课程背景

《赋能增长™工作坊》是由国内知名企业增长智囊机构“普智私董学院”创始人刘百功先生及其智囊团队共同打造，旨在“帮助企业利用科学、科技的手段，低成本、高效率地实现企业的指数级增长”，为中国企业面对新时代实行战略转型升级提供了有效的战术路径。

国际贸易环境复杂多变，国内市场产能过剩、产品同质化严重、劳动成本持续增长，多数传统企业感到生存越来越难，更难求发展！与此同时，新兴科技“云计算、量子计算、人工智能、VR/AR/MR”等迅猛发展，新的商业形态“新零售、新金融、平台经济、生态经济、共享经济”等层出不穷，一批新兴企业成倍数增长、快速崛起！问题与机遇总是同在，企业如何利用新的商业思维、新的科技手段实现指数级增长？----这就是普智人的使命和责任，这就是《赋能增长™工作坊》的唯一目标！

课程特点

1、目标导向极强：直指公司核心指标（北极星指标）；

2、产出结果极佳：现场构建“赋能增长™”模型，产生可行性行动方案；

3、授课形式极好：课堂上组建增长团队，基于“U型理论”----下载、观察、感知、自然流现、结晶、原型构建、运行，全流程掌握“赋能增长™”的核心理念、流程、方法和工具

4、师资队伍极棒：所有师资均具备10年以上企业管理经验，5年以上咨询培训经历、3次以上创业经历或5年以上投资经历

课程纲要

一、赋能增长™导论

1、商业问题的种类及应对策略

2、赋能增长™的定义

3、赋能增长™的崛起

4、赋能增长™的全球实践

二、赋能增长™的核心理念

1、用户第一：满足用户的显性需求，挖掘用户的潜在需求，引领用户的未来需求；

2、数据为王：用户基础信息数据、行为数据、交互数据、交易数据；

3、创意优先：集思广益，重在设计，创建创意库；

4、快速试验：建立MVP（最小可行产品），进行六周试验；

5、持续迭代：永不满足，持续精进。

三、赋能增长™的核心流程和工具

1、寻找利基市场，做出用户画像

2、检验商业计划：验证PMF(产品-市场匹配度)、LTV/CPA，检验商业模式的合理性；

3、构建个性化AARRR增长流程：获客、激活、留存、收入、推荐；

4、构建个性化增长模型：北极星指标=增长因子1✖增长因子2……

5、擅用增长工具：A/B测试、MVP、GA、赋能增长®软件……

四、赋能增长™的组织架构

1、赋能增长™的组织类型：独立型、职能型、嵌入型；

2、赋能增长™团队构成：首席增长官、增长产品经理、增长工程师、设计师和交互设计师、增长营销经理、数据分析师。

五、赋能增长™的激励制度

1、薪酬激励的设计

2、业绩对赌的设计

3、期权/股权激励的设计

备注:

1、一天课程：简要介绍“一、二、三部分”；

2、两天工作坊：全部五个部分，现场构建增长模型、形成基本行动方案；

3、三天工作坊：1天讲授+1天“U型理论”共创+1天增长方案点评、完善；

4、全年落地项目：三天工作坊+每月一次“运营私董会”的现场辅导。

刘百功

刘百功（Blaze Liu）老师简介

职务

普智私董学院 院长

德荣投资集团 创始人、董事长

国际组织学习协会（ISOL） 中国区首席培训师

美国ALAMO公司《AdvantEdge:管理者之剑》 认证导师

中国“复杂商业问题解决能力”训练专家

国内最实效的TTT训练导师

畅销书《掘金TTT----拿培训成果说话》作者

荣获“中国改革开放三十年五十强培训师、中国最优秀培训师”等称号

专长领域

刘百功老师常年钻研商业模式和企业经营管理，曾在大型企业任部门经理、市场总监、总经理等职务。并先后7次创业、参与投资30多家公司，取得骄人成绩。现从事投资、企业运营、咨询和商业智慧培训等工作。

刘百功老师具有近千场的企业内训和公开课经验。所到之处，受到参训企业和学员的高度好评。他刚柔并济的辅导技术、富有哲理而通俗幽默的培训风格和对培训结果的执著追求，使他的训练和辅导具有极强的组织系统和个人改善效果。

在多年的职业培训中，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，以培训之道、法、术统御职业训练的全过程，通过丰富而有针对性的辅导方法，真正做到了深入浅出、互动实效，使参训者在所学领域得以巨大突破。

刘百功老师常年为多名企业家和高管担任私董辅导！

刘百功老师的训练特色：尊重平等、互动高效、精辟点评！

刘百功老师的训练效果：启迪感悟、擅修行为、力求结果！

擅长课程

《商业模式的转型、升级和创新》

《赋能增长：业绩持续增长的秘密武器》

《企业家的系统思考》

《管理者之剑——高效能问题分析与解决》（美国ALAMO授权）

《完美决策：面向未来，果断抉择》

曾服务过的企业（部分）

知名大学商学院和企业大学：北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、中国农业大学、南开大学、四川大学、西南财大、海尔大学、腾讯学院、比亚迪大学、方太商学院、苏泊尔大学……

