第一章 营销管理的八大难题

第一节 难以招到适合于推销的人才

第二节 缺乏高水平的专业培训

第三节 业务员产能低下，容易流失

第四节 没有足够的客户支撑未来的发展

第五节 缺乏多次开发客户的意识

第六节 缺乏营销团队的管理技术

第七节 缺乏营销团队业务推动技术

第八节 缺乏适合于营销团队的文化

第二章 活动量——营销团队管理的核心

第一节 细数各类销售活动

第二节 业务人员活动量解读

第三节 营销团队的活动量管理

第四节 活动量管理的具体项目

第五节 做好个人活动量管理

第六节 训练业务员安排充实的一天

第三章 营销团队日单元管理技术

第一节 营销团队晨会

第二节 营销新人夕会

第三节 电话汇报确认

第四节 填写拜访日志

第五节 电话预约客户

第四章 营销团队周单元管理秘籍

第一节 周单元经营的概念

第二节 周单元经营的好处

第三节 周单元经营的功能

第四节 周单元经营对各层级的意义

第五节 周单元经营计划的制定

第六节 周经营总结会的意义与功能

第七节 周经营总结会的运作流程

第五章 营销团队月经验管理技术

第一节 各周经营重点剖析

第二节 月行事历解读

第三节 用心编制月行事历

第四节 月经营总结会揭秘

第五节 月经营总结会模式

第六章 营销团队年经营管理技术

第一节 假日经营

第二节 淡季经营

第三节 周年庆典

第四节 重点月份

第五节 竞赛方案

第六节 年底表彰

第七节 基本法异动

第八节 成本预算

第七章：客户开拓与计划200

第一节 准客户等级分类

第二节 缘故开拓

第三节 陌生开拓

第四节 转介绍开拓

第五节 互联网开拓

第六节 其他开拓方法

第七节 计划200

第八节 客户拜访日志

第八章 营销团队会议管理技术

第一节 二次晨会

第二节 爱心激励会

第三节 客户联谊会

第四节 创业说明会

第五节 顶尖高手促进会

第九章 营销团队文化建设

第一节 营销业务员的使命与精神

一、营销业务员的使命

二、营销业务员的精神

第二节 营销职场文化

一、职场布置的原则

二、职场布置的内容

三、营销职场文化对公司的作用

四、营销职场文化对主管的作用

五、营销职场文化对伙伴的作用

第三节 营销团队的伦理

一、金钱伦理——不要互相借贷，不留金钱污点

二、上下伦理——提倡尊老敬上，反对目无上级

三、同事伦理——提倡群而不党，反对拉帮结伙

四、会议伦理——倡导良性冲突，反对会后乱说

五、办公室伦理——提倡简单真诚，反对权谋文化

六、遵纪伦理——提倡遵纪守规，反对违规乱纪

七、业务伦理——鼓励常立新功，反对挖单抢单

八、言行伦理——反对低级趣味，提倡言行高雅

第四节 营销团队常见的文化活动

张晨

张晨老师简介

企业高管人士。历任央企干部；深圳台资企业生产课课长；港资企业副厂长；日资咨询公司董事长助理；中国太平洋寿险云南分公司营销部副总经理，银行保险部副总经理，丽江市太平洋寿险公司总经理；目前是：中国管理研究院副院长（兼营销所所长、高级研究员）；云南大学高层管理者培训与发展中心特聘教授，中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员；前中国培训师联谊会副会长，云南培训咨询业联合会会长；中国人力资源开发研究会特聘专家；清华大学、浙江大学、上海交大、湖南大学与云南大学党政班、总裁班合作教授；行动学习南方联盟专家；博纳中美4D领导力认证专家。

是一个性格坚毅与经验丰富的管理人士；还是党课、时事政治、国家顶层设计的研究解读专家，也是一个技术高超与善于控场的培训专家，同时还是一个善于探索与勇于创新的人文学者。我立志为企业和政府提供精彩、实用、落地的专业课程和训练手段，帮助干部转变心智模式，提高领导能力；帮助员工转变行为方式，提高职业素养；帮助企业改善人文环境，提高竞争能力。

培训资格：曾接受过日本国际能量投资企业经营管理顾问股份有限公司关于领导力、SCS互动式行销的培训；台湾礼仪协会国际社交礼仪专业培训；台湾保销集团组训专员培训；太平洋集团公司总经理培训班多次；寿险个人保险高级讲师认证培训；寿险团体保险高级讲师认证培训；银行保险高级讲师认证培训；理财师高级讲师认证培训。是中国著名的实战型企业管理专业人士和企业训练师。在企业创业，运营管理，大客户市场开拓，营销团队组建及管理，客户服务以及高管培训方面具有深厚的功底和经验，有极强的业务研究能力和学习能力，擅长与团队成员密切合作。二十年来为一千多家党政单位、国企进行过专业培训，总人数超过五万人次。

开发课程：在三十多年职业生涯中开发了：《中国共产党党史解读》《习近平治国理政方略》《2021国际局势与中国对策》《中西方制度对比》《中国特色社会主义文化》《揭秘美国金融战掠夺世界的手法》《后疫情时代企业的突破方向》《怎样修炼企业的核心竞争力》《怎样避免发展中的陷阱》《工匠精神》《中国制造2025与德国4.0》《国学智慧与卓越领导力》《高绩效执行力》《卓越团队建设》《沟通无极限》《营销团队管理与业务推动技术》等课程。

服务客户：公安部、中国人民银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国交通银行、中国邮储银行、中国人寿、太平洋人寿、云南省工商联、清华大学、浙江大学、湖南大学、云南大学、昆明理工大、云南师范大学、云南警官学院、新希望集团、云南红塔集团、红河红云集团、昆明烟草集团、云南白药集团、昆明钢铁集团、云南铜业集团、与狼共舞服装公司、万银证券、中国电力投资集团、华润水电、南方电网、云南华电、柳州重工、浙江医药集团等上千家企业。