课程背景

1、您是否上台后思路不清、脸红心跳、脑海一片空白？

2、您是否在公共场合讲话紧张、语无伦次、而后悔不已？

3、您是否在开会时讲话没有感染力、影响力而影响职位晋升？

4、您是否曾在员工面前讲话条理不清、思维混乱而顿失威严？

5、您是否在领导视察、事业重大活动场合讲不好而没面子？

6、您是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单？

7、为什么同等资历的同事都平步青云、而你还在原地踏步？

课程收益

1、克服当众演讲的恐惧心理

2、知晓专业演讲流程

3、了解专业演讲技巧

4、能够将课程设计与演讲巧妙结合，并精彩呈现。

课程大纲

第一讲 演讲概述

一、演讲的定义

二、演讲的九个步骤

1、 准备；2、定场；3、问安；4、自我介绍（视情况）；5、开场白；6、 内容；7、结语；8、祝福；9、离台。

三、精彩演讲的要件

1、 言之有理；2、言之有据；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有礼；7、言之有趣。

四、听众对演讲记忆程度的占比分析

五、培训师的四种风格类型

1、 教士风格；2、学院风格；3、演艺风格；4、教练风格

第二讲 演讲的基本功

一、语言表达技巧的分类

1、 五觉训练——3D

2、 场景刻画——七何

3、 对话训练——角色

4、 幽默训练——三经

5、 惊险再现——V W

6、 情感再现——七情

7、 美感再现——修辞

二、讲台形象塑造都包括哪些方面

1、从仪容、仪表、仪态上塑造讲台形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影响演讲者培训的3个因素和占比

（1）影响演讲的三个因素：55387法则。

（2）身体语言：面部表情、目光交流、动作手势、身体移动等。

三、12种专业手势训练及注意事项

1、沟通；2、拒绝；3、致意；4、警示；5、区分；6、指明；7、组合；8、延伸；9、号召；10、否定；11、鼓舞；12、决断

四、表情的运用

1、 原则：表情随内容而变，要与传递、接受的信息一致

2、 常见缺点：一脸死相；情有独钟；三板讲员

3、 台上移位的4种方式以及注意事项

第三讲 销售类演讲的设计逻辑

一、销售型演讲的理念：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来。

二、销售型演讲永恒不变的5句话

1、 你是谁？

2、 你说的跟我有什么关系？

3、 你说的，对我有什么好处？

4、 你说的是真的吗？

5、 现在行动有什么好处？

三、销售的9种方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥协3、先给予后索取；4、放大痛苦；5、化整为零；6、善用承诺；7、战略同盟；8、利用权威；9、制造短缺

四、探寻客户的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、发现客户的需求的方法

（1）寻找差距（2）认清差距（3）需求

2、客户所关心的好处：理性方面与感性方面

第四讲 演讲的开头和结尾的设计与呈现

一、内容重要的三个节点设计

1、开头：凤头；

2、中间：猪肚；

3、结尾：豹尾；

二、开场要一鸣惊人的方法

1、巧问问题2、展示道具3、赞美听众4、制造悬念 5、导入故事6、引用名言7、列举事实8、全场互动9、自我介绍10、开门见山

三、收场要意犹未尽的方法

1、总结法2、赠言法3、呼应法4、激励法

第五讲 演讲的主体内容的设计与呈现

一、内容链接的方法

分为：并列式；偏正式；对比式；递进式；

二、课程素材的有效应用

图形素材应用\案例素材\游戏素材挖掘\影音素材制作\音乐素材\公司内部素材

三、裁剪课程内容

四、课件设计的“三点式”

