课程导读：

1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者

2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩

3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式

4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变

5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策

6、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念，凭经验在运作市场，缺乏数据分析

培训对象：

代理商 经销商 加盟商 公司营销人员

课程大纲：

第一部分：前言 （破冰互动）

1、优秀的经销商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）

一、学习力

二、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）

三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

四、情商（不抱怨不放弃）

第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力

（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）

1、什么是核心竞争力？

案例：导购

2、经销商的SWORT分析

3、核心竞争力案例分析

案例研讨：美国波音公司的核心竞争力

4、经销商之思考

(给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？

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10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎）

一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客

2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的

。。。。。。。

二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成

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七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货

第四部分：转变思路，赢得财富 （观念的引导）

思维和观念的转变 （一针见血的指出经销商内心的想法）

观念一：品牌观念的转变

你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱

观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山

今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？

观念六：革除“能拖就拖”

案例：欠款

案例：速度

第五部分：观念驱动品牌 信心占领市场 （讲解开拓市场如何迈出第一步）

1、信心比黄金更重要

2、走出当铺，开发渠道

3、占领市场要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服务

5、货品组合，引领市场

6、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）

7、团队合力，快速突破

第六部分 如何提升销售业绩 （建设区域品牌，加大营销与策划）

邓小平：发展才是硬道理

柳老师：业绩提升才是硬道理

1、建设区域品牌

2、案例研讨 ZARO

3、区域品牌如何构建 （此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌）

1）了解赚钱的工具

2）区域品牌如何策划

案例：

3）策划活动的讲解 案例：

4、终端如何盈利，如何提升销售业绩

1）终端盈利的核心关键点

人流量 进店率 成交率 客单价

2）如何人工降雨，提升销售业绩

案例和方法讲解

第七部分 合理消化库存 盘活资金 （处理库存 回笼资金 与厂家共赢）

1、库存的危害

2、盘活资金赢得市场

案例1：这样的方法对吗？（数据演算）

3、处理库存的方法

案例：接近零库存

第八部分：与厂商合作共赢

一、信心

二、忠诚

三、价值观统一

四、合力

柳叶雄

名课堂实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价：

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。