课程背景：

从品牌营销和危机公关两个角度对影响力进行具体分析，课程内容涉及品牌影响力、创始人影响力、产品影响力、品牌文案、品牌媒体传播、品牌活动传播、企业竞争公关、企业危机公关、企业媒体维护等方面，文中有大量品牌推广以及公关的实例，内容全面，针对性较强。

课程收获：

了解品牌营销与危机公关的特点与特性；

深刻清晰品牌营销与危机公关的核心方法；

熟练掌握品牌营销与危机公关的实战技巧；

课程内容：

品牌影响力主导用户心智

1 品牌如何影响用户行为

1.1 价值认同：我信仰，我存在

1.2 归属感：我属于这个群体

1.3 安全感：我需要保证

2 品牌为用户提供六大价值诉求

2.1 互惠原理：人们会以同样的方式给予回报

2.2 承诺一致：用户需要品牌主兑现自己明确的承诺

2.3 社会认同：用户会仿效与其相似的人的做法

2.4 爱屋及乌：用户喜欢那些欣赏自己的人

2.5 相信权威：用户愿意听从专家的意见

2.6 短缺原理：用户需要控制感

打造品牌影响力的第一原则

1 头部效应决定影响力的潜力

1.1 二八法则

1.2 头部的注意力正态分布图

2 差异化：寻找属于你的赛道

2.1 找到自己的独特之处

2.2 在最突出的点上持续发力

产品影响力：产品定位与质量体系

1 产品品牌塑造

1.1 明确品牌定位：个性化、简约化、实用化

1.2 锁定产品人群：产品与人群具备高契合度

1.3 做好品牌传播：组织发布活动 创意传播内容 维护媒体关系

2 产品质量塑造

2.1 建立严格的产品质量标准与体系

2.2 自觉履行责任，重视产品与服务质量

2.3 产品质量公关：快速 真诚 反思

品牌文案撰写：如何为品牌进行宣传

1 撰写优质品牌文案的流程

1.1 搜集素材：建立品牌文案素材库

1.2 明确主题：核心诉求要清晰

1.3 选择文案风格：暖心型、互撕型、幽默型

1.4 手法精练：用词简练 聚焦核心事件

1.5 提炼价值：注重行业价值与社会价值

2 如何打造“引爆话题”的品牌文案

2.1 文字描述形象化：风格暖萌可爱，大众更易接受

2.2 图文并茂：吸睛效果显著

2.3 体现产品价值：突出产品最独特的优势

2.4 立足用户需求：戳中泪点、笑点与需求点

3 优秀品牌文案汇总

3.1 阿里：公开自黑，幽默中的“黑到深处自然红”

3.2 国美在线：硝烟弥漫的文案—“不说话，只比价”

3.3 马自达：诗意文案—以梦为马，不负韶华

3.4 携程：“沉着冷静地选择‘去哪儿’，才是一种成熟态度！”

