课程背景

路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。

在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。

课程对象

企业路演者、客户经理、销售经理

课程收益

懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事

懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。

路演心态和演练：掌握路演正确态度和演练方法。

课程提纲

题目内容

导论

1.精彩的演讲VS乏味演讲乏味

2.演讲的五宗罪

一、精彩路演五步法 克服紧张

1.紧张的原因

2.克服紧张的方法

应对紧张的三原则

面对紧张的四大心态

处理紧张的五个方式

消除紧张的六句秘诀

紧张时默念的七字心咒

二、知己知彼

1.路演

什么是路演

路演的流程

2.知己知彼的内容

4W1H知己知彼模型

路演的三个层次模型

3.核心竞争力的体现

企业文化

团队

商业模式

品牌

4.路演内容的四点法

挖掘痛点

解答疑点

触碰痒点

给出爽点

三、聚焦与放散

1.路演的目的

2.路演的主要内容

商业模式

行业背景

自身优势

融资计划

3.以融资为目的的路演八项模型

4.路演中注意事项

信、意、核、故、感、来、投

3C原则

5.路演的八大禁忌

市场空间特别大

市场占有率太高

财务预测不靠谱

融资额太高，用途拍脑袋

一直讲现在，易讲发家史

企业传统定位

演讲技术

仓促上阵没演练

四、短时间抓住观众

1.核心的内容抓观众

2.印象深刻的自我介绍

积极意义法

故事法

名人挂钩法

谐音法

图像法

调侃法

3.精彩开场的八种方法

提问式

引证式

轶事型

陈述式

回顾前瞻式

格言警句式

类比式

视频式

五、有效的练习

1.能量才是王道

大声说出来

巧用PPT

2.间隔练习不断纠正

3.应急方法练习

4.回答问题三部曲

5分钟精彩路演展示

总结没有不会路演的人

只有不做准备的人

于珏

主要背景

中国延安精神研究会 会员

经济学学士、管理学硕士

高级营养师、学习指导师

体验式培训师、培训导师、FA

瑞士洛桑酒店管理学院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）学习促动导师

北京大学、清华大学、中国人民大学、中南财经政法大学、北京师范大学

北大纵横商学院、格局商学、深圳英盛商学院、湖南强仁商学院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商学院客座教授、导师

于老师的名言：

实实在在教方法，轻轻松松学知识。

于老师的三不讲原则：

自身没经历过的不讲、没有验证过的不讲、脱离实际的不讲。

主要经历

多年从事运营、管理工作实践经验。曾任首旅集团培训经理、北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院副教授等职务。在人才培养方面具有丰富的培训、辅导和实践经验；于老师不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对实际管理问题的分析和解决，讲求培训的实效性和适用性。

授课风格

以互动、情景、体验式培训见长，注重受训人员的体验、感悟及参与。

理论+实践+案例，打开学员思维，系统掌握操作方法，真正达到学以致用。

授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，

通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训积极性。

主讲课程

1.专注领域：人才培养

2.于珏老师课程体系图（国作登字—2019—A—00893867）

客户见证（尊重需要保密的客户，未列出名单）

通讯行业： 中国移动、中国电信、南方通信集团、天音通信

旅游餐饮行业： 首旅集团、开元旅业、沸腾鱼乡、海底捞、便宜坊

能源行业：国家电网、内蒙古电网、中国电建、大唐热电

家电行业： 长虹、美的、TCL、步步高、飞达、朗能、万利达、

IT 行 业： 爱普生、实达科技、浙大中控、金自天正、友达光电、中航光电、

医疗制药： 北京电力医院、北京美迪医院、首都医科大学宣武医院

金融证券业：中国农业银行、民生银行、汉口银行、广发银行、国元证券、明亚保险经纪公司、永达理保险经纪公司、大童保险经纪公司、建信人寿、中资联行、中信集团、华润集团

行业协会： 北京餐饮协会、香港华人总商会、福建漳州商会、德申国际

院校：北京大学、中国人民大学、北京师范大学、中南财经政法大学

律所：安嘉律师事务所、大成律师事务所、信之源律师事务所、两高律师事务所、京平律师事务所

安防行业：海康威视、中控科技

交通行业：北京公交集团、北京地铁公司、中铁集团、中车集团

投递行业：中国邮政、顺丰、中通、圆通