课程背景

你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？ 我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。面对日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。用商业思维模式来分析个人职业生涯，从而帮助你更好的经营你的人生。 对于大多数来说，总感觉商业离自己很遥远。但是你有没有想过自己是一个企业，你的商业模式是什么？ 个人商业模式画布是一个有力的思考模型。把自己视为一个只有一个人参与经营的企业，思考如何在财务上维持自给自足。

商业模式画布的效用

1.它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；

2.它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。

3.教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划

培训方式/工具及方法

本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在呈现的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和结果导向的训练理念，通过理论+实践+案例+练习+辅导，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点的系统过程，及时反馈，全情演练。旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

课程大纲

一、什么是个人商业模式画布

1.商业模式是什么？

2.商业模式画布：从商业模式中演变而来，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，

3.这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。

4.工具辅助思考：

当前的职业状态有没有问题；

如何进行职业选择

如何规划职业甚至人生。

二、如何填写画布

1.个人商业模式画布九个要素，

2.要素1. 核心资源：我是谁，我有什么。

冰山理论

我有什么

我是谁？

核心资源八个方面

3.要素2. 关键业务：我要做什么。

有职业目标

如果暂无职业目标

写目标，目标不要离你太远。

业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以。

总结：锻炼结构化思维，即：把你琐碎的工作事件分解归纳成为几个大的工作任务。

目标还是现状，都要与画布的其它要素保持统一。

总结：如果你在关键业务里面写了两个版本：现状和目标，那就意味着，其它要素也是写两个版本，这样才能对应起来，不应该出现：“关键业务”写的是目标，后面“客户群体”又写成了现状。

4.要素3. 客户群体：我能帮助谁。

企业内部

企业外部

5.要素4. 价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。

服务价值是什么

服务价值和关键业务的区别

总结：价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务

6.要素5. 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务

如何向客户传递价值

打通渠道通路

如何宣传价值

卖出服务以及递交服务

7.要素6. 客户关系：怎样和对方打交道

沟通的关键

如何和客户建立关系

8.要素7. 重要合作：谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。

9.要素8. 收入来源：你在这份职业中获得的收获。

广义收入

物质回报

非物质回报

10.要素9. 成本结构：你为这份职业需要付出什么。

付出与贯彻执行

什么是职业成本

三、画布的三大用途

个人商业模式画布已经完成，就可以分析和应用了。

1.三个用途，分别来讲：职业诊断、职业选择、职业规划。

职业诊断

a)情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。

b)情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。

c)情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。

总结：总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。

职业选择

a)成本和收入；

b)利用你的核心资源，让你扬长避短。

职业规划：

如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成职业规划。

若出现以下情况，你也需要重新调整画布，对未来重新规划：

a)外界环境变化；

b)工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；

c)核心资源发生变化，比如能力、技能等有明显提升。

于珏

主要背景

中国延安精神研究会 会员

经济学学士、管理学硕士

高级营养师、学习指导师

体验式培训师、培训导师、FA

瑞士洛桑酒店管理学院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）学习促动导师

北京大学、清华大学、中国人民大学、中南财经政法大学、北京师范大学

北大纵横商学院、格局商学、深圳英盛商学院、湖南强仁商学院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商学院客座教授、导师

于老师的名言：

实实在在教方法，轻轻松松学知识。

于老师的三不讲原则：

自身没经历过的不讲、没有验证过的不讲、脱离实际的不讲。

主要经历

多年从事运营、管理工作实践经验。曾任首旅集团培训经理、北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院副教授等职务。在人才培养方面具有丰富的培训、辅导和实践经验；于老师不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对实际管理问题的分析和解决，讲求培训的实效性和适用性。

授课风格

以互动、情景、体验式培训见长，注重受训人员的体验、感悟及参与。

理论+实践+案例，打开学员思维，系统掌握操作方法，真正达到学以致用。

授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，

通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训积极性。

主讲课程

1.专注领域：人才培养

2.于珏老师课程体系图（国作登字—2019—A—00893867）

客户见证（尊重需要保密的客户，未列出名单）

通讯行业： 中国移动、中国电信、南方通信集团、天音通信

旅游餐饮行业： 首旅集团、开元旅业、沸腾鱼乡、海底捞、便宜坊

能源行业：国家电网、内蒙古电网、中国电建、大唐热电

家电行业： 长虹、美的、TCL、步步高、飞达、朗能、万利达、

IT 行 业： 爱普生、实达科技、浙大中控、金自天正、友达光电、中航光电、

医疗制药： 北京电力医院、北京美迪医院、首都医科大学宣武医院

金融证券业：中国农业银行、民生银行、汉口银行、广发银行、国元证券、明亚保险经纪公司、永达理保险经纪公司、大童保险经纪公司、建信人寿、中资联行、中信集团、华润集团

行业协会： 北京餐饮协会、香港华人总商会、福建漳州商会、德申国际

院校：北京大学、中国人民大学、北京师范大学、中南财经政法大学

律所：安嘉律师事务所、大成律师事务所、信之源律师事务所、两高律师事务所、京平律师事务所

安防行业：海康威视、中控科技

交通行业：北京公交集团、北京地铁公司、中铁集团、中车集团

投递行业：中国邮政、顺丰、中通、圆通