参加人员：

企业中与高层主管人员

课程大纲：

壹. 正视新态势下企业运营管理与环境剧变省思

(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像

●生产技术相似 商品相似 营销策略战术相似 通路相似 行业操作相似

●市场优势化营销创新策略的悄然兴起与觉醒

(二).领军者对未来企业运作过程与应变何在 (企业的可持续发展与获利 )

●人工成本 环保成本 研发成本 制造成本 市场竞争 同质化 滚动资金

养活担子 社会责任

●未来三五年的变化为何

●未来三五年后企业由何方向获利为何

●达到前进目标资金与过程障碍排除方法为何

●领军者预判与领导能力及带领移动或朝向了到了什么位置

●你的依仗在哪里

(三).新态势下企业运营面对的市场环境 (地雷与机会并存 )

●要先由1997爆米花报告开始说起

●看看一本老书比尔盖兹唯一的未来之路（你忽略了什么）

工业革命与电子革命的影响不那么简单

信息传递速度与整体环境变化速度加快

100年的变迁与不确定的巨变时代（由你做了什么已开始过渡到别人做了什么）

●国内生产力成本递增与国内代工要有危机意识

●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

(四).浅谈国际市场大蓝图构建与环境

●2025中国制造与中美贸易战和机遇

当小个子要成为大巨人

不可避免的一战

想想日本80年代第二大经济体的历史

学界政界对中国的理解逐步下降

美菁英界普遍对中国的态度

现在面对未来发展观察与我们该作什么

(五).领军者必须读的三本书

●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）

大趋势 掌控大趋势 中国大趋势

●理解变迁下的新思维与新能力

社会 技术 运营模式 管理新模型 人力需求与培育能力重点 生存竞争焦点

为何上来与下去速度都超快

贰. 领军者的在新态势下市场策略创新的新思维

(一).领军者的市场意识与变革意识

●依现在时代完全不同已对营销概念重新审视

●市场意识更进化落实

●产销人发财向人发销财产过渡（企业该对优势化侧重面重新思维）

●市场优势化营销创新重点在把影响力做出来（束缚一）

●你被行业思维圈住了吗（束缚二）

(二).商品市场策略规划中一定要进行的重点

●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

●商品已进化成为完成战略性目的一种工具

●商品计划中商品目的与市场利益（浮动的调整概念）

●商品生命周期与研发（活与死的新概念）

(三).市场优势化核心的分解与营销优势策略建设方式

●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念

●成本领袖的思维与发展 (不一定要自己做 向国内外寻求契机)

●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）

●核心技术或核心能力的特质建立

案例分析 华为的成长与壮大理由之一借镜

●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚

(四).以战略性角度检查企业目前能力的堆积（企业竞争力检查工具）

●内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式

请根据自己的特点，对以下各篇因素重要程度所占比重打分，以总分150分计算

，120分以上为优秀，120-80分之间为合格，80分以下是警戒线

叁. 领军者必须要懂得新管理模式与变化方向

(一).现代管理者工作岗位的创新改变（需进化的重点）

●现代中高层管理人员与传统主管差异作法何在（领导力之父约翰卡特的新管理者概念）

2010年领导力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸弹影响了哪些管理操作手法

●管理中该特别该注意哪些部属能力

趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述

( 企图心与野心 服从力 舞台 应变力 自我思维与野性 )

案例分析 马云与阿里巴巴的操作思维可以借镜

想把部属变成狼 但因操作方法反而培育了一群羊

任正非 你不要在后面山头指挥 我要在**前一线看到你

(二).视频观赏CEO**后一天上班的惊喜 (与众不同的带兵方法)

●在YouTube点击超过7000w次的精彩视频 ，全世界**大奢侈品网购公司NET A POTER

视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结

男主的说明自己管理操作方式 员工对高层管理方式的感受与点评

●实战总结1 主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式**重要所在 )

主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 )

马云如是说 没有企图心的人不适合在阿里巴巴

(没有野性的人是庸才 没有野心的人锐气就不意保存 )

●实战总结 2 由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧

(国内中高层管理者的致命地雷)

组织带领的以下变化（28与82修正方式）

●实战总结 3 中高层管理手法与新人际关系的运用技巧

孟子梁惠王篇 ：下君用人之力 中君用人之能 上君用人之智

●实战总结 4 主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行)

