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在渠道为王的市场经济中,您的区域是否面临这样的问题:
1、经销商不思进取,小富即安,让你的产品在区域市场难以做强做大
2、经销商经营管理落后,潜在危机随时威胁你的市场
3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系
4、经销商“朝秦暮楚”,更谈不上忠诚度可言
5、经销商上有政策下有对策,你的策划、促销被拒不执行
6、经销商肆意降价串货或者倾销,损害品牌美誉
企业经销商、代理商、加盟商
一、我是经销商:经销商的现状分析
1、经销商在渠道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管理的十大误区
4、容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区,经销商应该要有危机意识,如果仅仅满足现状,不思进取,不配合企业的发展,将无法与企业与时俱进,必将被商场所淘汰。
二、我的区域我负责:经销商正确的经营价值观和市场责任
1、界定经销商与厂家的关系责任,经销商与市场的关系责任;
2、经销商与厂家的矛盾共同体解析;
3、在合作中企业要承担哪些责任;
4、在合作中经销商要承担哪些责任;
5、经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下,渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事,减少内耗。
三、如何让厂商具有共同的事业目标?
1、关于目标的重要性
2、什么是事业目标?
3、厂家的事业目标是什么?
4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标?
5、经销商动力的源泉来自于哪里?
6、目标的设定要注意什么?
合作之源是共同利益,合作之本是共同目标。只有目标相同,才能双赢合作。
四、经销商的8种快速增加利润的方式?
1、优化产品结构,赚资金利用率的钱
2、获得最大的返利,赚厂家的钱
3、获得最大的批零差价,赚市场的钱
4、把员工培训成行业专家,赚员工的钱
5、开展销售竞赛活动,赚活动的钱
6、增加新的销售网点,赚商家的钱
7、开展促销活动,赚渠道的钱
8、大力开展广告宣传,赚品牌的钱
五、经销商如何高效管理好自己的员工?实施公司化运作。
1、经销商管理员工的现状:老板式管理
2、公司化运作的特征
3、提高员工执行力的关键
4、激励员工的三个层面
5、留住优秀员工的6大方法
六、经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌?
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品,要么是经营大品牌,要么将经营的产品打造成区域品牌。
1、品牌知名度与销量的关系
2、开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络
3、开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度
4、通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象
5、通过公共关系提升厂家品牌美誉度
王念山老师简介
畅销书《服务力》作者
国际职业训练者协会(IPTA)高级会员
ACI情景沙盘认证培训师
清华大学职业经理人培训中心特聘教授
职业培训师训练与认证中心创办人
版权课《高手好色》系列 研发人&版权人
版权课《服务力》系列 研发人&版权人
版权课《培训师任务训练》研发人&版权人
2007年全国讲师大赛第三名 职业经历:
重点大学理工科毕业。从中国移动基层服务岗位做起,转型做销售,因业绩出色而晋升主管、经理、总监。
而后进入华通控股,任职商学院院长,负责旗下控股的腾中重工(曾计划收购美国悍马)、得阳化学(世界产量第一、中国唯一可批量生产PPS的企业)、川眉芒硝(矿业)等上市公司的培训及培训管理、销售团队和服务团队管理工作。
2009年开始转型为职业培训师、现任成都市天讯能文化传播公司董事长、现任黑马营销首席培训师、曾任双虎家私董事长培训体系顾问、创立鞋店奥特莱斯模式,并创建巨钰名鞋折扣店,用两年时间在四川省从1家直营店迅速扩张到80多家连锁加盟店;2015年创立职业培训师训练与认证中心,至今培养职业培训师团队20余人并输出课程超过3000天。
2007年讲师大赛全国第三名 2015年9月 出版畅销书籍《服务力》
2015年10月 受聚成股份邀请录制在线课程《人性管理之高手好色》
2015年11月受聚成股份邀请在华企在线学习平台上在线答疑《色出你的性格》
2016年8月受北京德仕商学院邀请录制在线课程《客户关系维护》及《销售网络与渠道开拓者》
2017年7月受时代光华邀请录制在线课程《性格色彩管理》
国际职业训练者协会(IPTA)高级会员 ACI情景沙盘认证讲师
核心课程:
系列一:高手好色™(版权)系列(基于性格色彩学)-- 适合公开课、精品班、内训
被纳入聚成全国公开课采购计划
重庆聚成公开课《性格色彩管理》 上海聚成公开课《性格色彩管理》
《性格色彩学及其运用》《人性营销之高手好色》
《人性管理之高手好色》《人性沟通之高手好色》
系列二:TTT系列-- 精品班、内训
黑龙江联通一年重复采购
五次《省级内训师认证》 东风汽车三十多个厂反复采购
2017年辅导多位职业培训师参加全国“我是好讲师大赛”获全国百强、及最佳风采奖
2015年-2017年先后辅导宜昌、襄阳、景德镇、陆良、成都等国网公司内训师,黑龙家联通、汕头电信、四川中行等内训师参加省级国家级内训师大赛,均获得前三的成绩
《培训师三维实战技能提升(1-4天版本)》《演讲与口才》
《TTT-内训师初级班》《TTT-内训师中级班》《TTT-内训师高级班》
服务企业
系列三:服务营销系列课题
《商务沟通与谈判技巧》
《服务力·员工版》《服务力·投诉处理技巧·情景™》
《Top sales顾问式销售》《服务营销》
《服务力·管理者》《服务力·360°服务体系搭建》
系列四:沙盘系列课程
管理决策、团队沟通沙盘《吉塔行星》 跨部门沟通协作沙盘《模拟联合国》
目标、团队、沟通沙盘《沙漠掘金》 销售、沟通、谈判沙盘《铁路大亨》
系列五:通用课程
职业化系列---《职业化素养》《职业生涯规划》《职业化心态》《打造卓越执行力》
《成功从优秀员工做起》
管理技能系列--《有效沟通》《时间管理》《管理技能修炼》《创新思维》《MTP》
学员评价:这才是真的满意度见证
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