【课程介绍】

1、子璐的这个课程是培养商业模式与营销思维、建立营销逻辑、学习营销工具、分享营销案例、实践营销落地的课程。

2、子璐的这个课程完整版从“价值-客户-产品-渠道-盈利”角度出发是商业模式的一个完整系统闭环。通过课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。

【课程大纲】

第一章：价值主张

【本章内容介绍】

企业竞争的核心优势是什么？如果您的回答是：“产品”、“价格”或“服务”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为这些，您的竞争对手也都能做到。这一章，子璐将带您从客户需求的角度共同来发掘企业为客户创造的价值，发掘出在今天及未来的市场环境下，超越“产品”、“价格”、“服务”的商业价值。

【本章理论依据】

1、营销4P战略——菲利普.科特勒

2、《商业模式画布》——亚历山大

3、马斯诺需求理论——马斯诺

一、商业模式与营销的认知

1、为什么要研究商业营销【互动讨论】

2、营销是什么

3、从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】

4、商业模式与营销的创新模型

二、商业价值发掘

1、用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】

2、建立左右脑价值需求模型

三、五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

1、基础价值

2、服务价值

3、情感价值

4、社交价值

5、标准价值

四、掌握建立情感价值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、个性化

3、IP化

五、掌握社交价值与用户需求的关联【案例分析】

1、商业发展对用户需求价值产生的推进变化

2、基于社交价值的成功商业案例分享

3、社交货币的作用及价值

六、了解标准价值【案例分析】

1、标准价值的表现形式

2、标准价值的案例分享

七、总结

1、案例总结五层金字塔价值模型的递进规律

2、案例总结企业营销商业价值的常见的四大方向

3、模型总结企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二章：客户分析

【本章内容介绍】

您企业的客户是谁？如果您的回答是：“所有需求我产品的客户”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，社群经济早就取代“将产品卖给所有人”的策略了。这一章，子璐将带着您一起去寻找真正属于您的那部分有效客户，并且真实分析出他们的诉求。

【本章理论依据】

1、《大数据时代》—肯尼斯.库耶克

2、PEST理论——迈克.波特

3、五力分析模型——迈克.波特

一、用户细分的维度【案例分析】

1、案例介绍用户的营销细分方法

2、社群营销

3、常见的C端用户细分法

4、常见的B端用户细分法

二、用户画像的方法【案例分析】

1、了解用户信息与用户画像的差别

2、用户画像案例分享

三、用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】

1、问卷调研的利与弊

2、比问卷更有效的行为分析

四、用户级别的探索

1、用户层级的细分

2、不同层级用户的沟通方式

3、让用户上瘾

4、把用户变为粉丝

第三章：产品规划

【本章内容介绍】

您的产品有什么优势？如果您的回答大于三条。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，您认为的优势您的客户未必也这么认为，您认为的优势您的客户不一定记得住，您认为的优势您的客户更未必愿意买单。这一章，子璐并不是带您去设计产品，而是将您现有的产品从用户的角度的定位、包装。

【本章理论依据】

1、定位理论——里斯&特劳特

2、数一数二理论——杰克.韦尔奇

3、长尾理论——克里斯.安德森

4、少即是多——路德维希.密斯.凡德罗

一、产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】

二、产品爆点【案例分析】

1、痛点

2、痒点

3、兴奋点

二、产品定位【案例分析】+【工具模型】

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

四、用户体验【案例分析】

第四章：渠道推广

【本章内容介绍】

您的希望商业渠道更宽广更有效吗？如果您的回答“是”。那么您就一定要找学习本章的内容了。这一章，子璐将从线上线下两大维度超全面介绍近36种渠道推广的方法，并让推广达成有效目标。你一定能从中找到适合你行业的推广模式。

【本章理论依据】

1、《引爆流行》——马尔科姆.格拉德威尔

2、《影响力》——罗伯特.西尼奥尔

一、线上三大渠道推广【案例分析】

1、被动引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3邮箱

1.4百度搜索

1.5软文

2、主动引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3扫一扫/摇一摇

2.4微博@&#

2.5网红代言

2.6网络广告

3、深度沟通渠道

3.1微信公众号图文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小红书

二、线下三大渠道推广【案例分析】

1、经营渠道

1.1门店

1.2经销商

1.3代理商

1.4员工

1.5广告

1.6活动

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客户

2.2转介绍

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1热点

3.2造势

第五章：盈利模型

【本章内容介绍】

您的企业靠什么盈利？如果您的回答是单一的“买卖”、“服务”之类的话。那么您就必须要找学习本章的内容了。因为，“美国之后无帝国，平台之外无公司”。未来，单一的盈利模型的企业必将消亡。这一章，子璐将带您在商业价值环节中探索盈利的规律，让您在价值链的空间中，找寻遍地开花的利润来源，真正实现成本最小化，收入最大化。

