【课程背景】

为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？

如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。

如果有很多钱，可以投入很多的广告，这个谁都会做，可更多的时候，经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果，是我们要解决的问题。

靠什么影响客户？靠什么决胜终端？靠什么业绩倍增？经销商应该遵循科学的销售方法，理解消费者的心里特点，在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住，形成强有力的影响力。

中国手机网民接近7亿，三成网民上网只用手机，如此规模，全球仅此一家，别无分店。传统互联网，经销商来不及参与，移动互联网时代，经销商务必跟上节奏，否则，死了连凶手都找不到。

马云提出的新零售跟经销商的命运息息相关，甚至决定经销商的未来。马云说，每当新事物出现，如果“看不到、看不上、看不懂、跟不上”，那等待你的只有消失和出局。千千万万经销商，面对新趋势、新技术、新未来，必须提前准备，紧跟时代脉搏，在新一轮的财富盛宴中，找到自己的位置。

因此，鉴于现状与未来，销客荣耀创始人、资深经销商培训导师高定基老师推出重磅课程——《新零售驱动下经销商的经营突破与升级发展》，以帮助更多的经销商突破自我，不断超越。

【课程对象】

经销商、店长、导购、渠道经理、渠道管理者

【课程收益】

1.理解新零售的内涵和对实体门店的影响

2.掌握经销商加强终端影响力途径与步骤

3.掌握经销商建立区域品牌的思路与策略

4.掌握经销商升级发展的经营路线与途径

5.掌握经销商团队建设和管理的措施

6.掌握经销商+互联网落地方法

【课程大纲】

第一单元 经销商面临的困境

一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降

二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍

三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战

四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走

五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留

六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价

第二单元 新零售的内涵与特征

一、新零售的案例：无人值守超市

二、新零售的主线：线下、线上、物流

三、新零售的内容：高性价比、快速迭代、个性定制、方便快捷

四、新零售的推动力量：移动互联网、物联网、人工智能、大数据

五、经销商融入新零售必然方向：强体验、重场景、全渠道、轻库存

第三单元 实现突破的六大经营思维

一、诚信思维：以前可以忽视诚信，但未来最大的资产是信用

二、品牌思路：不仅要经营好产品品牌，更要经营好个人品牌

三、行商思维：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局

四、进取思维：小富即安已经不可能再让你安，不进就灭亡

五、投资思维：投入未必有预想的收益，不投入注定更艰难

六、合伙思维：单打独斗已成为历史，没有合伙人就没有未来

七、互联网思维：运用互联网资源、技术和方法，与时代同步

第四单元 经销商区域品牌运作方法

一、广告宣传：不投一分钱广告做品牌是自欺欺人

二、促销不断：保持促销频率，酬宾而不愁宾

三、传播故事：以客户价值为主线，积累口碑

四、自组织圈：坚持异业联盟，不是一夜联盟

五、公益慈善：坚持做一件公益，善小也为之

第五单元 互联网+终端门店五大策略

一、新技术引进：移动支付、管理软件、微推广

二、线上店铺：选择靠谱平台，精装网上门店

三、精准推广：锁定目标群体，落实精准推送

四、在线资产：积累网络数据资产，优化搜索营销

五、门店网红：运用新媒体、直播平台，打造门店品牌

第六单元 经销商掌控终端六大秘诀

一、品牌定位：提炼诉求

二、产品体验：道具与场景

三、服务升级：超越客户期望

四、促销引流：吃透价格密码

五、情绪共鸣：引发客户的购买情绪

六、客户见证：经典案例和特殊客户

第七单元 终端体验营销与场景营销

一、体验营销类型：六大体验类型

二、体验营销的必然性：从产品时代到体验时代

三、体验营销是客户价值：满足客户，还要取悦客户

四、体验营销实施方向：创造业务价值与非业务价值

五、互联网+体验营销：参与感与互动性是体验营销的常态

六、VR与体验营销：VR（虚拟现实）的历史、现状与未来

七、开展体验营销的原则：健康、快乐、安全、尊重

八、体验营销的发展与升级：场景营销

第八单元 经销商升级发展八大思路

一、从实体店向新零售升级：跟不上趋势就是灭亡

二、从销售商向服务商升级：未来是服务型社会关系

三、从夫妻店向公司化经营升级：游击队变成正规军

四、从雇佣模式向合伙模式升级：单纯的雇佣越来越少

五、从传统营销向场景营销升级：消费升级产生新要求

六、从单一店铺向连锁店铺升级：扩大影响力和服务商圈

七、从单品类向多品类和一体化升级：降低风险，确保核心业务

八、从低频产品到高频低频组合升级：拉低低频产品的获客成本

第九单元 经销商的团队建设与管理

一、团队的核心作用：五大作用

二、团队管理常见困惑：五困惑

三、团队管理存在的问题：六大问题

四、成功团队的核心特征：五大特征

五、团队建设管理路线：六个步骤

六、团队的激励机制：六大激励策略

七、团队管理关键：提升领导魅力

高定基

讲师简介

企业管理研究生，著名实力派培训导师，南方略咨询集团高级咨询师，高端建材家居营销讲师，网易云课堂中国讲师100强， 2012/2013/2014/2016中国讲师500强；纪念中国培训30年首届华誉奖获得者；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，15年实战营销管理经验，擅长家居建材、工业品领域、服务行业的培训与咨询。

高老师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微营销、微电商、新零售有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂互联网营销的资深专家和讲师。

主要客户有美的集团、联想集团、万科地产、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。

荣誉头衔

营销硕士研究生

资深销售培训讲师

资深家居营销培训师

南方略咨询高级咨询讲师

2015网易云课堂百强讲师

资深高端建材经销商培训师

首届培训界奥斯卡华誉奖获得者

2012/2013/2014中国讲师500强

实战阅历

曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、南方略咨询集团等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、副总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家居建材、机械设备、工业品的培训与辅导。

重点客户

美的集团、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、万科地产、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、联想集团、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。

培训主题

《空客雷义教你成为销售大牛》

《王牌店长和导购培训》

《经销商转型升级思维》

《向海底捞学习成功秘诀》

《高端消费心理应用实战》

《新顾问式销售》《销售谈判》

《经销商合伙人制度与股权激励》

《互联网/O2O+传统企业转型升级》

学员评价

圣象地板梁总：有理论，有实战分析，有团队精神训练，有互联网+，建议公司销售前线人员多参与此类培训，提升战斗力。

万科地产梁总：通过这次学习，领悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的营销水平与能力，收获非常多！把两天的学习内容拿回去和大家分享。

广州联想姚总：针对销售员未作培训而踏上销售征程后技能不足、靠后天自生自灭的情况做了完善的解决方案，丰富的理论内容和互动演练，就有很好的指导意义。

广东电信冯总：课程很实在，有理论有实战，而且与时俱进，希望经常参加这样的课程。