【课程背景】

·阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

·阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

·阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

·真正了解阿里管理体系内核

·获得阿里管理团队的核心工具

·带兵打仗，销售技法，有章可循；

·听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

企业管理人员

【课程大纲】

1导入单元：阿里管理的发展史

1.1阿里的管理如何从粗放到精细的

1.2我与阿里的缘分

1.2.1在阿里收获了什么

1.2.2我是如何成为7/1000入选者的

重要知识点：在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间

2第一单元：三板斧的分类

2.1湖畔大学的三板斧

2.1.1 上三板斧：使命、文化、价值观

2.1.2 下三板斧：人才、组织、KPI

2.2阿里管理的三板斧

2.2.1 经理技能

2.2.2 管理者发展

2.2.3 领导力

2.3阿里制度的三板斧

2.3.1招聘、培训、考核

重要知识点：了解阿里三板斧的全景图

3第二单元：中层素养的三板斧

3.1揪头发

3.1.1如何提高自身眼界

3.1.2全局观的培养

3.1.3讨论：我们需要拔高眼界了解什么？

3.2照镜子

3.2.1照镜子的小游戏：你是谁

3.2.2照镜子是“心力”的修炼

3.2.3思考题：对于目前的工作我有哪些不足？

3.3闻味道

3.3.1如何做团队诊断

3.3.2个人目标VS团队目标

3.3.3讨论：我如何让团队味道一致？

单元活动：艺术画廊——我们公司的中层到底需要哪些素养？

重要知识点：中层管理者素养的认知

4第三单元：中层管理技能的三板斧

4.1懂战略

4.1.1编码与解码能力

4.1.2解析目前的公司战略

4.1.3讨论：如何用员工听得懂的话来描述战略

4.2搭班子

4.2.1团队VS班子

4.2.2团队模型的建立

4.2.3招聘与解聘的技巧

4.2.4构建统一的团队文化

4.2.5团队激励的阀门

4.2.6如何做好“团队生活会”

4.3做导演

4.3.1工作中的SOP

4.3.2如何做员工辅导

4.3.3团队培训和个人辅导的交叉使用

4.3.4讨论：目前团队业务的SOP撰写

单元活动：构建团队模型及面试流程

课程总结汇报：使用阿里三板斧如何改进现有工作？

【温馨提示：本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露。】

王建和

阿里中供铁军9年老兵、阿里巴巴文化布道官

《阿里巴巴管理三板斧》作者

《阿里巴巴管理基本动作》作者

实战派管理专家

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