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2020年的双11突破4982亿的目标,阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利,标志着互联网已发展到2.0时代,无论您做与不做,互联网的渠道革命已经来临!
传统行业的下跌之年,互联网创业红利减弱,进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么?答案:产品。更直接点的答案:爆品!
第一个段子:这是一个淘宝品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双11”活动的成交额再创新纪录:11日0时3分01秒,交易额突破100亿元;当天交易额突破1000亿元。
第二个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。2017年双11小米手机销量第一,爆品红米。
褚时健是传统企业的爆品王,做烟做橙子,都是秒杀竞争对手,成为第一品牌,到底靠什么?随着互联网产品及平台竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避开盲目的商品操盘行为,让数据提供爆品运营的思路,回归商业零售本质,找出爆品打造战略、痛点挖掘及路径打造,数据解读商品与客户之间的关联。
1、抽丝剥茧,把握互联网营销发展的脉搏,解析爆品设计与战略本质
2、剖析爆品运营的视觉营销设计,以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因
3、全局在胸,解读消费者行为路径,有的放矢针对性制定营销方案
4、内炼心法,熟悉爆品运营关键点和秘籍,修炼爆点营销内功,独步江湖
5、数据为王,组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于爆点营销
6、通过大量自营型品牌爆品案例与路径惯用法则,帮助企业进行量身定制
7、精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本
8、帮助品牌企业完成爆品升级版的网络营销达尔文式进化。
附件与工具:
1、数十家品牌商爆品运营营销方案的分享
2、多达数十家大行业爆品设计与视觉素材分享
品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员
第一部分:互联网创新模式下爆品战略的规划与制定
1、互联网转型的精髓
2、移动互联网对渠道的影响
3、雷军创小米手机:兵不血刃
4、三层法则决定小米模式
5、爆品战略:产品为王
6、迭代思维与产品创新打造第一秘密武器
第二部分:互联网营销模式下粉丝痛点战术:打造粉丝经济
战术一、粉丝痛点挖掘
1、小米在创新之路上的坑
2、一个价值5000万美元的创新之坑
3、内幕方法:小米如何不花钱从0到100万用户
4、米粉团痛点提炼
战术二 挖掘头等痛点
1、痛点挖掘顶层设计:首席痛点官
2、头等痛点深挖之法
3、挖掘痛点法则:贪嗔痴机制
战术三:刨铣数据才是痛点挖掘重武器
1、数据不仅洞察现在,更洞察未来
2、忘掉大数据,先搞定身边的小数据
3、数据拷问的三板斧
第三部分:互联网创新模式下爆品战略的打法路径
战略一:打造爆品
1、把痛点提炼为用户可感知的解决方案
2、产品聚焦与减法:一个最极致的卖点
3、最高原则:让用户“爽”
4、小米爆品:只做一款手机
战略二:口碑营销
1、产品功能过渡到用户尖叫
2、战术实战工具:MOT关键时刻
3、口碑法则:超越预期
4、口碑法则:体验至上
5、口碑法则:兜售感
模块三:快速迭代
1、没有什么能经得起迭代
2、不是十年磨一剑,而是小步快跑
3、激发用户投票欲望
第四部分:打造爆点营销:引爆参与感?
一、用户运营
1、发掘用户思维
2、产品定位引爆核心族群
3、粉丝经济打造参与感
二、爆点营销三大杀手锏
1:用户族群
2:参与感三三法则
3:内容营销
三、粉丝互动
1.寻找参与节点
2.设计互动方式
3.引爆口碑事件
4.微信是参与感第一工具
结语:2021年移动互联网的天下,互联网的走向将是商务的电子化。
淘宝大学 特约讲师
北大EMBA 客座教授
阿里集团 资深培训师
前程无忧 特聘讲师
清华大学 资深讲师
宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问
资历背景:
网络营销电商实战专家
曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团(港资)KA运营总监。
淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师
15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域(淘宝和天猫运营)、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。
熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台,操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营,带队创造年销售额6个亿。
互联网电子商务运营实操类培训体系。
1.网络营销、淘宝天猫运营(互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路)
2.电商全网渠道分销模式运营(赢在渠道,分销致胜)
3.O2O线上线下生意结合的实操体系(2018电商格局和O2O营销实操秘籍)
4.微信微博营销(新媒体营销)
教育背景:
毕业于南京市国际关系学院。
主讲课程:
互联网网络营销、电子商务实操技巧体系
《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》
《阿里巴巴管理三板斧》
《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》
《品牌成功电商之路(电商运营三板斧实战篇)》
《跨境电商的挑战、机会和实操对策》
《互联网品牌塑造实战落地》
《社群营销商业运营实战秘籍》
《新媒体APP营销实战秘籍》
《农村电商与县域产业园运营》
《网络“赢”销-微信微博O2O营销》
《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》
《网络客服跟单技巧》
授课风格:
幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练
服务客户:
*合作培训机构:时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等
*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌
*3C数码家电:美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔
*服饰母婴:七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH
*家居家纺建材:九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业
*通信邮政电力行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网
*珠宝行业:周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘
*商超百货快消品行业:王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜
*互联网电商平台:京东、网易、苏宁、一号店、当当网
*世界500强及金融企业:上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险,欧尚,沃尔玛,家乐福。
*培训群体:
1.企业董事长、总裁、总经理
2.品牌商CEO、EMBA总裁班
3.电商部总监、电商部经理
4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工
*服务项目
*报喜鸟集团:新品牌电商战略转型咨询
*台州嘟迪:网络渠道分销管理项目
*杭州四季青:电子商务平台搭建项目的战略咨询
*宝洁:品牌运营咨询项目系统合作
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