品牌媒体传播：平台、技巧、案例

1 企业品牌的新媒体平台

1.1 微博平台：用微博为自己的产品品牌代言

1.2 微信平台：自制微信公众号 优质公众号转发

1.3 新闻平台：腾讯新闻、网易新闻、凤凰新闻等

1.4 直播平台：名人背书，助力企业公关

1.5 知识型平台：知乎等平台宣传企业核心理念

2 新媒体平台品牌打造秘诀

2.1 新媒介融合：建立企业的新媒体公关矩阵

2.2 投放精准：SEO优化，产品公关锁定目标人群

2.3 内容驱动：满足用户需求 提供专业内容

2.4 建立健全沟通机制：注重用户反馈

品牌活动传播：活动流程 口碑维护

1 营销公关的流程

1.1 市场调查：大数据调查 市场细分 市场定位

1.2 用户分析：明确用户特征 高质用户服务

1.3 营销策略：4P营销理论与5C营销理论相结合

1.4 创意营销：事件包装 渠道创新 绿色营销 公益公关

2 营销公关与口碑维护

2.1 病毒营销：注重用户间的分享链接

2.2 对比营销：巧妙包装，刺激用户跟风消费

2.3 KOL引导：借大咖宣传，进行口碑营销

2.4 利益刺激：满减优惠活动，刺激用户使用宣传

2.5 互动传播：互动是游戏，互动好，传播范围广

企业竞争公关：知己知彼，公关不殆

1 企业如何成功进行竞争公关

1.1 洞悉行业：竞争公关要有深度和广度

1.2 三大要素：联结舆情、内容和渠道

1.3 知己知彼：要有战略意识

1.4 立足事实：杜绝造假、恶意诽谤

1.5 讲究创意：遵循“无创意不传播”的规律

1.6 讲究时机：时效性要强，要引起广泛关注

2 企业竞争公关案例盘点

2.1 摩拜PK ofo：公关竞争互怼

2.2 蒙牛vs伊利：双方坚持打“深度公关”战

2.3 加多宝vs王老吉：“对不起”公关文案更胜一筹

企业危机公关：亡羊补牢，公关不晚

1 企业危机公关的原则

1.1 快快快：出现危机及时解决，不宜拖

1.2 讲道理：危机公关要以理服人

1.3 态度诚恳：错了，就一定要真诚道歉

2 企业危机公关的流程

2.1 快速解决问题：对于受害者给予补偿

2.2 处理好媒介关系：运用新媒体进行沟通

2.3 员工激励：及时稳定员工情绪，保证内部团结

2.4 及时复盘：制定目标与明确优化负责人

2.5 亡羊补牢：建立健全企业危机公关机制

3 企业危机公关案例

3.1 黄小厨：《黄小厨起晚了》刷屏朋友圈，化解危机

3.2 麦当劳：快速应对“冰激凌机”安全事件

3.3 饿了么：真诚回应“黑心作坊”，为自己正名

3.4 无印良品：公关回复有理有据，转危为安

3.5 网易严选：“公众号公关 促销升级 全新单曲”，成功进行危机公关

媒体关系维护：有关注、有联系

1 关注媒体信息

1.1 关注行业媒体动态：洞悉行业新闻

1.2 选择新媒体：契合产品人群与品牌定位

1.3 选择最适宜的记者：报道产品信息

2 媒体选题沟通的流程

2.1 明确媒体公关目的：融资 招人 宣传产品

2.2 转换话语：产品专业术语要能被媒体了解

2.3 Pitch创意宣传点：为媒体提供完善的产品资料

2.4 保持跟进：共同协商，修改或优化稿件内容

3 媒体关系维护

3.1 建立媒体关系网，维护核心媒体

3.2 为媒体人提供价值：独家材料，提供优质的新闻素材

3.3 尊重专业：不要对媒体撰稿人“指手画脚”

3.4 长期关系维护：定期拜访 举办媒体答谢会

葛宁

阿里巴巴内训师

国内知名营销策划专家

国内新媒体营销模式专家

魔芋传媒联合创始人

前炫橙国际公关传媒有限公司首席内容官

前雅迪传媒资深创意总监——专属服务华为、碧桂园等

《超级演说家》学院导师

英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师

中华全国总工会文工团授予高端技术名师

葛老师毕业于英国 Middlesex 大学，十余年一直在互联网营销及品牌营销发展

第一线，主要服务华为、碧桂园等知名企业。曾带领团队创造腾讯会员、京东物

流、方兴地产等多次营销奇迹。“剑走偏锋”的营销思路，造就无数成功案例，

永远给人耳目一新的营销体验。多年的营销实战经验，再加上创意思维的加持。

造就了葛老师敏锐的营销洞察力和丰富的落地执行力。

品牌视频营销案例：

1. 华为全球影响力计划营销案《华为人 WHO ARE WE》；

2. 西门子视频内容营销案《味觉大战》；

互联网营销案例：

1. 天猫《舌尖上的中国 2 》整合传播案；

2. 宝洁《2012 伦敦奥运-为母亲喝彩》；

MCN 运营案例：

1. 参与策划并执行阿里巴巴“天猫双十一老铁狂欢夜”项目；

2. 策划执行“粉丝回馈夜白酒专场”、年货节、红酒专场等大型电商带货直播，

流水总计 2 亿 3000w；

3. 曾运营千万级别 KOL 账号 账号：叫我 Abbily 等等；

4. 丰富的明星代运营经验，包括：熊黛林、叶一茜、周云鹏、王龙、谢飞机同

学等等。

项目案例

1. 海南省广告旅游推广：《海南，来了还想来》

a) 带领团队执行海南省广告拍摄；

b) 新媒体公众号推广；

2. 临沂市政府推广广告：《红色临沂，亲情临沂》

a) 带领团队执行临沂广告拍摄；

b) 新媒体推广方案策划到执行；

3. 华为国际新媒体短视频策划：《这就是华为人》

a) 华为国际形象短视频策划和包装；（20 个国家和地区）

b) 华为国际社交平台运营及推广；

4. 碧桂园中秋宣传片推广：《为爱团圆》

a) 新媒体推广方案策划

b) 传统媒体推广方案策划；

5. 舍得酒新媒体推广方案

a) 李诞版新广告策划；

b) 新媒体推广案；

6. 芝麻信用线上营销活动

a) 全新形象推广策划；

b) 新媒体推广案；

7. 京东超市双 11 营销活动

a) 节日热点营销策划；

b) 新媒体推广案；

8. 腾讯 QQ 会员推广充值活动

a) 全新形象推广策划；

b) 新媒体推广案；

9. 腾讯 UGC 手游大赛推广

a) 手游大赛全推广策划；

b) 新媒体推广案；