课程详情
2020年的双11突破4982亿的目标,阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!
网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。
"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万,估值4亿元。
在这里,只有你想不到,没有你买不到。因为这里是万能的电商!
然而当淘宝的C2C模式日渐凋零,B2C市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和,O2O模式已悄然兴起。百团大战过后,吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿,成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O,就是放弃未来。
网络流传着许多微营销打通O2O的神话!
微信卖黑枸杞,3个月 100万流水,全国发展代理商200家!-大雨
微营销1个月内,会员数从30万几何式增至120万!7天连锁酒店
在短短3个月内吸引粉丝105万,网上订单暴增15倍!小米手机
3周时间,仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万!星巴克
30天吸粉37万,省去传统推广费用1000万!凯迪拉克微信策划心得
企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员
抽丝剥茧,把握传统行业线上线下发展的脉搏,解析电子商务的本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计电商盈利基因
通过大量行业案例与惯用法则,帮助传统企业和实体店量身定位
指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵
从零到万的增粉秘籍,以微带信,男人靠“摇”,女人靠“漂”,无活动不营销,全局在胸,制定微信营销规划。
内炼心法,修炼网络营销内功,掌握微营销6大活动运营独步江湖
博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之
全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟
组建高凝聚力的营销战队,亮剑于网络营销
精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本
创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具:
多达百张网络营销素材的分享
多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享
第一部分:互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇
1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战
2.传统行业网络销售发展情况
互联网对传统企业的冲击
做电子商务的趋势、企业自我突破的方法
3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路)
电商网购加速传统企业优胜劣汰
电商网购专业化运作和操作
4.企业进军电商4大模式 (B2C, O2O,全网品牌分销,全网渠道融合)
第二部分:传统企业营销结合互联网思维的触电模式
“独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功
互联网+第一式:用户思维 【实体店与电商平台合作案例】
法则1:得屌丝者得天下
法则2:兜售参与感
法则3:用户体验至上
互联网+第二式:简约思维 【特斯拉合作案例】
法则4:专注,少即是多
法则5:简约等同于美
互联网+第三式:极致思维 【海底捞模式异同点】
法则6:打造让客户尖叫的产品
法则7:服务等同于营销
互联网+第四式:迭代思维【O元购机享收益创新案例】
法则8:小处着手求突破、微创新
法则9:精益创业,快速迭代
互联网+第五式:流量思维 【QQ合作案例】
法则10:免费是为了更好的收费
法则11:坚持到质变的“临界点”
互联网+第六式:社会化思维 【微信案例分析】
法则12:利用社会化媒体,口碑效应
法则13:利用社会化网络,众包协作
互联网+第七式:大数据思维 【银泰与4G获取流量案例】
法则14:数据资产成为核心竞争力
法则15:你的用户群体不是一个人,而是每个人
互联网+第八式:平台思维 【BAT平台搭建案例分析】
法则16:打造多方共赢的生态圈
法则17:善用现有平台
法则18:把企业打造成员工的平台
互联网+第九式:跨界思维 【阿里巴巴与腾讯PK案例】
法则19:携用户以令诸侯
法则20:利用互联网思维,进行颠覆式的创新
第三部分:电商运营三板斧(品牌网站运营秘籍)
一、B2C电商平台运营布局篇
1. 营销类网站定位与首页布局、陈列
(1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享
(2)打造独立网站首页设计的5大原则
2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇
(1)广告图设计3大心法
-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】
(2)广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
(3)宝贝详情页的设计分析
-宝贝详情页设计的4大模块思路
-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
-N种关联方式来促成交易【案例演示】
(4)电商网店营销规划布局
-代表性电商品牌的视觉素材欣赏
二、宝贝卖点挖掘文案篇
(1)淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
(2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案
-【各大类目案例分析】
三、电商渠道引流篇
(1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
(2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
四、电商数据分析篇
(1)电商基础数据呈现
(2)读懂电商数据维度和粒度
(3)电商数据在会员营销和网店运营的作用
五、精英团队组建篇
(1)淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
(2)不同阶段电商团队组建的规划
(3)店铺运营中的绩效管理
【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】
第四部分:品牌企业转型O2O闭环营销的触电模式
1. O2O的模式核心解读
核心之一:把线上的消费者带到现实的商店中去
核心之二:在线支付购买线下商品和服务
2. O2O的4种存在场景剖析
线上下单,线下提货
线下了解,线上购买
无线购买和实体提货或商家发货
忠诚客户的体验
3.O2O核心解决的现有5个商业问题
有店铺,无流量
会员系统与会员互动
亲自逛街才能购物
缺货断码
SNS分享
4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景
5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用
案例1: 聚蕉行动 -与电商平台合作的O2O结合案例
案例2:传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战
6. 微营销与O2O结合的闭环系统营销
1.二维码营销,有效搭建实体店微信系统平台。
2. O2O模式快速增粉的14种技巧
3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心
4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销
5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建
6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操
7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例
结语:2021年互联网的电商天下,互联网的走向必然是商务本质下的电子化。
淘宝大学 特约讲师
北大EMBA 客座教授
阿里集团 资深培训师
前程无忧 特聘讲师
清华大学 资深讲师
宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问
资历背景:
网络营销电商实战专家
曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团(港资)KA运营总监。
淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师
15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域(淘宝和天猫运营)、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。
熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台,操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营,带队创造年销售额6个亿。
互联网电子商务运营实操类培训体系。
1.网络营销、淘宝天猫运营(互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路)
2.电商全网渠道分销模式运营(赢在渠道,分销致胜)
3.O2O线上线下生意结合的实操体系(2018电商格局和O2O营销实操秘籍)
4.微信微博营销(新媒体营销)
教育背景:
毕业于南京市国际关系学院。
主讲课程:
互联网网络营销、电子商务实操技巧体系
《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》
《阿里巴巴管理三板斧》
《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》
《品牌成功电商之路(电商运营三板斧实战篇)》
《跨境电商的挑战、机会和实操对策》
《互联网品牌塑造实战落地》
《社群营销商业运营实战秘籍》
《新媒体APP营销实战秘籍》
《农村电商与县域产业园运营》
《网络“赢”销-微信微博O2O营销》
《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》
《网络客服跟单技巧》
授课风格:
幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练
服务客户:
*合作培训机构:时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等
*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌
*3C数码家电:美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔
*服饰母婴:七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH
*家居家纺建材:九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业
*通信邮政电力行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网
*珠宝行业:周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘
*商超百货快消品行业:王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜
*互联网电商平台:京东、网易、苏宁、一号店、当当网
*世界500强及金融企业:上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险,欧尚,沃尔玛,家乐福。
*培训群体:
1.企业董事长、总裁、总经理
2.品牌商CEO、EMBA总裁班
3.电商部总监、电商部经理
4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工
*服务项目
*报喜鸟集团:新品牌电商战略转型咨询
*台州嘟迪:网络渠道分销管理项目
*杭州四季青:电子商务平台搭建项目的战略咨询
*宝洁:品牌运营咨询项目系统合作
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