案例分析

(三).领军者的正确职责与管理模式创新

●2019四月份公司会议发生的故事（老板生气的理由）

案例分析 主动性的自我管理

新管理与波浪理论思维

主管对管理团队的影响力建设实战操作方法

●任正非先生也有同样的理由

我们缺乏车厢推动车头的能力

危机与高压所产生的凝聚力与自觉

肆. 领军者凝聚力的操作与新管理意识

(一).主管对凝聚力管理模式创新与人际关系影响力

凝聚力管理模式创新案例分析：

●李.艾柯卡在接管克莱斯勒公司发现（70年代克莱斯勒的破产危机）

真的是团队吗（一群在同一地点工作的群体而已）

凝聚力与人际关系的网状丝线

李.艾柯卡到底做了些什么

人际关系凝聚力拯救了克莱斯勒（凝聚力管理后续对企影响）

●厦门DELL凝聚力活动对全厦门企业的影响（参考众多厦门企业目前作法）

●厦门优必德创新领导的作为（优秀管理者的作为）

案例分析

(二).领军者工作岗位的管理模式创新与改变点

●团队成员受众与服从性的悄然变化

主管人员现在创法传统差异该在何处

●领导者的新影响力角色扮演突破

领导者的管理新模型Empowered Leader（国内企业中**为缺乏）

●你对组织中成员的自我观察（以往与现在的不同）

以前满意的与现在或许现在成了致命伤

创造出该有的能力取决于你的带领方式 (兵与精兵 带领方式会形成特殊的部门文化)

部门特质文化对发展道路上的关键

(二).团队中细致改善与管理模式创新的方向

●工作节奏感检讨分析与改善

●工作知识成为企业知识资产检讨分析与改善

●工作火花碰撞概念检讨分析与改善

●能力周期丧失检讨分析与改善

●领导者的领导模式检讨分析与改善

●组织成员凝聚力检讨分析与改善

伍. 领军者正确的国际化视野广度与发展观

(一).企业国际市场运作面临的**大复杂性

●彻底分清国际贸易与国际化是两码子事

●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）

我们不患不能而患不知

案例分析

●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解国际性千变万化的复杂性

接单 企业影响力 增加客户对你依赖感

●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）

产品被取代与核心的生存观念问题

(二).企业国际化市场发展之路各进程重点（自我成长进程）

●核心技术建设能力

●分散分散分散与减少依赖

●国际生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）

贸易往来与采购代理及供货厂家寻找

采购买方与供货制造商直行接触

制造商代工OEM OBM ODM

制造商境外发货仓库

制造商境外分支落地生根

企业永续经营与可持续发展的的能源供应

制造商的国际市场影响力

(三).企业国际化发展该特别侧重的

●由国际贸易开始进化（一阶开始进化）

●加强国际化视野规划与系统知识

●开展海外运作更需先改善自身各方面体质与管理

●改善对国际贸易与国际化的差异认知

●企业家需加强视野广深度并建立危机意识

●协助企业国际化是国家历来主要的思想

●以外力协助自身简化国际化操作难度

●加强投入对企业操作人员的培育与咨询意识

(四).领军者哪些性格阴影会产生负面影响（领军者需极力避免的负面性格阴影）

高高在上，敬而远之

处事不合，愤而远之

唯派是举，离而远之

不讲廉洁，厌而远之

城府太深，畏而远之

优柔寡断，疑而远之

游移多变，恐而远之

述而不作，烦而远之

不循章法，散而远之

乱施批评，避而远之

刚愎自用；怒而远之

平庸无能，藐而远之

粗陋鲁莽，鄙而远之

左凤山

德国联邦埃森大学工设DID博士。现任（台湾）产品科技升级协会秘书长，台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长，上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问，中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。

★ 德国联邦埃森大学工设DID博士

★ 曾任SAHAKREAH 食品工业集团(东南亚)集团总经理

★ 曾任飞龙汽车工业制造股份有限公司副董事长兼总经理

★ (台湾)产品科技升级协会 秘书长

★ 台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长

★ 中国国际商务咨询顾问师评价委员会( IBCAC )评审委员

★ 德国ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集团董事会副主席

德国国家营销指导经营管理学会SUPD研修认证

日本电通广告营销创意激荡POPAS海外训练研习认证

美国商业经营管理协会AMA研习（MARKETING MANAGEMENT）

全球商业竞争力组织I.C.M.A资格（亚洲六位之一）

世界工业设计联盟 ICSID 国际正会员.1984-

美国商业管理教育协会AABE商业竞争战略研究员

曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略.营销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验.

企业策划执行经验 21年，高级主管或公司法人经验19年，协助高层经营管理；顾问经验18年，企业训练及授课讲师经验21年，创意营销及市场竞争策略经验19年 、在企业竞争力突破与营销战略顾问领域中具知名地位。

一般经历：

东方广告股份有限公司主设计师、组长；匹欧匹实业股份有限公司董事副总经理

CAPITAL SHOES GROP U.S.A创意营销顾问(集团)；动脑杂志杜特约专榈主笔 点子专家

(台湾)商品流通协会执行长；(台湾)企业经营顾问管理协会教委会副主委