课程收益：

不同的行业有不同的渠道，了解渠道，为渠道量身定制营销策划

学会分析消费者，通过营销策划为消费者提供同等需求的产品

学会整合营销，整合产品优缺点，学会组合营销策划

学会分享强者的营销策划案，从中获取创新点

课程时长：

2天（共12小时）

课程内容：

一、“中国的职场思维”与“西方的磁场思维”

1、什么是中国的职场思维？

2、什么是西方的磁场思维？

3、思维与营销策划的“同等关系”

4、传统思维与创新思维

5、抛弃传统思维，建立创新思维

6、惯性思维：“性格”与“习惯”

案例分析：喜之郎的精准策划

二、中国产品营销策划重“包装感受”，西方产品营销策划重“产品感受”

1、营销策划方针是“包装”还是“产品”

2、移动产品的营销策划特色

3、营销策划创新三要素

4、消费者的购买需求“体验营销策划的过程”

5、让产品名称为策划加入血液

6、包装感受中的误区

7、产品感受中的误区

案例分析：3G与“动感地带”品牌策划

三、如何通过产品广告策划推动市场消费者认知度

1、中国人为什么喜欢看广告？

2、西方人为什么喜欢先体验？

3、中国购买欲望来自广告的力量

4、产品广告策划的“葵花宝典”

5、产品广告创意的“三国演义”

6、经典产品广告的“西方游记”

案例分析：移动12580广告策划

四、如何建立“电话营销模式的产品策划”

1、产品与媒体的共赢

2、什么是“电话营销模式的产品策划”？

3、“电话营销模式的产品策划”的升级

4、如何利用“电话营销模式的产品策划”低成本传播

5、如何借助“第三方”力量进行传播

案例分析：移动“神州行”营销策划

五、营销策划时代的“抱团力量”

1、为什么龟兔赛跑是“乌龟赢了”？

2、如何做到“感同身受”与“协同竞争”？

3、企业联盟共赢策划

4、“野炊式的营销策划思维”

案例分析：广东移动的“3G行动”与“G3行动”

六、营销策划与销售的“兼容性”

1、星巴克体验营销带给客户什么？

2、如何创建“不买而卖”

3、策划与销售的区别

4、什么是精准营销策划？

5、什么是精准销售策略？

案例：策划成功法则

七、如何做好营销策划的执行管理

1、客户喜欢什么样的营销策划？

2、客户喜欢的三类“策划氛围“

3、客户心理营销分析

4、如何让“客户口碑”成为市场推广的法宝

5、如何做好整合营销传播执行工作？

6、营销策划的实施与修订

案例分析：北方移动“家园卡”营销策划

八、营销策划的行动实战考验

1、什么是营销机会？

2、市场细分对策划的重要性

3、分析与预估的差距“知己知彼”

4、营销策划重点就是客户体验与感知

5、中国移动业务营销策划的趋势

6、自我营销策划评估方法分析

案例分析：“集体客户怕骚扰”策划案

案例分析：“VIP客户投诉多”策划案

案例分析：“中高端客户最寂寞”策划案

吴文辉

名课堂特聘培训讲师

中国十大行业培训师

中国营销管理实战导师

南方电视台、广东电视台特约讲师

清华大学MBA特约讲师、中山大学EDP特约讲师

中国农业银行广州培训学院特约讲师

中国建设银行（香港培训中心）特约讲师

中国招商银行企业大学特约讲师

中国移动广东培训学院特约讲师

授课风格：

吴老师授课内容新颖，为了更有效的帮助企业成长，吴老师一直在倡导一个理念“只为企业量身定制”把先进的管理知识转化为企业的生产力。让课程具有相当强的针对性；语言生动有趣，在授课方法上灵活多样，让学员在快乐中交流学习了解心理学与管理学精华快速成长，做到真正帮助企业成长。

工作经历：

1995年就职于深圳威廉康姆集团，职务销售助理，四年后升为市场总监。2000年3月离开威廉康姆集团，凭借自身的实力及多年的企业实战经验使得吴老师成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如通信、金融、零售等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的城市就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。现实生活中吴老师的研究领域远不止于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察力,特别对于中国商业文化时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

研究领域：

市场营销：服务、销售技巧以及营销管理类

管理沟通：企业内部/跨部门沟通、班组长以及中基层管理类课程

内部培训师：初级、中级以及高级TTT培训体系的搭建

服务客户：

通信客户：中国移动（广东移动、安徽移动、四川移动、重庆移动、江苏移动、西藏移动、山东移动、河南移动、云南移动、湖南移动、广西移动……）

中国电信（广东电信、四川电信、江苏电信……）

中国联通（广东联通、河北联通……）

金融客户：农业银行（广州、黄埔、东莞、佛山、中山、茂名、珠海、宁波……）

招商银行（广州、深圳、长沙……）

工商银行（南京、梅州、钦州、防城港、石家庄、珠海……）

建设银行（深圳、梅州、郑州、鹤壁、平顶山、香港、珠海……）

中国银行（东莞、深圳、珠海……）

邮政储蓄银行（广州、安阳、深圳……）

广发银行（广州、深圳……）

民生银行（天津……）

中信银行（广州……）

农村信用社（三水……）

兴业银行（重庆……）

农商银行（天津……）

北部湾银行（南宁……）

电力企业：中国电力投资集团公司、南方电网、广西电力、重庆电力、长江电力、上海电力、吉林供电公司、山西电力、广东火电集团、贵州（遵义供电局）、南宁金秀水利电业、南宁防城港供电局、大理供电局、桂林供电局、柳州供电局、合山供电局……

航空公司：国航、海南航空、厦门航空……

集团公司：阿里巴巴、三菱电机、湖南三一重工、远东集团、佛山新中源陶瓷、东莞霸菱实业、富洲集团、勤奋集团、中国邮政、广州地铁、广州国税、光大集团、地王集团、清华紫光、上海华东设计院、民生药业、朝阳药业、国药控股、华科电子、金河田、广州本田、通用汽车、东风雪铁龙、班尼路服饰、阿依莲、万科地产、兴业地产……