引言

☆ 随着国民经济的发展，人口老龄化加剧，健康成为民生问题，“健康中国”已成为国家战略。

☆ 文旅+康养+地产融合，构建大健康产业生态圈，将成为楼市黑马，开启下一个黄金十年，也必将成为房地产企业的重要转型方向。目前诸多房企已经洞察到时代机遇，向养老地产、文旅地产、度假地产、健康地产等方向转型。

☆ 如何根据宏观背景、行业相关政策以及项目资源，对文旅康养地产项目的投资进行深入论证，从而有效规避风险，提高项目决策的规范性和计划性？

☆ 如何依据项目自身特点、市场未来发展趋势，找到适合于项目的客户群体，完成文旅康养地产项目的主题定位和塑造？

☆ 如何结合项目原有的自然条件及特出特色，通过规划设计，打造项目独特的卖点？

☆ 如何综合考量文旅康养地产多项收入要素，构建效益最大化的项目盈利模式，并实施有效管控？

☆ 如何根据文旅康养地产与住宅地产不同的特点，制定符合该类项目的营销推广策略，并形成持续竞争优势？

☆ 文旅康养投资效益高于传统地产，高收益投资则伴随着高风险。因此，投资文旅康养地产必须先明确风险影响因素，尽可能将投资和运营风险降到最低。

沙盘演练课程简介

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

课程概述

《文旅康养地产项目运营管理沙盘模拟》课程，系运用现代化的沙盘演练手段，针对文旅康养地产项目开发与运营管理中的投资论证、资源分析、项目定位、主题塑造、产品开发、规划设计、运营管控、营销推广、风险规避等内容进行实战模拟，对项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练文旅康养地产项目开发管理和经营内容，解决地产企业在战略转型和新型的文旅康养项目开发运营中的决策、管理和执行的水平，反映其存在的问题并加以改进，特别是针对文旅康养地产与传统的住宅地产项目运营管理的区别，进行深入系统的演练。

本课程以不同的情景设计，涵盖了旅游景点地产、主题文化公园、特色小镇、度假地产、养老地产等业态，组织受训学员围绕课程主题，完成体验式学习。

课程收益：

（1）解决地产公司在向文旅康养项目开发运营转型的过程中，地产与相关的旅游、文化、健康与养生（养老）等跨界知识相融合的问题；

（2）掌握文旅康养地产项目投资论证、本体环境资源分析、市场调研与预测方法，解决决定文旅康养项目生死存亡的定位问题；

（3）掌握在项目准确定位的基础上，挖掘项目主题、完成个性化设计、塑造项目品牌的方法与技巧；

（4）深刻认识文旅康养地产的盈利特点，讨论和探索文旅康养地产项目盈利模式的设计，学习其运营管控的内容和方法；

（5）深刻认识文旅康养地产在营销推广和销售管理等方面与传统的住宅地产的显著不同，学习和理解其不同营销推广模式及方法；

（6）深刻认识文旅康养地产项目投资周期长、资金量大、影响因素复杂等特点，学习风险识别、分析评估并实施有效管控的策略；

（7）了解文旅康养地产行业的未来发展趋势，地产企业转型发展的行业规律；

（8）结合演练过程，解析国内外文旅康养项目的成功案例，学习实用的运营管理模式，拓宽学员视野，提升其系统思维能力。

培训对象

地产企业各层级管理人员。

课程内容

（一）地产开发企业与旅游、康养及文化产业融合的跨界经营

1、地产开发全过程价值链

2、跨界经营的基础：市场细分

3、旅游的低门槛与地产的高门槛

4、居住环境的健康养生需求与地产市场机会

5、地产3.0时代：文化赋能地产

6、地产与文旅康养跨界经营的互补性及痛点的共性分析

（二）文旅康养地产项目论证

1、文旅康养地产项目选址的影响因素

2、文旅康养产业政策及关联要素分析

3、文旅康养地产项目的环境与资源分析

4、行业细分市场分析

5、文旅康养地产项目风险因素的分析与评估

6、文旅康养地产项目商业机会的系统判断

7、项目可行性报告

（三）文旅康养地产项目项目定位、规划设计及产品开发

1、文旅地产与普通地产的区别

2、康养地产与普通地产的区别

3、开发前期“三件事”

