课程收益：

了解政府关键人物的性格分类与心理活动

识别与政府关键人物交往中的“常态”与“非常态”

掌握如何在关键人物左右摇摆时使其选择你

通过公关促成销售的若干技能

适合参加人员：

大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等

课程内容：

第一单元，不均衡的政企关系

现代政企关系—民营企业在进行政府公关时的现状、特点

中国式政府公关

有了关系就全行吗？

公关是太阳，公关是面试

第二单元，政府官员心理特征分析分析

关键人物的几种类型

国有大型企业关键人物的特点分析

知己知彼，百战不殆

第三单元，政府公关前期准备

企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护方法

政府公关的必要性与独特性

政府公关之前期心态准备

第四单元，政府公关流程及实用技巧

政府公关之五种切入方案

曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解

通路搭建—象工兵一样工作

政府公关之“劲”准则

政府公关之自身素养提升

模拟实战演练：如何敲开政府的大门？

程广见

程广见老师简介

著名营销管理专家

曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

曾任模德尔科技发展有限公司副总经理

清华、北大等高校总裁班长期聘用教授

曾任北京光彩国际公司董事兼总经理

AmericaAsianSunSeadsCo.中国分公司销售经理

【简介】

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

【主讲课程】

营销管理系列课程：

《渠道建设与管理》

《信用管理与应收帐款管理》

《大客户管理》

《战略营销管理》

《客户关系管理》

《商务谈判》

《关键客户的销售管理》

《销售团队激励与授权》

【授课风格】

激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力，广受学员好评。

【客户见证】

北大大学总裁班、清华大学总裁班、上海交通大学、中山大学、武汉大学、新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、日本荏原机械、康明斯中国公司、中国网通、国家电网、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、青岛六和、丰泽饲料、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等。