对性强

有效：注重项目落地，结合行动学习促动技术，让培训从交付知识到交付行为

有趣：授课形式丰富多彩，语言诙谐易懂，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获

服务客户

建设银行杭州分行、建设银行无锡分行、建设银行威海分行、建设银行山东省分行、

建设银行台州分行、建设银行潍坊分行、山东省建行大学、北京银行济南分行、兴业银行北京分行、兴业银行厦门分行、兴业银行襄阳分行、兴业银行威海分行、中国银行南通分行、中国银行辽宁分行、中国银行德州分行、中信银行杭州分行、农业银行荆门分行、建设银行辽阳分行、中国银行成都分行、郴州农商行、南昌农商行、曲阜农商行、海阳农商行、栖霞农商行、蓬莱农商行、巨野农商行、垦利农商行、德州农商行、临沂农商行、河南郑州农商行、广州城商行、南粤银行、深圳银行、、等各地区农信系统……

近期部分课程案例：

2021年7月，运城中行，《劳动组合优化》，主导项目设计，授课加辅导7天。

2021年6月，南京银行，《对公营销辅导》，主导项目设计，授课加辅导12天。

2021年6月，重庆中行，《对公普惠金融》，主导项目设计，授课加辅导10天。

2021年5月，重庆中行，《对公普惠金融》，主导项目设计，授课加辅导7天。

2021年4月，河南邮储，《对公营销辅导》，主导项目设计，授课加辅导7天。

2021年4月，山东农行，《对公客户经理》，两天大课。

2021年4月，江西邮储，《对公流程优化》，主导项目设计，授课加辅导7天。

2021年3月，荆门农行，《旺季开门红》，主导项目设计，授课加辅导15天

2020年，辽宁某国有行，《对公客户经理能力提升》，主导项目设计，授课加辅导10天。

2020年，辽宁某中行，《劳动组合优化》，两天大课，参与人数80人

2020年，山东德州中行，《劳动组合优化》，主导项目设计，授课加辅导11天

2020年，中行成都分行，《柜面及厅堂营销》，两天大课，参与人数40人

2020年，辽宁农行，《网点负责人》，两天大课，参与人数30人

2020年，山东潍坊某国有行，《对公网点辅导》，主导项目设计，授课加辅导7天

2020年，广东某城商行，《对公流程优化》，主导项目设计，授课加辅导15天

2020年，山东威海某农商行，《对公网点辅导》，主导项目设计，授课加辅导5天

2020年，盐城建行，《网点负责人管理与营销能力提升》，一天大课，参与人数37人

2019年，兴业银行北京分行，《阵地战与外拓营销》，主导项目设计授课加网点辅导

2019年，建设银行青岛分行，《青年骨干员工星海远航》，项目辅导

2019年，兴业银行襄阳分行，《“共兴襄紫”零售条线网点效能提升》，主导项目设计授课加网点辅导

209年，莱芜建行，《对公辅导项目》，主导项目设计，授课加辅导共10天。

2019年，建设银行山东省分行，《公私联动》，大课，参与人数50人

2019年，山东省建行，《对公辅导》,连续3个月的对公辅导项目,设计主导加辅导

2019年，建行大学，《第二曲线》，大课，参与人数80人

2019年，江苏国有行，《对公网点辅导》，设计主导+辅导

2019年，江苏中国银行，《劳动组合优化》，项目辅导5天

2018年，建设银行潍坊分行、威海分行，《网点负责人筑梦领军人项目（新智引擎项目）》，从商业认知角度，互联网思维模式带给银行管理营销视野，带来极大反响

2018年，建设银行山东省分行，《对公网点辅导》，设计主导项目

2017年，山东邹城农商银行，《决胜开门红》，设计主导项目中实现新增存款11.3亿，实现历史性突破

2017年，山东巨野农商银行，《银企联盟智e购金融生态圈》，项目网点辅导

2017年，山东某兴业银行，《零售总部擎动力》，项目设计主导网点辅导

2017年，山东建设银行某分行，《智勇先锋私人银行》，项目主导网点辅导

“张老师，今天一天的课程受益匪浅，真的没有听够，以后业务上请多指教，谢谢。”

——辽宁某中行网点负责人

“张老师能结合调研的实际情况讲到我行的痛点，很专业，很用心，是我们想要的老师。”

——湖南某农商行负责人

近期部分项目案例：

2020年6月，重庆中行，《对公普惠金融》项目，项目周期第1阶段共10天。

两周辅导工作，白天走访，晚上复盘总结，有条不紊，仔细严谨。

2020年6月，南京银行，《对公扩户提质》项目，项目周期第1阶段共12天。

大课+辅导全流程设计，三位老师同步进行。

2020年11月，广东某城商行，《对公流程优化》项目，项目周期3阶段共15天。

2019年，山东省莱芜分行《对公精兵悍将》辅导项目，项目周期共10天。

张磊老师带团队进驻山东莱芜分行，“对公精兵悍将”项目辅导10天，，助力该行在全市业绩靠前，行领导对张老师高度认可。