「演练背景」

这个课程是为非财务经理设计的财智管理沙盘模拟体验课程。

它的目标不是把你培训成一位财务专家，而是希望你成为更加优秀的经理人，学会运用财务工具，增长经营智慧。

你要了解企业的“钱”途，能听懂会计师在讲些什么。要学会“财眼”看世界，掌握财务管理技能和方法，具备成本意识和与财务部门的沟通技巧，并在决策和管理过程中自觉考虑财务因素。

财智沙盘演练轻松摆脱了传统财务课程的枯燥难懂。看懂企业的“财务地图”，走出“财务迷宫”，对企业的经营脉络和财务流程，如疱丁解牛般，游刃有余……

「模拟过程」

学员分组经营一家业绩平庸的企业，企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场地、

固定设备、产品原料、现金存量、应收账款、银行货款、应付账款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和专用教具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现……

模拟经营分为若干经营周期，每个周期要经历三个阶段：

１、制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取货款、分析竞争对手、制定价格和和广告推广策略等等）；

２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；

３、结算经营结果，总结经验教训，进行财务分析，讲师点评，解读财务要点。

竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生；有的企业步步为赢，走向辉煌。起点相同，而结局不一样，不同的命运将带来不同的反思……

两天的实战模拟演练，通过创造逼真的企业环境，形象地再现了公司损益的形成过程以及各个财务比率的因果关系，即使完全没有财务背景的学员通过两天时间的学习，也能透彻掌握三大财务报表，理解各个数据的形成过程和相互关系；深刻理解企业内部各个环节的经营活动如何影响财务结果；提高赢利意识和成本管控意识，增强利用资金和预算的能力，找到降低成本和提高收益的办法，理解以销定产、零库存、便捷生产等业务模式。从而提高全员对财务的理解以及增长经营智慧。

「适合对象」

需要加强财务认识的公司经理、部门主管人员；

负责制定预算的高、中层经理人员；

创业英雄、成长阶段的中小企业家；

市场部、营销部及后勤服务部管理人员。

「课程大纲」

（沙盘模拟演练如同军战两军对垒，演绎内容和进程变化多端，此纲内容仅作参考。）

第一模块、企业经营基本理财能力

1）企业经营目标

2）财务管理在经营决策中的重要作用

3）公司理财的基本原则

4）风险与收益的权衡

5）公司的经营逻辑

第二模块、盈亏平衡分析，财务预算能力资金运作能力

1）盈亏平衡分析

2）预算的执行和考核

3）有效管理调配现金,控制资金收支平衡

4）监督资金流向,控制资金风险

5）有效提高资金运营效率

第三模块、解读财务报表

1）学习利润表和资产负债表的编制方法

2）掌握利润表和资产负债表的内在结构

3）掌握利润表和资产负债表的内部逻辑关系

第四模块、企业综合能力、制定营销决策成本控制能力

1）盈利能力分析：毛利率、净资产收益率、总资产报酬率等指标分析等

2）偿债能力分析：资产负债率、流动比率、速动比率以及现金比率分析

3）营运能力分析：资产周转比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，综合财务分析

第五模块、企业发展能力流程优化能力

1）流程优化与财务指标的相互影响

2）企业成长的方式

3）企业价值评估

4）销售导向型和利润导向型战略对公司财务结果的影响

「课程收益」

计划通过两天统揽全局的模拟操作，使参训学员拥有一双“财眼”，学会从财务角度清晰认识企业经营管理实质，培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局，深刻认识到企业是一个系统，系统的顺畅运行就必须各个环节彼此相融，达到三环合一。

