课程背景：

为什么参加本课程的学习 ？

当今两个国家间的竞争是国力的竞争，是国家众多企业实力的较量，企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是营销模式的竞争，传统单一的陆地销售模式早已经跟不上市场的发展速度，在市场进入白热化竞争的时代，你在使用什么兵器作战？你还使用过去的旧方法、老招数吗，陈旧的招数最终只能被市场淘汰，今天我们将为你配备当今最先进、最实战的武器；讲授网络时代最先进的销售工具、网络推广巧、营销策略。

卖方市场的时代早已过去，你更需要找到自己的互联网定位、互联网目标客户群、核心资源及核心竞争力。在未来，你的生意能够做多大，完全取决于你的营销策略及在互联网版图市场的大小，今天我们把我们通过8年时间的经验累积全部告诉你，毫不保留的传授给你，让你掌握互联网营销制胜法宝，这一切完全是真的，在未来让你们网上人气大增，轻松地让你的网站流量转化成为成交量，让我们共同揭开互联网网商成功的面纱；打造最先进的网络营销武器拓展市场，让你的利润持续的增长，打造互联网低成本高效率的空中商业平台；这也是千万人的梦，更是我们的必修课。

课程大纲：

模块一、如何打造可持续发展的电子商务平台

1、未来中国网民购物趋势分析

2、寻找适合自己的电子商务盈利模式

3、网络营销模式分析

4、网络营销四大误区

5、建立系统的网络营销体系

模块二、如何开网店—好产品需要好的营销平台

一、建设专业网站开网店

1、建站前的规划

2、建设网站前对市场调研及分析

3、选择及购买网站域名、网站空间

4、网站资料报备及审批

5、规划网站结构模式

6、专业人员编写网站程序

7、为网站策划一个响亮的“名字”

8、上传产品的图片、介绍及价格

9、网站建设后期测试

10、网站关键词的筛选机

11、为增加网站浏览量做大量的推广

12、全力进行网站SEO优化

二、通过淘宝平台开网店

1、到银行开卡，（建议开四大国有银行卡）以便银行帐号绑定 2、登陆淘宝官网注册

3、登陆邮箱－－激活－－支付宝

4、如何认证身份证－－三天内到银行查看支付宝汇款

5、登陆您的支付宝邮箱进行激活后、发布10件商品就能开启网店

6、按提示填写本人真实资料，注册完成

7、根据产品特点选择网店装修风格

8、大量进行网店的推广

模块三、如何利用搜索引擎进行网络营销

1、了解国际国内搜索引擎的状况

2、搜索引擎的两个重磅兵器

3、搜索引擎在未来的应用趋势

4、移动搜索引擎将成为新宠

5、竞价排名分析

6、搜索引擎优化的案例分析

模块四、搜索引擎营销的“道”与“术”

一、网站的优化是电子商务的生命线：

二、网络推广—网络营销策略为先

1．利用搜索引擎

2．投放网络广告

3．交换友情链接

4．博客营销

5、病毒营销

6．加入网站名录 (案例分析：阿里巴巴、淘宝)

7、邮件营销

8．提供邮件列表和电子杂志服务。

9．实行互联网会员制营销。

10.软文推广

11.社区（BBS）营销

12、建立数据库，并利用数据进行营销

模块五、网店的推广－－工欲善其事必先利其器

一、利用各种博客营销进行推广

1、新浪博客营销推广

1）新浪博营销案例

2、网易博客推广

○1 网易博客营销推广案例

3、企业博客推广

4、微博营销推广

5、如何写好软文，写软文的技巧

○1 微博营销与微博营销案例分享

二、利用QQ营销进行推广

1、利用QQ签名锁定关键词及网点链接

2、利用QQ群做传播式营销

3、利用QQ特性链接新浪及其他博客的技巧

4、利用QQ空间做视频营销

5、经典营销案例分析

三、利用邮件营销进行推广

1、选用付费邮箱以免被封

2、锁定消费人群，建立数据库

3、利用营销软件进行群发

4、及时查看邮箱即时回复邮件

5、利用电话跟进意向客户

模块六、关于网店营销策划及团购

一、网店营销策划要点：

1、网站策划方案成功的关键点－－资料采集

2、网站策划思路整理----需要对数据进行分析（客户购买行为分析）、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的共同参与

3、网站VI即网站视觉形象设计

4、策划应符合中国用户网上购物的习惯

5、对客户的作用－－网站策划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，打动客户并促进客户做决定进行购买

6、对销售作用－－优秀网站策划方案给了销售职员第三张嘴，销售职员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上分析互联网价值；为此；一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的间隔，帮助客户作决定。

