课程概述

《房地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟（管培生版）》课程，系运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产项目全程开发策略、流程管理及重点环节管控即拿地、项目开发、产品定位、规划设计、报批报建、工程建设、营销推广、销售管理和交付入住等关键环节进行实战模拟，引导管培生们了解房地产项目的环境分析、项目定位、项目设计；了解项目工期、质量和成本管理的内容、了解项目的市场分析、营销推广和销售管理运营管理过程，使学员了解房地产项目管理运营的全貌和内在逻辑。

本课程涵盖了项目生命周期的全过程，包括政策解读、市场调研、土地获取、项目定位、投资预算、产品设计、报批报建、施工建设、营销推广、房屋销售、入伙交付、成本管控等实战模拟内容。主要内容涉及：调研、拿地、投资、策划、融资、开发、前期、设计、报建、工程、财务、成本、交付、推广、营销、客服、物业等。

课程收益：

（1）了解房地产项目开发全流程运营管理全貌；

（2）了解房地产项目运营管理各个主要模块和环节的内在逻辑关系；

（3）了解房地产项目运营管理中，各职能部门和团队内部的沟通协作关系；

（4）了解项目运营中，市场竞争的基本内容和基本规律；

（5）认识到自身的知识结构的欠缺和能力短板，便于入职后的继续学习和能力提升的方向。

培训对象：

管培生

课程内容

（一）房地产开发全过程价值链及特点解析

1、房地产开发全过程价值链

2、房地产开发特点—VAC模型

3、房地产项目主开发流程

（二）房地产开发运营管理方法

1、基于战略的房地产开发运营管理体系（SOPP管理体系）

2、什么是房地产运营管理

3、运营管理“管什么”

4、运营管理的重点

5、运营管理的职能设置

6、国内优秀房地产企业运营管理历程及特点

7、房地产企业如何选择运营管理模式

（三）房地产项目分析与论证

1、市场调查与分析

2、规划设计方案优选

3、开发进度安排

4、项目投资估算

5、项目资金筹集方案及筹资成本估算

6、项目财务评价

7、项目可行性报告

（四）房地产项目定位与策划

1、房地产项目策划的核心流程

2、房地产宏观、中观、微观市场分析

3、房地产项目前期策划的基本结构

4、目标客户需求分析

5、房地产市场分析的基本思路（层次、方面、时段）

6、房地产项目定位的基本原则

7、项目区位与价值分析

8、房地产市场分析分几个误区

（五）项目管理基础知识

1、项目管理的发展

2、项目管理基本概念

3、现代项目管理的九大知识体系

4、项目的三要素与项目管理的主要阶段

5、常用项目管理组织结构与项目团队

6、房地产项目运作的内容和特点：设计项目、施工建设项目

（六）项目管理之范围管理

1、项目范围的定义的方法和技术

2、工作结构分解（WBS）的实现和规则

3、根据任务清单制订项目范围计划

4、设置项目重要监控点——里程碑计划

（七）房地产项目管理之计划管理

1、制定项目计划的基本过程

2、任务工期的设置

3、项目进度计划的编制及相关工具的运用

4、项目资源的有效管理

（八）房地产项目管理之资金链管理

1、 房地产项目资金链多包括的内容

2、房地产开发项目的资金平衡计划

3、房地产开发项目的资金筹集

4、房地产开发项目的资金运用

（九）房地产项目管理之成本管理

1、项目成本划分

2、资源成本管理与资源成本计算

3、任务成本管理与任务成本计算

4、成本定义、自定义成本的使用、自定义项目成本的汇总与计算

5、固定成本估算与动态成本，现金流量

6、任务和项目成本评价

7、目标成本管理、项目资金计划的分配

（十）房地产项目管理之风险管理

1、房地产项目风险管理地方内容

2、房地产项目风险的辨识

3、房地产项目风险评估

4、房地产风险管理措施

（十一）房地产项目管理之干系人管理

1、干系人360度分析与辨识

2、干系人影响评估

3、干系人协调与沟通

（十二）项目执行与控制

1、项目适时进度控制

2、项目成本分析与控制

3、项目纠偏与纠错

4、项目变更管理

5、多重项目管理

6、分包项目管理

（十三） 房地产项目营销管理

1、影响市场竞争的主要因素

2、房地产市场竞争中的主要营销组合

3、楼盘销售中的促销策略

4、房屋销售策略调整

彭于寿

教授/高级经济师 资深培训师

沙盘模拟专家

自由职业讲师

任职经历：

北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；

中山大学高继教院兼职教授；

浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学和武汉大学深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师；

深圳旭日国际集团专业生产厂长；

北京新天地数码商城总经理；

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监；

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长；

湖北新天地房地产开发有限公司总经理；

在北京吉利大学先后担任：房地产学院院长（兼万科物业学院院长）、财经学院院长、商学院院长；

彭于寿老师多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计近20年，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程（部分）：

（一）通用类沙盘模拟课程

企业经营管理沙盘模拟演练

市场营销管理沙盘模拟演练

项目管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

电子商务管理沙盘模拟演练（新版权课程）

经销商的营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

战略管理与经营决策沙盘模拟演练

非财务经理的财务管理沙盘模拟

（二）房地产类沙盘模拟课程（版权课程）

房地产企业经营管理沙盘模拟演练

文旅康养地产运营管理沙盘模拟演练

住宅地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟演练

房地产集团战略转型与创新沙盘模拟演练

房地产战略管理与经营决策沙盘模拟演练

房地产项目管理与运营沙盘模拟演练

房地产企业非财务经理的财务管理沙盘模拟演练

（三）物业管理与服务类沙盘模拟课程（版权课程）

物业企业经营管理沙盘模拟演练

物业项目运营管理沙盘模拟演练

（四）建筑类沙盘模拟课程（版权课程）

建筑工程项目管理沙盘模拟演练

建筑企业经营管理沙盘模拟演练

曾受照明、轴承、房地产、汽车、电子商务等行业多家大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（开发案例可另索取）。

