授课对象：

企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部

课程收益：

1.掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素相互关联作用

2.从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值

3.从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要

4.学会用财务指标和数据监控营销活动

5.学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户

6.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析

7.理解盈亏平衡点

课程大纲：

引言 战略—竞争—人—团队

第一篇章 沙盘推演

沙盘企业与规则介绍

团队组建

沙盘推演

案例分析&分享点评

第二篇章 企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

延伸学习：戴明的渊博知识体系

高德拉特的极限理论

企业经营的基本元素

顾客价值/合理成本

/有效规模/人性关怀的盈利

第三篇章 营销战略管理

营销战略的本质

SWOT与波特五力分析

制订营销策略的步骤

产品需求的趋势分析

产品销售价格与毛利分析

市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

案例：

《哈佛商业评论》中国最佳商业案例

《天下无贼》与唐-维克多

《增长的极限》

业务“上网了”，银行“不见了”

格兰仕与微波炉行业

尤努斯的经营智慧

江淮汽车

尚格-云顿 《一字马》市场投入效益分析

盈亏平衡点预测

脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

顾客需求分析

购买行为分析

产品定位分析&市场定位分析

ROA与库存

营销绩效与成本控制

大客户营销与项目管理理念

质量/成本/时间

供应链管理VS营销链管理

4P/4R/4C理论发展

营销创新之跨界营销

互联网时代的营销变革

行动销售九步曲

第四篇章 综合能力提升

公司战略与营销战略

营销战略与运营管理

财务报表中的营销绩效

全面预算管理

平衡计分卡BSC

脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

营销团队建设与执行力打造

普拉哈拉德：企业未来成功定律

第五篇章 课程点评

每位学员自我总结

每年经营数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

终语 将者，以超越致敬时代

王吉锋

王吉锋老师

★ 高级经济师

★ 沙盘模拟专家

★ 美国项目管理协会PMI会员/ PMP

【个人简介】

历任中烟集团卷烟厂技术骨干，香港某通讯集团南中国区首席代表，浙江某智能信息系统公司总经理。十八年知名企业高层管理，兼具十五年项目融投资经验、八年创业企业辅导经历，曾访问超过200家上市公司。

专注于沙盘培训，擅长从系统思考的角度诠释企业战略规划、运营、营销、财务和团队建设，在企业核心竞争力构建和管理创新方面见解独到。

为人博学多思，具备宏观视野。授课风趣互动，引经据典，极具感染力。问题剖析精准，善于从繁杂表象中洞察本质，引导学员主动思考和管理应用。

【现任职务】

民建成员，浙江省高级经济师协会金融与经济专业委员会副主任，浙江省政府优秀创业导师，全国创新创业高端论坛专家评委，浙江大学/北京大学/清华大学/上海交大等EMBA总裁班沙盘培训讲师。

【课程介绍】

《非财务经理的财务管理沙盘模拟》

《集团管控与战略管理沙盘模拟》

《教练型领导者沙盘模拟》

《美第奇创新团队沙盘模拟》

《企业全面经营管理沙盘模拟》

《商贸企业全面经营管理沙盘模拟》

《实战项目管理沙盘模拟》

《系统思考沙盘模拟》

【服务客户】

【院校】浙江大学、北京大学、清华大学、上海交大、同济大学、中山大学、中科院、浙江工商大学

【政府】浙江省卫计委、湖南省金融局、永州市政府、贵阳国资委、青岛组织部、新疆自治区国资委

黄山市委党校、长兴县委党校、义乌市政府、宁国市农委、台州市委党校、攀枝花市政府

岱山组织部、无锡检察院、广西律师协会、宁夏律师协会、人社部、盐城人才金港、莱芜组织部

【金融】建设银行、工商银行、农业银行、招商银行、农业发展银行、民生银行、中信银行、安徽省农商行辽宁省信用联社、邮储银行、联合村镇银行、泰隆商业银行、龙江银行、齐商银行、齐鲁银行

湖商村镇银行、嘉兴农信、云和农信、汉口银行、上海证交所、长安银行、阳光保险、珠海金控

【能源】国家电网、南方电网、国电电力、长江电力、浙江火电、神皖能源、浙江能源、葛洲坝集团

中航油、中石化、中船重工、镇海炼化、西南能矿集团、国家电投、深圳能源

【通信】中国移动、中国联通、中国电信、交通枢纽平台、科达科技、中维世纪、卓望科技

【物流】长龙航空、东方航空、首都机场、中联航、宁波地铁、新疆民航、甬台温、荣庆物流、顺丰速运

中国邮政EMS、海港集团

【商贸】联华超市、长昊集团、赛尔集团、利泰集团、中电集团、VOLVO、中百集团、江苏烟草专卖局

【制造】广汽传祺、江淮汽车、东风集团、一汽锡柴、康奈可、矢崎集团、DELPHI、酒钢集团、天正电气娃哈哈、五粮液、汾酒集团、九天家私、DOOSAN、大明集团、海天集团、新溢眼镜、天能集团

欧普照明、木林森、德豪润达、昆明烟草、奥克斯、WAGO、金鱼集团、苏州高新、三星LED

舜宇集团、三棵树

【地产】佳兆业、冠鲁集团、阳光城、华润集团、青岛康大集团、沿海家园、星河控股、泰盛恒、国信建设

【医药】国药集团、人福医药、辉凌制药、泰兴医院、邵逸夫医院、上海医药、云南白药、浙江省疾控

【农业】中粮集团、国投中鲁、金正大集团、金锣集团、上谷集团、佳田集团、根源生物、益海嘉里

【科技】卓创资讯、成飞集成、GEC、拎包客、诺亚财富、BAT创学院、AACTP、PINGO国际、苏博特

中持股份、重庆水务、申昊科技、航天信息、联建光电、中科实业、盛波光电、小灵狗共享汽车

新睿智业、清晖项目管理