学员收益

每一次历史的大转弯时期，总是有人从时代的列车上摔下来，但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下，找到营销的关键突破，照样可以逆势而行，高速崛起！

如果打开一把锁需要动用撬棍的话，往往是没有找到钥匙——找到营销突破的三把关键钥匙：营销高度塑造势能、营销宽度塑造利润、营销加速度塑造规模，实现经济下行期的逆势扩张：

营销高度：“我待客户如初恋，客户虐我千百遍”——为什么客户对我们满怀心血的产品不屑一顾？挖掘客户内心最深处的需求，找准脉搏，塑造营销势能的高度，轻松引发客户的共鸣，形成市场的破局！

营销宽度：三百六十行，行行出状元。为什么看似最传统的行业里，有人惨淡经营，有人赚的盆满钵满？因为营销的产品组合不同！设计巧妙的营销组合，在传统的行业里也能实现不传统的营销思维，实现利润的倍增！

营销加速度：为什么有的市场举步维艰，有的市场势如破竹？因为背后是不同的营销加速度！设计强势裂变的营销逻辑，实现市场规模的大幅放量！

《逆势营销：营销策略创新的3度致胜》6个小时的实战学习，获得4套营销实战策划工具，掌握3副市场突破的钥匙，在经济的冬天里逆势营销、成功崛起！

关键词：

营销策略、客户洞察、使用场景、购买频率、营销业绩、资源整合、社群裂变、市场放量、营销高度、营销宽度、营销加速度

通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销策略创新方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：

卖好才是硬道理：非常态下的营销升级；

营销策略创新之营销势能——客户洞察与营销高度塑造；

营销策略创新之营销利润——业务组合与营销宽度设计；

营销策略创新之营销规模——市场裂变与营销加速度

课程对象

企业总经理、总监、高管等企业经营者（B2C）

营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才（B2C）

课程内容

一、逆势营销：非常态下的营销升级

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销策略的利与弊

1-2 移动互联时代的营销新趋势

2、当下企业营销突围的3大方略

2-1 营销势能：根基于客户需求的力量塑造

2-2 营销组合：利用业务的组合创造非凡的利润

2-3 营销裂变：新时代市场倍增的新方法

工具：营销突围铁三角模型

二、营销策略创新之营销势能：客户洞察与营销高度塑造

1、营销高度：差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何挖掘客户多元的8大需求？

2、超越客户期望的客户价值创造

2-1 如何利用客户价值冰山进行客户价值创新？

2-2 爆品策略：市场破局的产品设计

2-3 如何创新市场破局的客户价值？

工具：客户价值冰山

三、营销策略创新之营销利润：业务组合与营销宽度设计

1、市场业绩的“万能公式”

1-1 什么是决定营销业绩的关键要素？

1-2 如何设计客户购买金额的提升？

2、营销宽度设计：高利润业务组合的生态打造

2-1 如何规划不同频率的销售整合？

2-2 客户增值策略：基于客户价值周期的策略升级

2-3 营销利润提升综合计划

工具：频率组合模型、流量利润模型

四、营销策略创新之营销规模：市场裂变与营销加速度

1、市场规模性扩张的核心策略

1-1 客户需求链分析

1-2 如何设计客户倍增的营销策略？

2、营销加速度：超越传统的营销裂变

2-1 如何探索线上高速传播的市场裂变？

2-2 如何设计线下社群滋生的规模扩张？

3、卖好才是硬道理：客户、企业双赢的关键营销策略设计

工具：客户共享裂变链

金超

模式创新实战专家

——研究领域：商模、营销、创新

专家介绍：

☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲

☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授

☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”

系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代

☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：

金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——

“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”

“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

现场风格：

授课形式：理论认知、案例分析、工具点评、学员研讨、私董复盘……有故事、有工具、有方法、有现场学习成果。

从不肤浅堆砌，只会深度剖析；从不自说自话，只会深度互动、直面困惑、挑战极限、卷起企业创新突破的思维风暴！

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青；剖析鞭辟入里、入木三分；诙谐幽默，让学员在轻松快乐学习中掌握系统的经营管理创新方法体系，有效学以致用。

