课程背景：

为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？

为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？

为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速？

为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地？

为什么那么多的品牌产品昙花一现？

为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？

在加入WTO后的中国，我们依然看到：

很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；

很多企业漠视环境的变化，盲人摸象，隔山打牛；

很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；

很多企业头脑发热、灵感闪烁、跟风盲动、哗众取宠、千金散尽，偃旗息鼓...

课程大纲

导 论：

² 营销的普遍困惑

² 品牌的使命

² 品牌、营销、销售

² 产品的三个层次价值

² 产品品牌定位：定出自己的市场位置

² 品牌名称

² 好名称的四个标准

² 产品创新的核心理念品牌策划的要诀

² 品牌策划从勾魂开始

² 获取灵魂资源三步骤：合法、合理、合情

² 品牌运营的根本要点

第一部分 一个概念

品牌是什么

品牌的根本特性-唯一性

第二部分 两套机制

动力机制：品牌持久的推动力来自天性（乐此不疲）

能力机制：品牌不竭的创造力来自天赋（无师自通）

第三部分 三个源头：从头，从头头，从头头头脑

塑造品牌要从头开始（从战略起步）

从头头开始（从领军人物和决策层开始）

从头头的头脑开始（从领军人物的观念起步）

第四部分 四大步骤：理念 ；策划；规划；计划

理念突破（解放思想开阔思路，博采众长）

策划（发现资源，开发资源，整合资源）

规划（精心布局，坚持特色，形成系统）

计划（因人、因地、因时制宜具体落实）

第五部分 五个核心理念

品牌要实现三有

有意思——趣味性

有意义——思想性

有意境——艺术性

灵魂为本

灵魂是品牌的出发点

灵魂决定品牌的方向

产品是模式的儿子

产品是为盈利模式服务的

模式不同的产品不可类比

模式是品牌与时俱进的产物

产品为王

产品决定传播方式

产品决定渠道布局

产品决定价格政策

文化贫穷是生命的沙漠

没文化的产品没有附加值

没文化的技术就没有方向

没文化的企业就不能长久

阎旭临

清华大学大健康研究中心研究员；

国内著名品牌专家；

清华大学企业总裁班品牌策划与运营课程核心师资；

美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授；

中国森林生态公益智库顾问

培训经历：

拥有十余年企业咨询策划的实际经验，讲课强调理论和实际的结合，通过对现实案例丰富而生动的演绎，揭示对企业营销操作具有指导价值的理念和方法。

多年来，先后为蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、 新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL等200余家企业做过专业培训和指导。

参与策划项目：

核心专长——务实品牌、项目和产品策划。阎老师主持策划的品牌有：“全维麦”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力凉茶”、“丽桥米线”、“胡同坊”“贵人道酒”、“好汉V99” “涮品小调”、“金篮子”、“晋西核桃王”、“百成一品香”、“光华粉丝馆”、“彭五老汤面”、“沂蒙老区王”、“晋西生态民俗县”、“德汇中西亚城”等。

主讲课程核心点：

营销的三个要点：

营造一个梦想：远景描绘

营造一个方向：目标明确

营造一个故事：感动人心

营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）

为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )

持续不断地为他人创造价值的社会管理过程

营销三句话

1.找方向；2.抓管理；3.讲故事

品牌定位五步法

1. 从买方看卖方（看买方脸色）

2. 从未来看现在（看行业趋势）

3. 从对手看自己（看竞争环境）

4. 从方向看方法（看战略策略）

5. 从观念看需求（看文化观念）

品牌运作三要点

1. 靠大树（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合优秀合作伙伴）

3. 走新路（走与众不同的竞争道路）

新产品推出的四个一定：

1.一定要把定位浓缩为核心词汇

2.一定要把卖产品提升为卖梦想

3.一定要先“试水”后“游泳”

4.一定要以竞争为导向制定好价格空间

产品推广七步法

1.确定需求；2.搜集情报；3.对手研究；4.产品价值

5.性价比分析；6.我方核心价值确立；7.拜访客户（推广）

服务客户：

阎教授先后为国内50多家企业和政府机构主持过品牌策划。最近服务的品牌包含但不限于：

滋补国宝东阿阿胶、森林中国公益项目、斯巴鲁汽车、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互联网餐饮新锐倔驴帮、绵沙沙产业小镇、四川青旅、商务印书馆创意书院、广西山水牛精准扶贫工程、蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、 新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL、全维麦、夏日米老福、豆能蛋白汁、藏冰活力凉茶、丽桥米线、胡同坊贵人道酒、好汉V99 涮品小调、金篮子、晋西核桃王、百成一品香、光华粉丝馆、彭五老汤面、沂蒙老区王、晋西生态民俗县、德汇中西亚城等。