7、网站策划方案写作

8、网站策划方案的讲解与演示

9、网站策划方案的包装与提交

二、团购促销方案

（一）要求其他部门的协作

1、网站技术部

1）网站建立：避免使用免费未授权的团购网源码

2） 网站安全性维护：

3）站长统计工具分析：

2、商务外联部；洽谈商户及订单配送

3、客服部投诉处理

4、对客户资源的管理及维护

案例；京东商城网店营销及客服技巧

5、推广部；线下媒体广告、传单、网络营销

（二）团购促销方案

1、团购模式起源及特点

2、商业团购模式盈利模式解析

3、团购方案制定与规则

案例；拼客网团购模式分析

4、淘宝商城的运营分析

5、拍拍网的运营分析

6、凡客诚品网络推广渠道分析

7、零售业创意促销方案解析

8、24券团购网营销、推广分析

9、纺织服装的促销策略解析

案例；各公司网络团购成功案例分析

10、现场设计；教大家共同策划网络团购营销方案 （附策划书样本）

田启成

名课堂特聘专家

突破力销售创始人

共赢6+1驱动战略创始人

国际企业战略研究院副院长

首席战略官国际俱乐部秘书长

中山大学岭南学院EMBA工商管理硕士

电子商务协会网络营销专家委员会委员

授课的七大特色：

一、拥有15年以上大型国企及私营企业市场营销管理实战经验，先后从担任过多家企业的销售经理、市场部总监、营销总经理，40年风雨人生路，磨练了意志，使管理知识和管理技能在实践中得以沉淀；

二、经多年潜心研究，擅长根据企业的需求，为客户制定营销、销售渠道的开发及战略营销、提升销售技能的专业课程，量身定做可操作性强，理论联系实际，实性性强的课程。

三、运用方法论及系统论导入课程的设计思路，由浅入深，由易到难，由微观到宏观，使企业人员的综合素质通过培训演练得到提升。授课过程中的逻辑性强：讲课首先从相关理论入手，概要介绍课程必须的理论常识，其次找出与工作实践相关的关键点，随后通过案例分析给予印证。

四、是授课过程的互动性：MBA互动式教学已为现代教学广泛采用，擅长于通过分组讨论形式、开展竞赛调动气氛，引导学员积极思考问题和参与课堂互动。

五、是授课氛围的激励性：讲课始终充满激情，语言中蕴含着精神力量，极富感染力和亲和力，使学员产生强烈共鸣，从而打开心灵之门，激发出无尽的热情和动力。

六、是综合效果的艺术性：集各学科知识于一体，擅长将心理学知识运用到教学之中，强调教学方法的丰富多样，如各类游戏、沙盘演练、寓言故事等，增强教学的艺术性。

七、是动态发展的创新性：未来竞争的唯一优势是比别人更快一步的学习的能力，在培训行业，创新才是硬道理，越是个性的越会有价值，因此要求自己讲课一定要常讲常新，不断研究新问题，开发新课程，以最快的速度把最新理念提供给有需求的人。

核心课程：

《共赢6+1驱动战略》

《突破力销售—快速提升开发市场的能力》

《大客户开发与服务创新策略》

《计划与目标管理》

《销售谈判技巧》

《阳光心态与压力管理》

《客户关系管理》

《营销组织管理》

《高效沟通技巧》

《面对面顾问式销售技巧》

《战略营销规划管理》

《网络营销实战训练营》

《营销团队建设》

《创新思维训练营》

以上课程根据客户需求量身定制

学员心声：

★ 田老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入！我们全体成员都接受了田老师的培训，受益匪浅！ -------迈瑞科技人力资源部经理

★ 作为一家上市的电子集团公司，我们中层干部接受过一系列的培训。田老师的授课风格清新，让人耳目一新，当我提出公司内部在该领域的一些问题时，老师竟然可以汇编成案例，带着问题解决问题。很不错，这才是我们真正想要的培训。 ----- 康佳集团人力资源经理

★ 田老师讲的课切中当前我们企业发展过程中存在的问题,讲解生动形象,建议切实可行! --------同仁堂药房 张经理

★ 田老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ，课程效果：“掌声、笑声、鸦雀无声”。 ----------财富集团 徐总经理

★ 田老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通，讲的都是大堂经理、网点主任每天都遇到的实际问题。 ----------北京农行 谢行长

★ 田老师知识丰富，信息量大，案例生动，深入浅出，即讲理论观点又给运用工具点到为止，富有激情。 --------中山移动

★ 我们企业及学员对田老师的授课评价：田老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听田老师的教诲！ ----------海口邮政

★ 通过田老师的课程，我认识到我自己的价值；掌握到一些实际有用的知识，还使我懂得了如何轻松快乐，我现在已经可以管理好自己的情绪了，课程后，我的信念发生了变化，让我明白了信念的重要性，提升了自我价值感，增强了自我的信心！ ----------世华地产培训部 张大业经理

曾服务过的部分企业：

兴业银行 广发银行昆明支行 海口邮政 深圳发展银行 北京农行 中信银行

四川省农行 梅州建行 温江建行 汕头建行 成都移动 青岛中国联通分公司 海口电信 中山移动 广东电信 宁夏电信 福建移动 吉林移动 辽宁移动 山东省联通 西安省电信 湖南省电信 清远电信 阳江移动 深圳供电 佛山供电

汕头供电 湛江供电 海口邮政 一致医药 广发银行昆明分行 苏宁家电

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