课程收益：

1.增强相关人员的专业销售技能

2.增强相关人员心理对抗能力

3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

适合参加人员：

销售经理、销售人员等

课程内容：

即时贴-成功从这里开始

销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

-“成功公式”

-如果你是客户？

-如果客户是你？

-克服拒绝实用技巧

销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

-30秒自我展示—如何写作？如何发送？

-充满乐趣的陌生拜访

-你的形象价值百万

-定位你的职业形象

销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧

-拜访前的准备工作--了解客户现状

-发现客户运作中的各种问题

-把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

-提出适合客户的整体解决方案

销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

-如何介绍产品特征

-怎样说出客户认同的产品优点

-如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧

-谈判是什么？

-谈判过程及策略讲解

-如何使用让步策略

销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

-时不时给点推力

-带种猪转一圈

-吹捧你的客户

-沉默

销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧

-增大销售额的捷径--赊销

-如何识别高风险客户及其管理

-应对客户拒付借口实战模拟

-收款是一种心理对抗

收款实战演练

程广见

程广见老师简介

著名营销管理专家

曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

曾任模德尔科技发展有限公司副总经理

清华、北大等高校总裁班长期聘用教授

曾任北京光彩国际公司董事兼总经理

AmericaAsianSunSeadsCo.中国分公司销售经理

【简介】

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

【主讲课程】

营销管理系列课程：

《渠道建设与管理》

《信用管理与应收帐款管理》

《大客户管理》

《战略营销管理》

《客户关系管理》

《商务谈判》

《关键客户的销售管理》

《销售团队激励与授权》

【授课风格】

激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力，广受学员好评。

【客户见证】

北大大学总裁班、清华大学总裁班、上海交通大学、中山大学、武汉大学、新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、日本荏原机械、康明斯中国公司、中国网通、国家电网、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、青岛六和、丰泽饲料、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等。