理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新思维、商业模式和营销创新有深入的研究，将经典企业经营体系与前沿管理科学、创新商业模式、创新营销融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践。

模式创新实战派、营销创新实践家——金老师课程：用创新实战说话！让你感受一流创新专家的授课风采！

金超老师“市场成长模式金三角”：

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动

新零售的商业模式创新与落地

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新 （可训练营）

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）

逆势营销：市场洞察与资源整合

【管理模式/思维创新】

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新

管理模式：创新思维与企业管理创新

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）

授课代表：

知名大学商学院：中央党校、清华大学、北京大学、国家行政学院、中国人民大学、浙江大学、复旦大学、中山大学、南昌大学、武汉大学、四川大学、山东大学、山东财经大学、西南财经大学、华南理工大学、华中科技大学、上海交通大学、西安交通大学、北京交通大学、对外经贸大学、中国海洋大学……

消费品系统：中粮集团（品牌创新）、中影集团（品牌创新）、青岛啤酒（高管集训）、洽洽食品（营销创新）、顶新集团（康师傅）、劲酒（营销系统）、汾酒（商业模式）、湖北盐业（国企转型）、OPPO（创新思维）、诺贝尔瓷砖（商业模式）、一致药业（A股 B股上市）、京新药业（商业模式）、珍宝岛（上市大健康）、北京怡成（国内优秀的血糖仪生产厂家）……

制造工业系统：正泰集团（商业模式）、中船重工（国企改革）、徐工集团（迭代创新）、神华集团（商业模式）、中信重工（营销战略）、天能集团（管理模式）、振东集团（创新思维）、五征集团（商业模式）、三钢集团（营销创新）、LG（金融摄像头）、广日集团（华南地区电梯规模最大企业）、濮耐股份（辽宁舰耐火材料）、太钢集团（全球产能最大不锈钢企业）、东旭集团（敏捷创新，旗下三家上市公司）、华北电力（创新）、海克斯康（全球第二测量仪器营销创新）、鲁泰控股（石墨烯）、新楚风（新能源汽车）……

商贸流通系统：国药器械（经销商体系连续5年）、大商集团（商业模式）、浙江出版集团（营销）、珠海免税（品牌建设）、天津港（资源整合）、鲁商集团（商业模式）、苏州航港物流（商业模式）、阳光百货（全国零售连锁百强企业 营销创新）、机场餐饮（新零售+资源整合）……

IT互联网系统：联想集团（经销商管理模式连续6期）、北大方正（营销创新）、乐蜂网（商业模式）、卓望集团（商业模式）、亨通集团（全球光纤领域规模最大的网络服务商）、广东无线电集团（广东最大国企，旗下明星企业海格通信）、中国移动、三星电子（营销创新）……

金融银行系统：中国印钞造币总公司（商业模式）、常高新集团（管理创新）、招商银行（管理创新）、建设银行（管理模式）、安信证券（券商行业全国前五）、中国邮政（营销创新）、曲靖商业银行（商业模式）、中信银行（营销创新）、浦发总行（新零售品牌）……

建筑工程：中国葛洲坝集团（商业模式）、中铁建集团（市场洞察）、国家电网（创新思维）、中建五局（企业创新）、四川川交路桥（商业模式）、中铁隆集团（营销创新）、山西路桥（商业模式）、齐鲁交通（商业模式）、苏州二建（江苏知名大型建筑承包商）……

航空航天系统：北京首都机场（创新思维）、南方航空（商业模式）、深圳航空（营销策划）、四川航空（管理创新）、航天科工三院（创新思维）、航天科工六院（商业模式）、成飞集团（枭龙，转型升级）、天津国际机场（资源整合）……

政府、行业协会系统：国资委职业经理研究中心、中国企业联合会、山东省中小企业局、天津财政局、云南招商局、甘肃财政局、重庆卫生局、重庆会计协会、景德镇中小企业协会、河北省总商会、对外承包工程商会……