课程介绍

培训对象：中小企业总经理、副总、营销总监

授课方式：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等

课程大纲

第一绝杀：如何制定有效实用的营销战略？

一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势

1、渠道确定——找势

2、渠道创新——造势

3、资源整合——成势

4、市场细分——运势

二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析

1、可行性分析

知己知彼，百战不殆——SWOT分析

天时、地利、人和——环境分析

知人、知面、知心——消费分析

2、定位策略

产品三特：特点、特色、特殊

价格四高：销量、利润、性价、周期

政策五步：广宣、促销、售后、配送、奖惩

三、鬼神两重天，盈亏定乾坤

1、成本与费用

成：获取——机会、资金、资源

本：根本——人本、机会本、产品本、市场本

费：工具——钓饵、道具、粮草

用：调度——手段、方法、调动、运用

舍：来而不往非礼也

2、投入与利润

山高人为峰——眼见与远见

敬天也敬地——土地公与财神爷

得：财散人聚与财聚人散

3、风险与控制

风险与机遇

行家看门道

艺高人胆大

危机管理与处理

4、判断盈亏的方法与思维

质变与量变

博弈论

第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？

一、怎样制定切实可行的营销政策？

1、量体裁衣，照镜子看自己

2、鹰眼看人，蝇眼待事

3、核心：过程管理

4、欲望无止境

5、变与不变

6、能吃到的葡萄才是甜的

7、怎样甄选和运用营销高手？

营销高手的判断标准

人的三长、三短

“变态”的人，做“变态”的事

领袖魅力与艺术

渔与鱼

8、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系？

适合的才是实用的

合适的才是实效的

绩：业绩、目标

效：结果、利润

考：计划、过程

核：反馈、修改

薪与利：互换，需要

酬与福：奖励，肯定，感恩

9、如何避免客户及人员流失造成的损失

客户关系管理

智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道

人性弱点

虚拟人力资源管理

第三绝杀：如何打造终极竞争力？

情报之要：诡道、无间，胜无数

知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全【孙子十三篇：地形第十】

1、情报分析与竞争应对

竞争对象——“是”不为王者用，可杀也！

情报收集——兵无常法，水无常形

情报分析——找出竞争对手的“命门”

对措施——擒敌擒王，径取上将首级

情报管理——金钟罩与铁布衫

2、行业宏观与微观分析

天道——政策法规解读

地道——资源动态分析

人道——技术革新、管理变革

三才之道，天人合一：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。先天而天弗违，后天而奉天时，天且弗违，而况于人乎！况于鬼神乎！”

3、七剑：增强核心竞争力

日月——独特的人脉资源

日月：双剑合成一体，攻击范围可大可小。剑代表调协共存。

莫问——企业文化

莫问：“智慧”的象征。变化无穷，变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧，只求今生无悔。

由龙——先进的营销模式

由龙：代表“进攻”。无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击力的武器，天下最锋利的宝剑。

青干——人才、技术壁垒

青干：隐性核心。 虽奇钝无比，却可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。

舍神——品牌和公信力

舍神：“求”剑，代表重生，纯朴，恒心。含强烈生命力，无处不利，无处不坚。

竞星——稀缺资源

竞星：电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。

天瀑——垄断

天瀑：始端随意，阴阳互易，转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。式随意变

王艳河

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问，从事营销管理工作近十年，曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师，近年来，形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户：鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户：

快消酒水：酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健：盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融：中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产：聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务：广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产：深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格：

风趣幽默，通俗易懂；实际案例，强调本土化实战；教与练，培与训相结合；敏锐发现问题，实效解决问题。

服务宗旨：实战才是实用的，实效才是最好的！

专长项目：

一、营销策划：广告活动策划，公益营销策划，产品入市招商策划

二、营销培训：企业营销战略，营销实战技能，实用营销管理

三、企业咨询：企业营销战略方案，营销团队，市场开发、执行与客户维护，管理营销管理系统，企业文化实施