大型集团公司、外企：宝钢集团、中信集团、中集集团、中粮集团、中石油、中石化、中海油、中国航天集团、中国航空科技集团、中国航空器材集团、成飞集团、国家电网、、广发集团、徐工集团、三一集团、中联重工、中国乐凯集团、富士康集团、顶新集团（康师傅）、珍奥集团、中房集团、万达集团、伊利集团、蒙牛、新希望集团、康佳集团、通威集团、南玻集团、海信集团、云天化集团、盾安集团、上海通用、上海大众、可口可乐、江森自控、辉瑞制药、三星（中国）公司、佳能（中国）、挪度医疗、斗山机械、德国安德烈斯蒂尔、博雷、布勒、帝斯曼……

电信、电子、IT、游戏企业:中国电信（包括集团公司、江苏省、上海市、四川省等）、中国移动（包括集团公司、上海市、四川省、深圳市、黑龙江省、河南省等）、大唐电信、中兴通讯、携程、奇虎360、腾讯、阿里巴巴、百度、网易、完美世界、用友软件、共进电子、方正科技、科大讯飞、世纪互联、迅雷、南京普天通讯、紫光传媒、汉王科技、甲骨文、朗讯公司、英特尔中国公司、揖斐电、美国维信、北大维信、中国国信信息总公司、中软公司、东忠电子、泰科电子……

能源、化工系统：国家电网、国家电力研究院、国家核电、中国核电工程公司、中电公司、神华集团、上海电力、广东电网、上海电网、西电集团、青海省电力、石家庄电力、宝钢、湘钢、涟钢、攀钢、建龙钢铁、中国石化长城润滑油公司、中石油集团、中海油基地集团、中海油采集公司、BP公司、河北新奥集团、云天化集团、江苏中能、三峡实业集团、太原煤气化集团、新奥集团、大鹏燃气……

金融系统: 工行系统（工行软件中心、安徽省分行、河北省分行等）、农行系统（广东省分行、河南省分行、安徽省分行、温州分行、佛山分行等）、建行系统（总行培训学校、上海分行、广东省分行、黑龙江省分行、广西省分行等）、中国银行系统（中国银行金融学院、总行数据中心、安徽省中行、宁夏中行、合肥分行、山东中行等）、交行系统(河北省分行等)、邮储银行系统（邮储银行总行、太原分行、四川分行等）、民生银行系统（福州分行、太原分行、温州分行、济南分行等）、中信银行系统（上海分行、武汉分行、合肥分行等）、平安银行、招商银行、光大银行、浙江台州商业银行、浙江泰隆银行、瑞丰银行、辽宁省葫芦岛市商业银行、郑州市郊联社、大连商品交易所、招商证券、金元证券、华夏人寿、中信建投、东莞证券、方正证劵……

建筑、房地产系统: 中交投资、上海世茂集团、万科地产、北方国际、北京远洋嘉业、北京北辰集团、海信地产、招商地产、中信建设、武汉华侨城、成都蓝光集团、西安紫薇地产、博洛尼、拉法基、海星集团、国瑞兴业、中泰国际、东方雨虹、北京东易日盛装饰公司、中国信达资产、中航物业、中南电力设计院、中原地产、金融街……

车船、汽车、物流、交通系统:北汽集团、上海大众、中联重工、三一重工、广汽集团、上海通用东岳、吉利汽车、郑州宇通客车、东风悦达汽车、比亚迪汽车、苏州金龙、广汽三菱、北京阿尔萨客运公司、江淮汽车、奇瑞汽车、长丰汽车、长城汽车、广汽三菱汽车、广汽菲亚特、柳州五菱、北京华冠汽车、成都百祥汽车、中国舰船研究院、斗山机械、东莞轨道交通、北京空港集团、云南机场集团、湖南机场集团、深圳航空公司、顺丰快递、深圳蛇口集装箱、青岛海程邦达……

家电及其他制造业博西公司、三菱电机、精工钢构、福耀玻璃、东芝、美的、深圳桑菲、海信集团、康佳集团、苏泊尔、美菱集团、青岛安德烈斯蒂尔、大连SKF、东方电气、东方电机、天正电器、深南电路、冠捷电子……

商贸、珠宝、服装、食品、医药及快速消费品系统:中粮集团、361度、浙江雅莹、李宁、周大福、澳瑞金种业、好丽友食品、康师傅、古井贡酒公司、挪度（中国）、迈瑞医疗、欧莱雅（中国）、九州通药业、江中药业、西安交大药业集团、三九药业、华北制药、石药集团、华北制药……

备注：以上客户仅为刘老师近几年内的部分客户，90%以上的企业会重复引进刘百功老师的课程！