课程详情
2020年的双11突破4982亿的目标,阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!
第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。
第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年双11活动的成交额再创新纪录:11日0时3分01秒,交易额突破100亿元;当天交易额突破1000亿元。
第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。2017年双11小米手机销量第一,爆品红米。
电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销?
我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计?单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?
随着淘宝竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为,让数据提供运营的指导,回归商业零售本质,数据解读商品、客户之间的关系。
抽丝剥茧,把握线上线下发展的脉搏,解析网络营销本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因
透析自营电商和与代运营商合作的优缺点
通过大量行业案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制
博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之
全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟
内炼心法,修炼网络营销内功,独步江湖
组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销
精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本
创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具:
数十家电商运营营销方案的分享
多达数十个行业电商视觉素材分享
第一部 天猫和京东深度剖析 电商行业趋势的白皮书
一、互联网电子商务双11活动的引爆点-1682亿带来的巨变
1.电子商务发展现状
国内外电子商务行业发展的现实情况
以电子商务发展的速度、规模等数据,解析电子商务对传统行业的影响
2.传统行业网络销售发展情况
互联网对传统企业的冲击
做电子商务的趋势、企业自我突破的方法
3.传统企业网购时代的机遇与挑战
数据解读1:天猫/京东双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2:双十一天猫、京东的竞争对手B2C平台表现
数据解读3:双十一带来的传统行业的商务电子化的变革
二、传统企业与互联网思维的触电模式
“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则
1.互联网思维第一式:用户思维 【小米案例分析】
2.互联网思维第二式:简约思维 【海尔案例分析】
3.互联网思维第三式:极致思维 【阿芙案例分析】
4.互联网思维第四式:迭代思维 【360案例分析】
5.互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】
6.互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】
7.互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】
8.互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】
9.互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】
三、天猫和京东的电商运营本质透析
1. 品牌入驻京东和天猫常见的2种运营方案
运营方案1:原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则
-【案例分析:某服装类目案例】
运营方案2: 新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动
-【案例分析:某家电入淘案例】
2.商务“电子化”的三种运营模式
-模式1 电商资本
-【案例分析:某服装电商案例】
-模式2 电商品牌
-【案例分析:成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主义
-【案例分析:某家居案例】
轻松进入京东/天猫的运作模式(直营VS 代运营)
【某品牌代运营合作方案分享】
自建电商团队。店铺营销,数据致胜(某品牌运营方案分享)
(2)与代运营团队合作的预防针。
【某品牌代运营合作方案分享】
天猫、京东运营实战
一、营销类网站定位与首页布局、陈列
(1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享
(2)打造独立网站首页设计的5大原则
二、视觉营销篇
(1)广告图设计3大心法
-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】
(2)广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
(3)宝贝详情页的设计分析
-宝贝详情页设计的4大模块思路
-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
-N种关联方式来促成交易【案例演示】
(4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏
三、宝贝卖点挖掘文案篇
(1)卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
(2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案
【各大类目案例分析】
四、电商渠道引流篇
(1)京东和天猫的自然流量和付费流量导图演示
(2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
五、精英团队组建篇
(1)京东和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
(2)不同阶段电商团队组建的规划
(3)店铺运营中的绩效管理
【素材:网店运营人员5部门8岗位绩效列表】
六、京东和天猫B2C电商数据实战
1、电商店铺数据应用7场景
2、数据决定年度及季度招牌品类开发计划(方案分享)
3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果
4、数据决定老客户营销4大指标
5、数据决定网店运营-读懂网店常用报表
素材:营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表
七、京东和天猫电商平台营销活动策划案
1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题
2、电商平台营销活动及大促策略
3、电商平台营销活动及大促目标的达成
4、电商平台营销活动及大促流量目标
5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程
6、天猫与京东电商平台互动活动案例分享
适合对象
品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人
结语:2021年移动互联网的天下,互联网电商的走向将是商务的电子化。
淘宝大学 特约讲师
北大EMBA 客座教授
阿里集团 资深培训师
前程无忧 特聘讲师
清华大学 资深讲师
宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问
资历背景:
网络营销电商实战专家
曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团(港资)KA运营总监。
淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师
15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域(淘宝和天猫运营)、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。
熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台,操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营,带队创造年销售额6个亿。
互联网电子商务运营实操类培训体系。
1.网络营销、淘宝天猫运营(互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路)
2.电商全网渠道分销模式运营(赢在渠道,分销致胜)
3.O2O线上线下生意结合的实操体系(2018电商格局和O2O营销实操秘籍)
4.微信微博营销(新媒体营销)
教育背景:
毕业于南京市国际关系学院。
主讲课程:
互联网网络营销、电子商务实操技巧体系
《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》
《阿里巴巴管理三板斧》
《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》
《品牌成功电商之路(电商运营三板斧实战篇)》
《跨境电商的挑战、机会和实操对策》
《互联网品牌塑造实战落地》
《社群营销商业运营实战秘籍》
《新媒体APP营销实战秘籍》
《农村电商与县域产业园运营》
《网络“赢”销-微信微博O2O营销》
《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》
《网络客服跟单技巧》
授课风格:
幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练
服务客户:
*合作培训机构:时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等
*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌
*3C数码家电:美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔
*服饰母婴:七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH
*家居家纺建材:九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业
*通信邮政电力行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网
*珠宝行业:周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘
*商超百货快消品行业:王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜
*互联网电商平台:京东、网易、苏宁、一号店、当当网
*世界500强及金融企业:上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险,欧尚,沃尔玛,家乐福。
*培训群体:
1.企业董事长、总裁、总经理
2.品牌商CEO、EMBA总裁班
3.电商部总监、电商部经理
4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工
*服务项目
*报喜鸟集团:新品牌电商战略转型咨询
*台州嘟迪:网络渠道分销管理项目
*杭州四季青:电子商务平台搭建项目的战略咨询
*宝洁:品牌运营咨询项目系统合作
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