第一篇：操盘管理

1 前期筹备阶段

1.1 如何**各种数据分析做地块调研

1.2 如何推导出项目定位

1.3 如何项目规划与产品配比

1.4 如何预测销售目标

1.5 如何从开盘目标和年度目标倒推货量组织

2 品牌导入阶段

2.1 新进城市如何品牌发声？

2.2 品牌发布会要主要注意哪些环节？

2.3 已经入驻城市如何提升品牌影响力？

2.4 如何制定年度营销策略

3 项目形象入市阶段

3.1 如何梳理项目核心价值

3.2 如何推广项目形象

3.3 项目形象导入期如何进行投放管理。

4 客户拓展阶段

4.1 如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？

4.2 渠道如何管理？

4.3 如何高效经营圈层？

4.4 客户拓展指标管理如何管理？

4.5 如何管理代理、分销商？

5 开盘组织阶段

5.1 派筹组织

5.2 落位分析以及落位引导

5.3 开盘定价策略

5.4 开盘风险检查

5.5 开盘的流程策划

6 持续销售阶段

6.1 开盘数据分析

6.2 如何进行开盘的复盘

6.3 二次加推的前期推广准备

6.4 如何加快认购转签约

6.5 回款和在途资金管理

6.6 常销期如何去库存

7 综合管理

7.1 如何在操盘中进行费用管理

7.2 如何组建并打造狼性团队

第二篇：智慧案场

1 人脸识别系统

1.1 识别所有客户人脸信息

1.2 有效防止飞单、切单

1.3 实施把握客户到访和现场流量

1.4 关键节点客户跟踪

1.5 分析客户行为并进行客户描摹

1.6 。。。

2 客户接待系统

2.1 客户预约销售

2.2 优秀销售拥有更多机会

2.3 转化率加满意度综合筛选

2.4 。。。

3 客户智能盘点

**以下数据对客户进行盘点

3.1 到访次数

3.2 到访关键人

3.3 线上行为

3.4 参加活动次数

3.5 。。。

4 移动案场

将案场管理搬到掌上，并分配不同角色

4.1 销售经理

查看具体业绩排名，签约套数与金额。

查看客户明细数据，并进行分配。

设置允许销售员在手机上查看哪些楼栋的销控

设定指定房间的销控状态。

查看储客分析的详细报表

。。。

4.2 置业顾问

签约、回款、按揭等业务办理的提醒

查看客户清单，并点击客户录入业务催办的记录

需要跟进客户的提醒

查询自有的客户并登记跟进记录

增加新跟进客户

签约、回款、按揭等业务办理提醒

。。。

朱晓波

朱晓波：

原碧桂园集团营销学院创建者

国内首家房产全民众销平台好屋中国大学校长

华为培训中心优秀讲师

美国友邦培训经理

合景泰富培训总监

人社部企业大学课题组副组长

2018-2019中国培训“我是好讲师”系列大赛评委会副主席

近20年培训及人才发展经验，在华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司从事培训管理和人才发展工作。精通企业大学构建、培训体系构建、人才培养及能力胜任模型建立。在华为培养了近5000名客户和员工。创建了碧桂园营销学院，构建了1 万多名营销团队的人才培养体系，打造了从置业顾问，营销负责人，到营销总的人才梯队。作为项目主要负责人构建了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。 作为为人社部企业大学课题组副组长，负责《企业大学功能定位》和《企业大学评估》两个专项课题，并获得2014年中国十佳企业大学校长。

所授精品课程：

《基于量化的现代培训体系构建》

《营销3.0时代的人才培养》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《从功能营销到参与营销-营销的裂变》

企业内训：

培训培训师TTT、课程开发与设计、教学设计与演绎等