对管理者

熟悉财务技能精要和分析工具；

提高财务分析能力和财务安全意识；

理解财务决策对公司利润的影响；

树立成本意识，提高预算的制定与内部管控能力；

从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

改变财务枯燥难懂、高深莫测的传统看法

对组织

普及财务知识，建立沟通平台；

帮助管理层贯彻成本控制等策略；

提高各级主管制定与控制预算的能力；

消除财务部门与其他职能部门的沟通障碍；

使员工认识到个人或部门工作对企业财务表现的影响；

指导市场销售部门进行财务分析与预测；

提高员工经营与市场意识

「进程安排」

财智经营管理 沙盘模拟演练进程安排

日 程节 骤项 目理 论 链 接

第一天09:00~09:30认识沙盘，组建模拟公司

首期允许1倍借贷，由讲师引导学员进行首期决策模拟；

关键经营指标财务分析；

财务基本知识；

顾客价值分析；

现金流的管理与控制；

核心产品线管理；

管理产品生命周期；

解读关键财务报表

……

09:30~10:10模拟竞争规则通解

10:20~10:40首期中高层经营会议

10:40~11:00公司经营资源配置

11:00~11:3001年模拟经营

11:30~12:00盘点经营业绩

12:00~13:30午餐午休

13:30~14:50基本知识链接

14:50~15:10财务决算

15:10~15:20茶歇

15:30~15:30总经理述职

15:30~16:00经营评比分析

16:00~17:20讲师分析点评

第二天09:00~09:3002年经营会议

02年经营无借贷，03年经营允许1倍借货。

经营管理中边际决策观念的实战应用；

盈亏平衡分析及运用价值；

公司经营风险预警防范；

重构价值链，打造成本竞争优势；

成本、费用和利润管理；

企业筹资投资管理

……

09:30~10:00深度模拟经营

10:10~10:40财务决算

10:40~12:00讲评分析

12:00~13:30午餐午休

13:30~13:40公司高管层重组

13:40~13:50最新市场信息发布

13:50~14:5003年创新经营

14:50~15:20经营业绩总盘点

15:20~15:30总经理述职

15:30~16:30讲评分析及颁奖仪式

说明：模拟经营场景具有不确定性，课程进程由讲师根据实际经营情况展开。

银高峰

『沙盘讲师』专注成就专业 自信源于实力

银高峰 先生

◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者

◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练

◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师

◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师

◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师

◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师

◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师

◎ 中山大学管理学院EDP沙盘课程讲师

银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【授课课题】

01《步步为赢：区域营销沙盘模拟演练》

02《点石成金：财智管理与数据思维沙盘模拟演练》

03《决胜商场：系统运营与全面管理沙盘模拟演练》

04《运筹帷幄：战略决策与系统运营沙盘模拟演练》

05《众志成城：高效团队与执行力提升沙盘模拟演练》

06《决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练》

07《众志成城：高效团队与经营管理盘模拟演练》

【服务客户】

地产建材

海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、万通地产、碧桂园、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产、长安地产、首创置业、金融街控股、绿地集团、新世界地产、天一集团、上宅集团、中国铁塔集团、路桥集团、中国电建、中建集团、立邦涂料、蒙西水泥、东方雨虹、新中源建材、元洲装饰、诺贝尔磁砖等。

电器家居

方太厨具、格力电器、格兰仕、西门子、TCL、欧派厨柜、LG、海尔冰箱、海信电器、幸福树电器、海尔EPG、美的空调、创维集团、三星集团、上海美声、顾家家居、雅戈尔服饰、摩力克、中深爱的、曼妮芬、安踏集团等。

机械制造

潍柴动力、龙工机械、三一重装、天津艾瑞斯、兵装集团、神马集团、和平铝业、宁波萌恒、大丰工业、海华实业、普什模具、华宏实业、飞迈机械、朗进集团、金星机电、艾默生电气、海信商用设备、舒华体育、成路纸业、盈峰集团、龙健集团等。

医药化工

中国医药集团、京新药业、海尔生物医疗、梧州制药、金域检验、民生药业、广生行、北大国际医院、特格尔医药、以岭药业、康恩贝、金百合、LG化学、九州通医药、同济堂药业、伊品生物科技、江山制药、瑞康生物、康地恩、綦江中医院、大桥医院等。

能源电气

南方电网、山西电力、燕山石化、ABB中国、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、中化实业、华菱钢铁、鲁西化工、许继集团、华润燃气、新奥燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、秦山核电、浙能乐电、莱钢集团、斯菲尔电气、昊诚电气、立达电光电、华仪电器、庆阳电力、漳泽电力、新疆石油物探、东方电气、江西火电、中铝稀土、兖矿集团、国电投、德力西电气、君正集团等。

物流邮政

均瑶集团、海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、广西交投、重庆民生物流、北大物流、中誉控股、兴通海运、泉州中邮物流、顺丰速运、长安民生住久物流、秦港股份、粤运交通等。

金融保险

华夏银行、中信银行、中国银行、交通银行、建设银行、富滇银行、浦发银行、民生银行、广发银行、邮储银行、农信银行、招商银行、工商银行、建设银行、邮政银行、太平保险、中国人寿、太平人寿、中华人寿、江苏人寿、泰康人寿、中原证券、招金集团、沈阳造币、太原担保。

通信电子

重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、苏州中行、天津移动、武汉移动、贵州移动、宁夏移动、安徽移动、青海移动、杭州移动、吉林网通、泸州通服、太原通信实业、乐语中国、瑞普集团、华为科技、中兴通讯、冠捷科技、宇龙酷派、旭创科技、欧司朗、慧点科技、方正集团、和仁科技、立达信光电、恒华远通、泰科电子、ABB、朗迅科技、艾默生、方正世纪、浙江中控、易极付科技等。

农牧食粮

金谷农业、花花牛乳业、天津津酒、今麦郎、可口可乐、顶新国际、佳宝集团、中粮屯河、海大集团、爱里食品、龙大食品、五粮液、华都食品、雪龙集团、洋丰集团、云南红河、青岛中粮、康比特、天友乳业、贵州中烟、环山集团、扬翔饲料、青海小西牛、毕节卷烟、浙江中烟、温氏集团等。

汽配航空

鑫广达汽贸、山西诺维兰集团、广州本田、一汽奥迪、宇通客车、中航技、均瑶集团、江淮汽车、北车唐车、长安集团、神龙汽车、成都一汽富维、保隆汽车、南方航空、沪杭甬高速、吉隆坡中车维保、东胜新能源汽车、天津爱信、江铃集团等。

总裁班研修班

清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、北大经济学院、北大汇丰商学院、红旗大学、中央党校、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学EDP、浙江大学总裁班、北大百年讲堂、杭州慧泉、时代光华、共好成长学院、鈺泰大讲堂、香港财经学院、复旦大学EMBA总裁班、北大纵横商学院、金凯元总裁财务课堂、青岛名仕学院、安博教育集团、内财大EMBA总裁班、燕大企管、新安人才网等。

贸易云商其他

重庆日报、大方传媒、贵阳国贸集团、厦门坤建工贸、苏宁云商、探路者、景泓智业、中关村领创空间等。

银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二、三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。