【本章理论依据】

1、价值链理论——迈克.波特

2、《免费》——克里斯.安德森

3、《从0到1》——彼得.蒂尔&布莱克.马斯特斯

4、微笑曲线——施振荣

一、盈利模型的本质研究【案例分析】+【工具模型】

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、盈利模型创新六大方法【案例分析】+【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、锁定盈利模型介绍【案例分析】

1、产品锁定

2、系列锁定

3、习惯锁定

4、消费锁定

5、人际锁定

6、个性化锁定

二、免费盈利模型介绍【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在绵羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上猪来买单

三、平台盈利模型介绍【案例分析】

1、平台类别

2、平台收入

3、收入模式

4、平台结构

5、平台构建

沙盘演练

1、小组成员分别担任：

首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案专员等5大角色。

2、根据任务书完成产品设计-发布-营销-上市的任务。

3、内容包括：

（1）产品规划

（2）客户分析

（3）价值主张

（4）渠道推广

（5）盈利模型

4、内容将以海报（也可以辅助PPT/新媒体）等多种形式呈现.

5、CEO带领小组成员进行任务发布。

6、培训师王子璐担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。

7、评价标准：

（1）总投资额90万—100万（项目完美）

（2）总投资额70万—89万（项目可执行）

（3）总投资额60万—69万（项目需改进）

（4）总投资额低于60万（项目失败）

王子璐

王子璐 商业营销战略导师

英国威尔士大学MBA

原百度公司营销总监

原东风日产营销总监

北京大学EMBA特聘导师

CCTV特聘品牌顾问

麦肯锡特聘营销顾问

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。

★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：

王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。

2019年：

王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。

2018年：

王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。

王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。

【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：

王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。

2016年：

王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。

2015年：

王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。

王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。

王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。

2014年：

王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。

王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。

合作客户：

互联网、软件、科技类：

互联网行业：

阿里巴巴/腾讯/字节跳动/天猫生鲜/咪咕音乐/咪咕动漫/韩都衣舍/同程网/慧聪网/

软件&科技行业：

科大讯飞/海康威视/怡亚通/百视通/用友软件/江西博微/

制造业类：

乘用车行业：

一汽奥迪/华晨宝马/北京奔驰/福建奔驰/捷豹路虎/沃尔沃/凯迪拉克/进口丰田/一汽大众/上汽大众/上汽通用别克/一汽丰田/东风本田/广汽本田/东风雷诺/东风标致/长安福特/长安马自达/东风悦达起亚/长安汽车/长城汽车/比亚迪/一汽轿车/上汽集团/广汽集团/北汽集团/北汽威旺/

商用车行业：

陕汽重卡/北汽福田戴姆勒/东风商用车/东风神宇/东风特商/长安商用车/上汽依维柯红岩/大运汽车/上饶客车/一汽解放无锡柴油机/

摩托车&电动车行业：

钱江摩托/五羊本田摩托/台铃电动车/宗申集团/春风动力/

家电行业：

西门子/博世/海信集团/奥克斯集团/四川长虹/老板电器/

工程机械行业：

中联重科/三一重工/徐工集团/

钢铁行业：

日照钢铁/

家装行业：

鹰牌卫浴/圣象地板/

服务业类：

通信运营商行业：北京电信/广东电信/中山电信/安徽电信/中时讯/湖北移动/重庆移动/武汉移动/襄阳移动/广东移动/遂宁移动/淮安移动/浙江移动/南京移动/江苏移动/金华移动/杭州移动/宁波移动/温州移动/嘉兴移动/丽水移动/自贡移动/广元移动/钦州移动/中移在线/湖南移动在线/湖南联通/长沙联通/张家界联通/

邮政行业：湖南邮政/清远邮政/

能源行业：国家电网北京公司/国家电网河南公司/中石油四川公司/重庆燃气/新奥燃气/阳光电源/鹏辉能源/湖北煤炭投资集团/

医药/医疗器械/医院：阿斯利康/辉瑞医药/诺华医药/卡尔蔡司/天津眼科医院/中国整形美容协会/联影医疗/

银行业：华润银行/

金融业：东风财务/

保险业：太平洋保险/中国平安/

房地产行业：万科集团/万达集团/

服务业类：

餐饮行业：百胜集团必胜客/

酒店业：铂涛集团/

航空业：中国南方航空公司/中国海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百货行业：万达集团/利群集团/

图书行业：四川新华文轩/河北新华书店/

消费品类：

大宗消费品行业：佰草集/美赞臣/如新集团/海澜集团/君乐宝乳业/飞鹤乳业/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行业：IWC腕表/劳力士腕表/欧米茄腕表/宝玑腕表/宝珀腕表/爱马仕/路易威登/葆蝶家/

其他类：

国有垄断型行业：招商局集团/远洋集团/南方投资集团/聊城交运集团/无锡城市环境科技/成都印钞公司/中国汽车技术研究中心/

政府&事业单位：盐城市政府汽车城管委会/青岛市政府保税区/

高校MBA&EMBA导师：北京大学/中山大学/北京交通大学/上海交通大学/华东交通大学/重庆大学/温州大学/香港财经学院/