分别为：1、笑点 2\卖点 3、亮点

五、常用的演绎方法

1、（1）讲授法（2）研讨法（3）指导法（4）个案法（5）角色扮演法（6）视听法（7）作业练习法

2、巅峰设计：它是课程的高潮部分，关键点所在，升华主题，引人入胜，决定课程成败。

3、演讲前的准备

备课两种方法：（1）课程移植；（2）试讲 （3）改进；

王波

王波：执行力、通用管理专家讲师

实战派管控专家，国际注册培训师(CIPTT认证)；

清华、北大、复旦大学等多所高校特聘专家讲师；

新加坡经管学院、加州工学院客座教授；

国资委职业经理研究中心、和君咨询、北大纵横、北京神州英才、时代光华等公司合作讲师，咨询顾问；

7年世界500强企业高管经验；

15年企业管理培训咨询经验；

“中央电视台”证券资讯频道《超越》栏目嘉宾；

《财商网》、“青海电视台”企业管理受访嘉宾；

2015及 2016年“中国百强讲师”、2015“最具职业价值奖”，2016年“培训突出贡献奖”，入驻“中国培训名人堂”。

工作经历：王老师具有15年管理培训咨询实战工作经验，其中7年世界500强高管经验，任职华润集团及中国航空集团所属企业培训师、培训经理及总监；中国500强企业八年行业第一的品牌集团东易日盛任企业大学执行院长，全盘掌握并操作培训体系的运作与完善；8年培训咨询行业实战经验，中国本土执行力第一品牌，上市公司锡恩英才首席女讲师及 咨询顾问；现为业内领军品牌北京博易丰达管理咨询有限公司创始人。先后曾服务上万家 家国内知名企业，参与并实操多个实战咨询式培训项目，屡获客户好评。曾主讲千场大型 型公开课及10000场企业内训、100个咨询项目经验、培训超过80000人。客户评价说：王老师是“内容好、声音好、形象好”的“三好”女讲师！因此，王老师熟悉优秀企业的运作规律及成长型企业的实际状况，帮助众多企业规范管理，建立起先进的运营管控系统及业绩的突破与提升！王老师是企业家中的培训师，培训师中的企业家！

部分合作客户：

金融、银行业：中国银行、中国工商银行、中国民生银行、湖北银行、河南农行、陕西农商行、河北农商行、普信资产；

保险业: 中国人寿、青岛人保财险、中国人保财险、中国平安保险、友邦保险、中汇国际保险经纪；

院校：北京中关村学院、葛玉宏围棋道场、重庆大学、河南开封大学；

通讯业：中国电信、迪信通通讯、石家庄国宏通讯、河北国控；中国邮电器材集团；中国通用技术集团；

航天业：中国航天514所；

制造业：长安汽车、首钢建设集团、金兰钢构、冠军腾达陶瓷、北京华盛福源4S；

采矿能源业：中国国电、中国华电、中国水电集团、华能伊敏煤电、徐州水利局；宝金矿业、长江电工、嘉德国能电力、中石油西安销售公司；

餐饮业：麻辣诱惑、雅座在线、江边城外烤鱼、吴裕泰茶叶；

演艺娱乐业：中视联媒、好乐迪KTV；云川台球；

畜牧业：中博农畜牧、燕北集团、君德同创；

IT与互联网：北京金万维、和佳软件、四维益友、龙软科技、千尺无限；

房地产、物业与酒店：中信集团、湖南建工集团、华润置地物业、鑫立源地产、北京靖华物业、深圳华侨城集团、靠山居房产、新怡和集团；

地产经纪：我爱我家、北京极致房地产经纪、高策地产经纪机构、京华世通地产经纪、仁达房地产评估；

运输物流：中国仓储协会、中集物流、和众奥顺达物流、狮桥物流；

生物与医药行业：北京豪迈生物科技公司、多肽产业集团、科美新防腐技术；

服装业：朗顿制衣、三利服装集团、苹果仔裤；

零售业：蒙牛乳业、九龙家电、北京华冠商贸、北京乐扣乐扣、接吻猫、荣昌洗衣、圣元奶粉、南京万家购；

医院：民众眼科医院；国药阳光健康体检集团；

美容与医疗美容：伊美尔、望康动物连锁、思妍丽、京精医疗、克里缇娜。

建筑、装修装饰：紫禁尚品、润佳集团、中联水泥、立高防水、翰高兄弟科技；

摄影：小鬼当佳、天津宝儿摄影

授课风格：

王老师的培训风格轻松诙谐，激情互动，知性亲和，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。王老师擅于：通过游戏——揭示复杂问题的本质特征；通过演练——领悟枯燥主题的导向规律； 通过案例——引发研讨问题的深层思考；通过测试——诠释重点问题的精髓所在。