服务的部分客户：

制造业：中国航天、中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、东风汽车集团、北京汽车、北京民生财富、中石油、中海油、中信国安、沈飞集团、长城军工、中车集团（原南、北车）、中-阿化肥、美的空调、虎彩集团、上海梅山钢铁、三一重工、斯凯孚（SKF）集团、英菲尼迪、东莞劲胜、华润雪花、建设雅马哈、时代电气、河南大唐、河南中烟、郑州三全食品、郑州日产、恒安集团、维达集团、欧普照明、雷士照明、北京富工利德、长春富奥股份、长春博众、大唐电信、广州侨益股份、新希望集团、广州侨鑫集团、深圳珈伟股份、深圳优仪、深圳丰益、中国自行车协会、广州穗宝集团、劲霸男装、与狼共舞男装、仁和药业、九州通药业、天地药业、河南普爱集团、石家庄德盛集团、北电控股广州佳兆业集团、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅等逾百家企业计数百次课程。

房地产业：万科地产（太远、南京、成都等）、保利地产（苏州、武汉、汕尾等）、绿地（上海、苏州、广州等地）、新加坡仁恒地产、路劲地产、中建地产、中远地产、美的置业（全国各大区域）、鲁能地产（北京、上海等地）、金融街地产（北京、惠州、广州等）、新城控股（上海、合肥、青岛等）、东原地产（上海、重庆、郑州等）、葛洲坝地产（上海、武汉）、中交四航地产、沈阳华润地产、沈阳中铁置业、杭州绿城地产、上海方兴地产、上海景瑞地产、上海润博地产、上海奥山控股、上海光明地产、上海祥生、上海梅钢地产、信达地产、远洋地产、海航地产、海亮地产、大连耕海地产、光大地产、方圆地产、深圳莱蒙、蛇口招商局（深圳、哈尔滨、南京）、深圳南山开发、深圳粤商投资、深圳佳兆业、深圳嘉霖、深圳满金华、中建信和地产、中铁华升地产、中信国安地产板块、北京电建地产、北京景旭、北京鹏润地产、北京石榴地产、金茂地产（南京、浙沪、重庆）、北科建地产、广州珠光控股（地产）、广州实地、越秀广电地产、广州香江、广东富力地产、广东时代地产、广州星河地产、广州敏捷地产、重庆旭辉房地产、重庆华侨城、如意置业、中海（重庆、珠海）地产、苏州中亿丰建设集团、苏州合景泰富、苏州禹州地产、苏州路劲、南京世贸、南京正荣、南京金辉、荣盛发展集团、四川领地集团、成都景茂、中粮成都地产、成都蓝润、长沙先导、河北天山投资集团、河北国赫控股、武汉蔚蓝、武汉当代弘明、武汉福星惠誉、武汉天下置业、武汉竹叶山、济高控股、山东融汇、山东众成、山东渤海丰源、山东祥龙、济南中铁建、青岛新城、青岛金地、青岛海信地产、青岛阜丰、浙江佳源地产、宁波AUX（奥克斯）地产、郑州金科地产、郑州梅隆置业、郑州星联、珠海华发地产、重庆新鸥鹏、重庆蓝润、融创地产（重庆、天津、郑州、西安、杭州等机构）、合肥珍宝岛、合肥祥源、顺德嘉信地产、中山海伦堡、西安合能、西安华远、西安曲建、天津泽信控股、镇江光明地产、昆明金地、福建福晟、宁夏中房等百余家企业以及湖南大学等高校地产总裁班。

物业管理与服务业：仲量联行（北京）、南京万科物业、保利物业、路劲物业、绿地物业、北京时代物业、长城物业、重庆华宇物业、铭福物业、四川蓝光嘉宝物业、北京尚君物业、深圳星河物业、武汉物业管理协会、武汉常青物业、融创物业（武汉、天津）、江汉油田物业、金鹏祥和物业、京东方物业、江西东投物业、青岛天泰物业、成都中电建物业、华宇物业、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅、北大物业总裁班等数十家企业和组织。

电子与通信业：北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、深圳丰益电子、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、福建冠捷电子、福州高意科技、沈阳天一智合、武汉长飞光纤光缆、广州南方通信集团等合计数十次培训。

能源、工程及建筑业：南方电网、天津电力、中石油、中海油、中石化、中节能、渤海石油、中建集团、水电八局、深圳南山开发（工程）、浙江能源集团、京煤集团、新疆建工集团、深圳东江集团（环保工程）等数十家企业。

银行及保险业：四川交通银行、宜宾工商银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、上海邮储银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、山东邮政储蓄、中国银行、中国人寿、中保财险、安信证券等数十家银行及保险机构。

高等院校及其他机构：为清华、北大、武大、厦大、哈工大、湖南大学等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等提供了数百次培训。

部分著述：

《沙盘模拟教学实践与创新》，西南财大出版社，2018年6月出版

《商务沟通》（第一、二版），北京大学出版社，2006-2018

《市场营销案例分析教程》（第一、二版），北京大学出版社，2007-2015