课程背景

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程收益：

１．帮助学员提高个人管理能力。

２．指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。

３．获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。

４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。

５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

适合参加人员：

销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程内容：

第一单元：销售团队的建设

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.测试：销售经理的能力和素质

4.优秀销售人员的品质

第二单元，销售团队的沟通与冲突管理

1.如何与销售精英沟通

2.销售冠军与管理者

3.销售团队冲突对团队的消极作用

4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者

第三单元，软硬兼施与授权销售队伍

1.如何获得管理的权力和影响力

2.为什么需要授权？

3.哪些事情需要授权？

4.授权的六个步骤

5.讨论练习：如何授权才有效

第四单元，销售团队的业绩评估与激励

1.测试：诊断低绩效并增强动机

2.销售人员业绩评估常见问题

3.三纬度评价法

4.解决能力问题的五步骤

5.综合激励方法的六个要素

6.练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？

第五单元：销售团队的发展

1.销售队伍发展的四个阶段

2.发展曲线

3.驱动模型

4.练习：你的销售团队处在哪个阶段？

5.中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈

程广见

程广见老师简介

著名营销管理专家

曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

曾任模德尔科技发展有限公司副总经理

清华、北大等高校总裁班长期聘用教授

曾任北京光彩国际公司董事兼总经理

AmericaAsianSunSeadsCo.中国分公司销售经理

【简介】

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

【主讲课程】

营销管理系列课程：

《渠道建设与管理》

《信用管理与应收帐款管理》

《大客户管理》

《战略营销管理》

《客户关系管理》

《商务谈判》

《关键客户的销售管理》

《销售团队激励与授权》

【授课风格】

激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力，广受学员好评。

【客户见证】

北大大学总裁班、清华大学总裁班、上海交通大学、中山大学、武汉大学、新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、日本荏原机械、康明斯中国公司、中国网通、国家电网、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、青岛六和、丰泽饲料、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等。