【课程目的】

“万事俱备，只欠东风”，赤壁战场将军们最先强调的是战船战舰、武器装备、军队规模与士气，然一切准备就绪将军发现缺了至关重要而容易忽略的非战术物资：“东风”。生产物料的采购与管理有完整的成熟的模式、方法与手段，而非生产物流在企业经营管理中也非常重要。

非生产性物资采购管理是企业最容易忽略的物资，涉及到办公用品、劳保用品、基础设施服务、大型设备购买与安装、车辆服务、出差商旅……非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，随机性较大，无形中形成了较高的采购成本。由于缺乏该类项目采购优化与管理所造成的危害性也日益凸现。

本课程站在现代采购管理的角度通过学习，使学员树立非生产性物资采购管理的新理念，理解搞好企业非物质性采购运营管理的紧迫性，通过现场学习，使学员理解企业采购管理的核心，组织管理的重点，掌握供非生产性物资应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【授课对象】

公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

【课程内容】

第一部分、非生产性物资采购的专业知识与采购的角色定位

企业采购的特点与管理趋势

物资采购、采办与物料管理之间的关系

非生产性物资范围与采购管理的目标

非物质性采购的基本要点

非生产性物资采购的重点、难点

非生产性物资采购策略

项目采购工作的游戏规则

第二部分、非生产性项目物资采购管理

企业采购组织风险分析与完善

组织职能与无效采购

非生产性物资采购制度与流程常见漏洞分析

采购信息化建设

建设卓越的企业采购管理体系

非生产物资采购目标建立与完善

物资管理和采购风险

物资变更管理

采购供应人员职业道德规范与守则

案例分析

第三部分、非生产项目类供应商的开发、绩效与质量管理

非生产供应商开发的流程

供应商选择的标准建立

供应商的系统认证流程

供应商的供货认证

非生产性合格供应商的确认

评选标准有哪些？

供应商评选的策略和方法

供应商绩效管理的重点内容

供应商考核目标的执行与修改

非生产性物资质量管理

质量保障体系

检验IPQC/IQC/OQC/FQC？

物质验收与管理

质量改善与反馈

第四部分、专业采购谈判策略与技巧

采购谈判的内涵

谈判的步骤与过程控制策略

如何建立自己的谈判优势

如何在劣势下进行双赢合作

如何建立时间、情报的谈判优势

详细的谈判计划

优势的谈判行动

降低期待系数

实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

谈判人员常犯的15种错误

谈判的天龙八步

第五部分、非生产性物资采购价格、成本分析与控制方法

成本分析与价格分析

供应商报价10种价格分析的方法

如何防止QDA报价陷阱

如何通过VE/VA降低成本

如何通过ESI降低成本

降低成本的21种方法分析

案例分析

柳荣

采购与供应链专家会PSCC专家

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

《采购与供应链管理》（人邮社）等多本专著作者

中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于企业供应链诊断、采购组织建设与优化，采购团队技能训练、采购与供应链总成本精益化设计等。

柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，工具方法实用实效；培训以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

>> 授课经验：

中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、云南省医药公司、国药集团、招商银行。