项目背景

在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准客户需求脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽获客渠道，保持业务稳定发展甚至是跨越式发展？

传统的零售业务，要么是等客上门，要么是没有重点的外拓宣传。银行试点的直客式个人信贷业务，纷纷偃旗息鼓，是产品不准还是模式不对？

为什么传统行业里，康师傅方便面、娃哈哈矿泉水，却能笑傲江湖数十年？

是渠道，是通路！

能不能聚焦本行的重点客群，打通营销渠道，批量开发信贷客户，并能够低成本、低风险、高效率地持续获客呢？

本项目就是以渠道建设切入，从精准客群目标开始，打通渠道、场景、技能等关键节点，让零售团队能够尝试用创新的模式，批量、持续获客。并通过客户经理实际案例分析，指导客户经理获客与客户转介，提升小微信贷实战营销技能。

二、项目思路

1、渠道思维

在零售团队中建立起渠道思维，利用优势产品和党建金融背景，打通渠道开发的宣传营销渠道。

发展能够邀约精准客户，能够组织集中宣讲的“批量活动营销”，并提供相应的权益政策或互惠政策，以实现永续获客。

2、批零并举

在项目中，一边开发渠道，一边批量活动营销。渠道模式批量获客，活动营销了解客户，开发客户。批零并举，联动发展。

三、项目形式

1、时间：1+7模式

1天大课培训与技能演练，7天营销实战辅导

2、师资

1位主训导师+资深教练团队

主训导师负责大课培训，并主导负责项目实操与问题解决

教练团队分别负责各网点/小组营销实战与技能辅导

3、现场辅导+固化落地

会同行方主管部门，制定小微信贷项目固化方案，保障意向客户跟进签约，及后期持续运营。

四、项目实施流程

根据行方需求定制。

杨淼淼

杨淼淼老师——金融营销策划实战专家

资历背景

银行营销策划实战专家

银行信贷营销实战专家

银行新零售运营项目开发主导老师

银行营销活动策划、实战专家

银行保险实战训练专家

银行服务营销资深顾问

银行个金/零售从业背景

12年银行业及保险行业从业经验

6年银行业咨询辅导经验

毕业于华中科技大学工商管理学院

擅长网点辅导、产能提升、活动营销、保险营销、厅堂营销、外拓营销

长期为中国银行、交通银行、邮储银行、平安银行、汉口银行、农商行、城商行等全国金融总分机构实施咨询辅导培训等项目。

主讲课程

《开门红保险营销》

《银保蓄客与营销》

《银行活动策划与营销十步曲》

《四大客群外拓营销》

《厅堂联动营销与微沙龙》

《网格化精准营销》

《新零售运营与顶层架构设计》

授课风格

杨淼淼老师课程内容以自身多年实战经验为授课基础，以“实操可行”为核心原则，抛开“假”“大”“空”“吹”，拒绝纯理论式的故弄玄虚或吹捧，一切技巧和案例均能实际运用在工作场景中，干货满满！

杨老师推崇并践行“内容系统性，案例本土性，工具简单性，操作实际性”的课程设计与授课方法，极大地提高了培训的转化率，让学员学以致用，业绩倍增。

在项目辅导中，杨老师善于因人施教，根据不同对象、不同情形、不同条件，给出最优解决方案，是一位实战派咨询培训专家。

培训客户

邮储银行荆州分行《新零售运营与顶层架构设计》项目五期

邮储银行荆州分行《开门红保险营销设计与蓄客辅导》项目三期

交通银行黄冈分行《行外吸金策略与实战》项目辅导

工商银行湖北省分行《个金条线综合实战营销》项目辅导

邮储银行荆门分行《信贷客户外拓营销》项目辅导

阆中农商行《整村授信项目》7天版本

工商银行黄石分行《银行活动营销与策划十步曲》项目辅导

工商银行黄石分行《个金能力提升网点辅导》

武汉农商行《开门红揽存吸金项目》

阜阳农商行《整村授信项目》主导

郸城农商行《整村授信项目》主导

武汉农商行《银行保险活动策划与营销》

湖北省邮政储蓄银行《银行保险营销项目》

汉口银行《社群营销实战辅导》

广西邮储银行《银行保险实战技能提升营销》

武汉平安银行《网点效能提升项目》

安徽建设银行《网点核心竞争力提升项目》

广西农商银行二期《外拓营销项目》

大新交通银行《网点效能提升项目》

郑州建行《网点服务营销提升项目》

郑州农商银行《信贷营销项目》

襄阳交通银行《旺季营销开门红项目》