【课程介绍】

1、子璐的这个课程是基于当今很多企业都涉足社群渠道开展营销，投入了大量的资金和精力，却没有产生良好的变现效果，设计的课程。

2、子璐的这个课程是从企业的角度出发，以变现为目标。通过“内容-流量-粉丝-变现”四大闭环的维度展开，帮助企业通过社群营销的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动，继而获得商业变现。

3、子璐的这个课程针对不同类型的企业，在讲解中会展开不同的方法论。比如：B端企业和C端企业，高频购买行业和低频购买行业，都会运用不同的案例进行讲解。

【课程大纲】

第一章：社群营销的商业逻辑

一、社群营销商业变现的特征

1、企业社群营销难以变现的五大误区

1.1内容阅读量太少

1.2互动取关量太大

1.3广告体验感太差

1.4视频分发量太惨

1.5产品成交率太低

2、社群营销实现变现的四大逻辑

2.1内容

2.2流量

2.3粉丝

2.4变现

3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论

4、社群营销变现逻辑的案例分析

4.1好内容≠流量

4.2大流量≠粉丝

4.3粉丝多≠变现

5、社群营销变现的成功案例分享

二、不同类型行业和企业的社群营销变现矩阵

1、C端高频销售变现

2、C端低频体验变现

3、B端高频平台变现

3、B端低频品牌变现

第二章：社群营销的内容策略

一、社群营销内容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

三、社群营销内容定位的三大方法

1、文案定位

1.1销售类的内容场景化

1.2品牌类的内容娱乐化

1.3产品类的内容人格化

1.4B端类的内容C端化

1.5低频类的内容高频化

2、人设定位

3、平台定位

3.1微信平台定位

3.2微博平台定位

3.3抖音平台定位

3.4知乎平台定位

第三章：社群营销的流量策略

一、被动流量策略

1、被动流量的常用平台介绍

1.1抖音

1.2头条

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5软文

2、被动流量平台的引流规则

2.1分发的引流规则

2.2搜索的引流规则

二、主动流量策略

1、主动流量的常用平台介绍

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信扫一扫/摇一摇

1.4微博

1.5网红代言

1.6网络广告

2、主动流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平台介绍

1.1微信公众号图文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小红书

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群营销的粉丝策略

一、何谓商业粉丝

1、如何寻找商业粉丝案例分享

2、从客户到粉丝的四大进阶

2.1潜在客户

2.2目标客户

2.3忠诚客户

2.4商业粉丝

3、商业粉丝的特征

二、从流量转化为粉丝的五大方法

1、持续

2、故事

3、场景

4、互动

5、IP

第五章：社群营销的变现策略

一、商业变现的本质研究

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、创新行商业变现六大方法介绍

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、锁定变现模型介绍【案例分析】

1、产品锁定

2、系列锁定

3、习惯锁定

4、消费锁定

5、人际锁定

6、个性化锁定

四、免费变现模型介绍【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在绵羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上猪来买单

五、平台变现模型介绍【案例分析】

1、平台类别

2、平台收入

3、收入模式

4、平台结构

5、平台构建

王子璐

王子璐 商业营销战略导师

英国威尔士大学MBA

原百度公司营销总监

原东风日产营销总监

北京大学EMBA特聘导师

CCTV特聘品牌顾问

麦肯锡特聘营销顾问

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。

★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：

王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。

2019年：

王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。

2018年：

王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。

王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。

【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：

王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。

2016年：

王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。

2015年：

王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。

王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。

王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。

2014年：

王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。

王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。

合作客户：

互联网、软件、科技类：

互联网行业：

阿里巴巴/腾讯/字节跳动/天猫生鲜/咪咕音乐/咪咕动漫/韩都衣舍/同程网/慧聪网/

软件&科技行业：

科大讯飞/海康威视/怡亚通/百视通/用友软件/江西博微/

制造业类：

乘用车行业：

一汽奥迪/华晨宝马/北京奔驰/福建奔驰/捷豹路虎/沃尔沃/凯迪拉克/进口丰田/一汽大众/上汽大众/上汽通用别克/一汽丰田/东风本田/广汽本田/东风雷诺/东风标致/长安福特/长安马自达/东风悦达起亚/长安汽车/长城汽车/比亚迪/一汽轿车/上汽集团/广汽集团/北汽集团/北汽威旺/

商用车行业：

陕汽重卡/北汽福田戴姆勒/东风商用车/东风神宇/东风特商/长安商用车/上汽依维柯红岩/大运汽车/上饶客车/一汽解放无锡柴油机/

摩托车&电动车行业：

钱江摩托/五羊本田摩托/台铃电动车/宗申集团/春风动力/

家电行业：

西门子/博世/海信集团/奥克斯集团/四川长虹/老板电器/

工程机械行业：

中联重科/三一重工/徐工集团/

钢铁行业：

日照钢铁/

家装行业：

鹰牌卫浴/圣象地板/

服务业类：

通信运营商行业：北京电信/广东电信/中山电信/安徽电信/中时讯/湖北移动/重庆移动/武汉移动/襄阳移动/广东移动/遂宁移动/淮安移动/浙江移动/南京移动/江苏移动/金华移动/杭州移动/宁波移动/温州移动/嘉兴移动/丽水移动/自贡移动/广元移动/钦州移动/中移在线/湖南移动在线/湖南联通/长沙联通/张家界联通/

邮政行业：湖南邮政/清远邮政/

能源行业：国家电网北京公司/国家电网河南公司/中石油四川公司/重庆燃气/新奥燃气/阳光电源/鹏辉能源/湖北煤炭投资集团/

医药/医疗器械/医院：阿斯利康/辉瑞医药/诺华医药/卡尔蔡司/天津眼科医院/中国整形美容协会/联影医疗/

银行业：华润银行/

金融业：东风财务/

保险业：太平洋保险/中国平安/

房地产行业：万科集团/万达集团/

服务业类：

餐饮行业：百胜集团必胜客/

酒店业：铂涛集团/

航空业：中国南方航空公司/中国海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百货行业：万达集团/利群集团/

图书行业：四川新华文轩/河北新华书店/

消费品类：

大宗消费品行业：佰草集/美赞臣/如新集团/海澜集团/君乐宝乳业/飞鹤乳业/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行业：IWC腕表/劳力士腕表/欧米茄腕表/宝玑腕表/宝珀腕表/爱马仕/路易威登/葆蝶家/

其他类：

国有垄断型行业：招商局集团/远洋集团/南方投资集团/聊城交运集团/无锡城市环境科技/成都印钞公司/中国汽车技术研究中心/

政府&事业单位：盐城市政府汽车城管委会/青岛市政府保税区/

高校MBA&EMBA导师：北京大学/中山大学/北京交通大学/上海交通大学/华东交通大学/重庆大学/温州大学/香港财经学院/