4、项目主题定位的不同层面及步骤

5、项目规划设计的原则及三个理念

6、文旅康养地产的产品业态及产品组合特征

7、项目产品开发的原则

（四）文旅康养地产项目盈利模式设计

1、文旅康养地产与传统住宅地产盈利模式的异同

2、项目核心收入的“八要素”

3、文旅康养地产收入的N种模式

4、文旅康养地产不同物业形态的投资运营模式

5、文旅康养地产的四类价值基础

6、文旅康养地产创新管理模式

（五）文旅康养地产项目的营销推广

1、文旅康养地产的形象塑造

2、文旅康养地产的市场定位

3、文旅康养地产的市场营销策略

4、文旅康养地产的“三地营销”模式

（六）文旅康养地产的风险规避

1、影响文旅康养地产的风险因素

2、文旅康养地产不同阶段的风险分析

3、文旅康养地产项目的风险控制策略

（七）文旅康养地产未来发展趋势

1、由低向高、由单一向多元发展的文旅市场

2、老龄化趋势下的康养朝阳产业

3、文旅康养地产发展趋势预测

彭于寿

教授/高级经济师 资深培训师

沙盘模拟专家

自由职业讲师

任职经历：

北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；

中山大学高继教院兼职教授；

浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学和武汉大学深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师；

深圳旭日国际集团专业生产厂长；

北京新天地数码商城总经理；

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监；

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长；

湖北新天地房地产开发有限公司总经理；

在北京吉利大学先后担任：房地产学院院长（兼万科物业学院院长）、财经学院院长、商学院院长；

彭于寿老师多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计近20年，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程（部分）：

（一）通用类沙盘模拟课程

企业经营管理沙盘模拟演练

市场营销管理沙盘模拟演练

项目管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

电子商务管理沙盘模拟演练（新版权课程）

经销商的营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

战略管理与经营决策沙盘模拟演练

非财务经理的财务管理沙盘模拟

（二）房地产类沙盘模拟课程（版权课程）

房地产企业经营管理沙盘模拟演练

文旅康养地产运营管理沙盘模拟演练

住宅地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟演练

房地产集团战略转型与创新沙盘模拟演练

房地产战略管理与经营决策沙盘模拟演练

房地产项目管理与运营沙盘模拟演练

房地产企业非财务经理的财务管理沙盘模拟演练

（三）物业管理与服务类沙盘模拟课程（版权课程）

物业企业经营管理沙盘模拟演练

物业项目运营管理沙盘模拟演练

（四）建筑类沙盘模拟课程（版权课程）

建筑工程项目管理沙盘模拟演练

建筑企业经营管理沙盘模拟演练

曾受照明、轴承、房地产、汽车、电子商务等行业多家大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（开发案例可另索取）。

服务的部分客户：

制造业：中国航天、中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、东风汽车集团、北京汽车、北京民生财富、中石油、中海油、中信国安、沈飞集团、长城军工、中车集团（原南、北车）、中-阿化肥、美的空调、虎彩集团、上海梅山钢铁、三一重工、斯凯孚（SKF）集团、英菲尼迪、东莞劲胜、华润雪花、建设雅马哈、时代电气、河南大唐、河南中烟、郑州三全食品、郑州日产、恒安集团、维达集团、欧普照明、雷士照明、北京富工利德、长春富奥股份、长春博众、大唐电信、广州侨益股份、新希望集团、广州侨鑫集团、深圳珈伟股份、深圳优仪、深圳丰益、中国自行车协会、广州穗宝集团、劲霸男装、与狼共舞男装、仁和药业、九州通药业、天地药业、河南普爱集团、石家庄德盛集团、北电控股广州佳兆业集团、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅等逾百家企业计数百次课程。

