课程特点

1、授人以鱼：学以致用，实效为王！

2、授人以渔：注重潜能开发，兼顾术道！

3、实例丰富：剖析案例，总结核心规律！

培训对象

中小企业营销管理者

授课方式

实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。

课程大纲

一、营销终极目标

1、利润第一

营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销

2、效率至上

高效率的制度、政策、管理、人员才能利润最大化

分析点评

二、大营销思维决定企业成败

1、什么是企业生存的命脉

技术

资金

人力

社会

2、企业价值的体现

通过营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力

3、如何真正实现企业的大营销

让企业个每一工作环节浸泡营销思维

案例分析

分组讨论

现场问答

三、如何打造营销管理的灵魂——企业文化

1、营销的竞争就是企业文化的竞争

2、营销的精、气、神

3、解决所有营销问题之道

4、百年企业就是百年文化的营销

案例分析

分组讨论

现场问答

四、八项注意——营销4P、4C实战策略

1、渠道为王

2、终端制胜

3、以质取胜，品牌立信

4、差异化，个性化

5、价格竞争

6、成本控制

7、促销的计划性、系统性、灵活性应用

8、服务领先

案例分析

分组讨论

现场问答

五、客户系统——营销的爱恨情仇

1、如何开发客户？

2、如何与客户沟通？

3、如何赢得客户？

4、如何处理客户关系？

案例分析

分组讨论

现场问答

沙盘模拟

六、营销团队管理

1、麻雀虽小，五脏俱全，别拿村长不当干部

2、10种营销模式应用分析

3、人力资源管理

4、民族文化与社会关系

5、执行力与制度、心态、素质

6、团队的人治和法制

分组讨论

现场问答

七、营销中的自我管理

1、目标管理

2、时间管理

3、角色认知

4、职业生涯规划

5、人际关系

6、心态调整和素质提升

7、事业与婚姻

8、健康与人生

分组讨论

八、营销艺术

1、中国或国际市场的现状和未来

2、企业的种类分析

3、各个年龄、民族、性别、区域的心理特征分析

4、一直在营销自己

5、建立学习型营销思维

6、营销策划全解析

7、国学智慧与营销战略

8、通用营销与本土营销

分组讨论

王艳河

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问，从事营销管理工作近十年，曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师，近年来，形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户：鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户：

快消酒水：酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健：盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融：中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产：聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务：广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产：深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格：

风趣幽默，通俗易懂；实际案例，强调本土化实战；教与练，培与训相结合；敏锐发现问题，实效解决问题。

服务宗旨：实战才是实用的，实效才是最好的！

专长项目：

一、营销策划：广告活动策划，公益营销策划，产品入市招商策划

二、营销培训：企业营销战略，营销实战技能，实用营销管理

三、企业咨询：企业营销战略方案，营销团队，市场开发、执行与客户维护，管理营销管理系统，企业文化实施