课程收益：

打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度，重塑信心。

引导经销商由坐商到行商，快速拓展渠道和维护渠道。

引导经销商与厂商合作共赢，加大执行力度。

引导经销商由夫妻经营到团队经营，加强团队建设和团队管理能力。

【课程导读】

是什么让一部分商人持续赚钱？抢占先机，坐拥旺铺，你有这样的远见吗？

为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？

什么样的经销商是智商和情商的高手，如何与公司合作共赢？

如何快速开发市场、维护市场、拓展网络，抢占先机？

如何寻找人才快速拓展市场？如何由“坐商”到“行商”的转变？

如何由“夫妻经营”到“团队经营”再到“品牌管理”的转变？

如何与厂家有效配合，同舟共济、共谋发展？

培训对象：

代理商 零售商

培训目的：

1、打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度，重塑信心。

2、引导代理商与公司同步发展，合作共赢。

3、引导经销商由坐商到行商，快速拓展渠道和维护渠道。

4、引导经销商由夫妻经营到团队经营，加强团队建设和团队管理能力。

课程大纲：

前言：

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、成功的代理商的具有的特质

第一篇：目前市场的分析

1、目前市场现状

2、目前市场的趋势

3、公司的N大优势

第二篇 代理商目前的困惑

1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。

2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资

3、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成

第三篇：经销商由“坐商”到“行商”的转变

1、夫妻分工、内外兼顾，黄金搭档

2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

3、有效“行商”的职责

第四篇：市场如何拓展

1、分销网点开发考虑的因素

2、分销网点开发的形式

3、渠道拓展的方法和步骤

第五篇：如何维护渠道

1、经销商真正熟悉自己的市场吗？案例

2、维护渠道的方式方法

3、了解赚钱的工具（高价格的定位）

案例：某品牌高价格是如何卖的

第六篇：构建团队

1、如何设置架构

2、如何组建团队

3、如何分工

4、团队如何管理

第七篇：与厂商合作共赢

1、信心

2、互动：合作

3、价值观统一

4、合力

案例：大雁精神

柳叶雄

名课堂实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价：

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。