房地产业：万科地产（太远、南京、成都等）、保利地产（苏州、武汉、汕尾等）、绿地（上海、苏州、广州等地）、新加坡仁恒地产、路劲地产、中建地产、中远地产、美的置业（全国各大区域）、鲁能地产（北京、上海等地）、金融街地产（北京、惠州、广州等）、新城控股（上海、合肥、青岛等）、东原地产（上海、重庆、郑州等）、葛洲坝地产（上海、武汉）、中交四航地产、沈阳华润地产、沈阳中铁置业、杭州绿城地产、上海方兴地产、上海景瑞地产、上海润博地产、上海奥山控股、上海光明地产、上海祥生、上海梅钢地产、信达地产、远洋地产、海航地产、海亮地产、大连耕海地产、光大地产、方圆地产、深圳莱蒙、蛇口招商局（深圳、哈尔滨、南京）、深圳南山开发、深圳粤商投资、深圳佳兆业、深圳嘉霖、深圳满金华、中建信和地产、中铁华升地产、中信国安地产板块、北京电建地产、北京景旭、北京鹏润地产、北京石榴地产、金茂地产（南京、浙沪、重庆）、北科建地产、广州珠光控股（地产）、广州实地、越秀广电地产、广州香江、广东富力地产、广东时代地产、广州星河地产、广州敏捷地产、重庆旭辉房地产、重庆华侨城、如意置业、中海（重庆、珠海）地产、苏州中亿丰建设集团、苏州合景泰富、苏州禹州地产、苏州路劲、南京世贸、南京正荣、南京金辉、荣盛发展集团、四川领地集团、成都景茂、中粮成都地产、成都蓝润、长沙先导、河北天山投资集团、河北国赫控股、武汉蔚蓝、武汉当代弘明、武汉福星惠誉、武汉天下置业、武汉竹叶山、济高控股、山东融汇、山东众成、山东渤海丰源、山东祥龙、济南中铁建、青岛新城、青岛金地、青岛海信地产、青岛阜丰、浙江佳源地产、宁波AUX（奥克斯）地产、郑州金科地产、郑州梅隆置业、郑州星联、珠海华发地产、重庆新鸥鹏、重庆蓝润、融创地产（重庆、天津、郑州、西安、杭州等机构）、合肥珍宝岛、合肥祥源、顺德嘉信地产、中山海伦堡、西安合能、西安华远、西安曲建、天津泽信控股、镇江光明地产、昆明金地、福建福晟、宁夏中房等百余家企业以及湖南大学等高校地产总裁班。

物业管理与服务业：仲量联行（北京）、南京万科物业、保利物业、路劲物业、绿地物业、北京时代物业、长城物业、重庆华宇物业、铭福物业、四川蓝光嘉宝物业、北京尚君物业、深圳星河物业、武汉物业管理协会、武汉常青物业、融创物业（武汉、天津）、江汉油田物业、金鹏祥和物业、京东方物业、江西东投物业、青岛天泰物业、成都中电建物业、华宇物业、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅、北大物业总裁班等数十家企业和组织。

电子与通信业：北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、深圳丰益电子、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、福建冠捷电子、福州高意科技、沈阳天一智合、武汉长飞光纤光缆、广州南方通信集团等合计数十次培训。

能源、工程及建筑业：南方电网、天津电力、中石油、中海油、中石化、中节能、渤海石油、中建集团、水电八局、深圳南山开发（工程）、浙江能源集团、京煤集团、新疆建工集团、深圳东江集团（环保工程）等数十家企业。

银行及保险业：四川交通银行、宜宾工商银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、上海邮储银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、山东邮政储蓄、中国银行、中国人寿、中保财险、安信证券等数十家银行及保险机构。

高等院校及其他机构：为清华、北大、武大、厦大、哈工大、湖南大学等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等提供了数百次培训。

部分著述：

《沙盘模拟教学实践与创新》，西南财大出版社，2018年6月出版

《商务沟通》（第一、二版），北京大学出版社，2006-2018

《市场营销案例分析教程》（第一、二版），北京大学出版社，2007-2015