课程主要内容

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

课程收益：

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。

帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。

体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。

课程教学大纲

第一部分：企业经营决策与战略

1、战略管理与行业分析

2、市场分析与预测

3、市场需求与行业产能的平衡

4、市场定位与企业资源配称

5、成本分析与定价管理

6、产品盈利性分析

7、市场营销目标与计划

8、市场营销费用规划

9、客户盈利性分析与客户管理

10、客户信用管理

11、经营数据分析与解读

第二部分：竞争情报管理

1、产业分析

a)需求-供给分析

b)S-C-P产业经济学分析

c)五力分析

2、竞争对手识别

a)直接竞争对手-战略组群

b)潜在竞争对手-价值网分析

3、竞争对手行为分析

a)四角模型-被忽略的因素

4、竞争情报信息对经营决策的作用

5、市场博弈与合作策略

a)决定竞争或合作的因素

b)竞争态势

c)谋和策略

6、营销数据分析

7、产品、客户管理与数据采集、分析

a)市场数据的收集

b)市场数据的分析

c)数据分析与市场决策

d)NPS净推荐值指标的数据采集与分析

8、竞争情报体系建设

a)体系建设的难点

b)竞争策略演练

c)竞争情报体系建设原则与技巧

第三部分：跨部门协作与沟通

1、团队与绩效管理

2、学习正确评估、采纳非共识性建议

3、营销与市场、生产、财务等其他部门的

协作与沟通

4、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，

树立全局意识

5、基于团队承诺，制定目标和行动计划，

平衡资源，评价绩效

汪韦伯

竞争情报咨询顾问

清华—麻省理工国际工商管理硕士

SLOAN沙盘系列课程开发者

工信部人才服务中心顾问

北京大学营销管理总裁班特聘讲师

【 简 介 】

汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，专业领域包括竞争情报及竞争实战演练、企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的外资与国企的高级管理经验，工业沙盘培训课程和房地产开发企业战略沙盘课程以及阿米巴经营沙盘，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，获得学员高度好评。

【教育背景】

清华大学－麻省理工学院 国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA）

【职业履历】

工信部人才服务中心顾问

斯隆系列沙盘课程首席开发专家

清华管理咨询协会管理咨询顾问

UTC OTIS中奥集团销售部经理

【服务高校客户】

总裁班：

北京大学营销管理总裁班

清华大学CIMS总裁班

清华大学财务管理总裁班

浙江大学继续教育学院总裁班

【部分企业内训】：

西门子、渣打银行、思科中国、国家电网公司、海航集团、三一重工、贵州产投公司、山东高速、北京恒信集团、东方集成、工信睿思科技有限公司、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、工信部银河培训工程、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、宁波市海归创业总裁训练营、工信部高级信息分析师认证班、北京前沿地产财务总监研讨班、重庆大学房地产总裁班等

【课程特色】：

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

【主讲课程体系】：

汪韦伯 系列沙盘课程体系

课程名称

1、 全面经营决策沙盘培训

2、 高级财务管理沙盘培训

3、 营销管理沙盘培训

4、 战略管理沙盘培训

5、 非财务经理的财务沙盘培训

6、 团队建设与执行力沙盘培训

7、 竞争情报沙盘培训