课程背景

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

1、经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大

2、经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场

3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系

4、经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

5、经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行

6、经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

课程对象

企业经销商、代理商、加盟商

课程内容

一、我是经销商：经销商的现状分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二、我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任

1、界定经销商与厂家的关系责任，经销商与市场的关系责任；

2、经销商与厂家的矛盾共同体解析；

3、在合作中企业要承担哪些责任；

4、在合作中经销商要承担哪些责任；

5、经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，减少内耗。

三、如何让厂商具有共同的事业目标？

1、关于目标的重要性

2、什么是事业目标？

3、厂家的事业目标是什么？

4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标？

5、经销商动力的源泉来自于哪里？

6、目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

四、经销商的8种快速增加利润的方式？

1、优化产品结构，赚资金利用率的钱

2、获得最大的返利，赚厂家的钱

3、获得最大的批零差价，赚市场的钱

4、把员工培训成行业专家，赚员工的钱

5、开展销售竞赛活动，赚活动的钱

6、增加新的销售网点，赚商家的钱

7、开展促销活动，赚渠道的钱

8、大力开展广告宣传，赚品牌的钱

五、经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。

1、经销商管理员工的现状：老板式管理

2、公司化运作的特征

3、提高员工执行力的关键

4、激励员工的三个层面

5、留住优秀员工的6大方法

六、经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1、品牌知名度与销量的关系

2、开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络

3、开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度

4、通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象

5、通过公共关系提升厂家品牌美誉度

王念山

王念山老师简介

畅销书《服务力》作者

国际职业训练者协会（IPTA）高级会员

ACI情景沙盘认证培训师

清华大学职业经理人培训中心特聘教授

职业培训师训练与认证中心创办人

版权课《高手好色》系列 研发人＆版权人

版权课《服务力》系列 研发人＆版权人

版权课《培训师任务训练》研发人＆版权人

2007年全国讲师大赛第三名 职业经历：

重点大学理工科毕业。从中国移动基层服务岗位做起，转型做销售，因业绩出色而晋升主管、经理、总监。

而后进入华通控股，任职商学院院长，负责旗下控股的腾中重工（曾计划收购美国悍马）、得阳化学（世界产量第一、中国唯一可批量生产PPS的企业）、川眉芒硝（矿业）等上市公司的培训及培训管理、销售团队和服务团队管理工作。

2009年开始转型为职业培训师、现任成都市天讯能文化传播公司董事长、现任黑马营销首席培训师、曾任双虎家私董事长培训体系顾问、创立鞋店奥特莱斯模式，并创建巨钰名鞋折扣店，用两年时间在四川省从1家直营店迅速扩张到80多家连锁加盟店；2015年创立职业培训师训练与认证中心，至今培养职业培训师团队20余人并输出课程超过3000天。

2007年讲师大赛全国第三名 2015年9月 出版畅销书籍《服务力》

2015年10月 受聚成股份邀请录制在线课程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀请在华企在线学习平台上在线答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商学院邀请录制在线课程《客户关系维护》及《销售网络与渠道开拓者》

2017年7月受时代光华邀请录制在线课程《性格色彩管理》

国际职业训练者协会（IPTA）高级会员 ACI情景沙盘认证讲师

核心课程：

系列一：高手好色™（版权）系列（基于性格色彩学）-- 适合公开课、精品班、内训

被纳入聚成全国公开课采购计划

重庆聚成公开课《性格色彩管理》 上海聚成公开课《性格色彩管理》

《性格色彩学及其运用》《人性营销之高手好色》

《人性管理之高手好色》《人性沟通之高手好色》

系列二：TTT系列-- 精品班、内训

黑龙江联通一年重复采购

五次《省级内训师认证》 东风汽车三十多个厂反复采购

2017年辅导多位职业培训师参加全国“我是好讲师大赛”获全国百强、及最佳风采奖

2015年-2017年先后辅导宜昌、襄阳、景德镇、陆良、成都等国网公司内训师，黑龙家联通、汕头电信、四川中行等内训师参加省级国家级内训师大赛，均获得前三的成绩

《培训师三维实战技能提升（1-4天版本）》《演讲与口才》

《TTT-内训师初级班》《TTT-内训师中级班》《TTT-内训师高级班》

服务企业

系列三：服务营销系列课题

《商务沟通与谈判技巧》

《服务力·员工版》《服务力·投诉处理技巧·情景™》

《Top sales顾问式销售》《服务营销》

《服务力·管理者》《服务力·360°服务体系搭建》

系列四：沙盘系列课程

管理决策、团队沟通沙盘《吉塔行星》 跨部门沟通协作沙盘《模拟联合国》

目标、团队、沟通沙盘《沙漠掘金》 销售、沟通、谈判沙盘《铁路大亨》

系列五：通用课程

职业化系列---《职业化素养》《职业生涯规划》《职业化心态》《打造卓越执行力》

《成功从优秀员工做起》

管理技能系列--《有效沟通》《时间管理》《管理技能修炼》《创新思维》《MTP》

学员评价：这才是真的满意度见证