课程介绍：

打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度，重塑信心，与公司共赢发展

引导学员正确认识品牌的重要性以及品牌塑造的过程方法

引导学员思考战略、定位，明确区域品牌塑造的重要性

引导学员改天思维，由简单的代理商到品牌运营管理商的过渡

引导学员改变营销理念，善于整合营销，合力突破

引导学员正确投资、勇于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场

引导学员拓展思维，打开财富之路，花最少的钱做效益最大化的事。

课程导读：

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？

为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？

代理商、经销商如何定制战略、如何定位？如何做区域品牌老大？

战略思考：产品卖给谁？卖什么样的价格？在哪里卖？怎么卖？

品牌如何构建？品牌之路该如何行走？品牌的价值给我们带来什么样的财富？

经销商如何做大？团队如何构建？人才如何寻找？如何引进？

您的营销策略是什么？您具备品牌领导人的能力吗？让品牌为你赚钱而非产品为你赚钱

培训对象：

代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理

培训目的：

1、改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。

2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。

3、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。

4、指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。

5、引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展

6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场

7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富

课程大纲：

第一部分：前言

1、互动破冰

1）学习的三个要求

2）倡导学习四“开”

3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4）案例：借力赢得更多的财富

5）成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1）目前市场现状

2）目前市场的趋势

3）公司的N大优势

3、是什么促使我们要做品牌

1）消费者得观念在改变

2）竞争者在改变

第二部分：代理商自我了解——发现自我

1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？

2）您对现在经营的品牌是如何定位的？

3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？

10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？

2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题

1）怎么投资才能赚钱？

2）什么模式才能快速复制？

3）怎样才能狙击对手？

3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

1）自信心不够强

2）目标不够远大

3）专业知识不够新

10）赚小钱，失大钱

第三部分：成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

互动游戏：喜欢钱

4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正确观念 （引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第五部分：品牌战略 （引导学员做品牌需要战术）

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的规则

6）品牌的建设

6、正确的认识品牌和操作品牌

第六部分：构建品牌之策略 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

1、构建自主品牌，寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵

3、卓越的品质

4、品牌营销的4B

品牌个性（brand personality）

品牌传播（brand communication）

品牌销售（brand sales）

品牌管理（brand management）

5、品牌营销理念的升级

第七部分：经销商品牌之变革

1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1）打造商号品牌

2）厂商联合打造品牌

3、品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明）

•品牌机会

•品牌定位

•品牌进化

4、品牌赚钱的工具：

产品 价格 渠道 促销 定位 （案例分析）

5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

案例：沈阳的一对夫妻

6、正确的渠道策略

7、建好组织架构

8、活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）

案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

9、品牌文化的塑造

10、公司化运作的必经之路

11）差异化的营销策略

案例：差异化的服务赢得市场

12）团队建设

第八部分：与厂商合作共赢

1、信心

2、忠诚

3、价值观统一

4、合力

柳叶雄

名课堂实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类：鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类：劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类：福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类：溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类：荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类：通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价：

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。