课程详情
·阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。
·阿里的销售铁军是一个时代的产物,只可学习,不可模仿。“学我者生,似我者死”,营销铁军强悍的执行力,深入骨髓的文化是怎么被激励的?
·知其然,更要知其所以然;一个在阿里还未香港上市前就在其团队,经历上市,见证从到有的老兵,细说一些阿里激励管理的内核所在。
·真正了解阿里营销激励体系内核
·获得阿里管理销售团队的核心激励工具
·带兵打仗,激励先行,有章可循;
·听一些在各大平台听不到的激励“内核故事”。
销售管理者,企业经营者
一、激励之道——核心逻辑
1为什么要做激励
2激励到底是在做什么
3阿里铁军对激励不一样的理解
4兵走千里,激励先行
二、激励之法——基本原则
1被激励者的需求分层
2金钱激励的悖论
3用心理学来分析激励的维度
4不要陷入的激励误区
三、激励之术——策略招数
1如何开一个激动人心的启动/总结会
2团建是一种特殊且复杂的激励
3阿里八大激励策略
4不要滥用“望梅止渴”的招数
5靶向效应的马拉松激励法
四、激励之器——工具使用
1你做的光荣榜犯了多少种错误?
2工作进度赛跑表
3逆向激励小工具
4梦想清单和丰盛日记
五、阿里不一样的激励原则
1从不奖钱的营销团队
2奖要奖得人心花怒放,罚要罚得人胆颤心惊
3销售团队激励必须遵守的原则
4激励的核心是推动
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阿里中供铁军9年老兵、阿里巴巴文化布道官
《阿里巴巴管理三板斧》作者
《阿里巴巴管理基本动作》作者
实战派管理专家
服务客户
【互联网、教育行业】
VIPKID、高顿教育、YY直播、字节跳动(今日头条)、深圳利维智联、好未来(学而思)、北京融贯电商、深圳网旭科技、英语趣配音、51talk等
【其他】
西门子(浙江)、奔驰(福建)、运满满(南京)、北京中科金财、联想控股、天津渤海集团、南京通灵珠宝、肖邦(上海)、北京六人游旅行、珠海希尔传媒等
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