课程总体介绍

营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。

本课程有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势

●学员通过仿真的模拟经营进行学习，生动具体，领会深刻，听得懂记得牢。

●体验式学习，激发学员学习热情，学员参与度高。

●课程系统全面，是企业中高层管理人员综合素质提升的最佳选择。

课程目标和收益：

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。

通过实战模拟，学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。

帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。

学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。

强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能，提高决策能力。

体验换位思考，帮助营销管理者与生产部门、财务部门等其他部门更顺畅的沟通协调。

课程适合对象

公司业主或企业中高级管理层，市场、销售部门各级经理及关键员工。

课程教学大纲

第一部分 营销必备战略

主要知识点：

评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。

如何对公司的整体业绩进行分析评估。

明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

主要授课内容：

1）企业经营的全局观

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）资源配称与规划技术

5）战略的执行关键：沟通

第二部分 营销必备财务

主要知识点：

学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。

培养成本和盈利性管理理念；通过精细化管理提升营销绩效。

主要授课内容：

1）财务报表分析

财务报表编制

财务报表解读与业务分析

2）战略成本与定价

盈亏平衡分析与投资回收期分析

成本分析与标杆管理

成本效益分析

产品盈利性分析

第三部分 市场营销管理

主要知识点：

学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。

学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。

认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

市场份额

市场全景分析

多区域多品类管理的市场热度图分析

市场分析方法与维度选择

5）客户管理

客户细分

客户满意度与客户保留率

客户盈利性分析

数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

全程客户体验管理

6）市场情报管理

竞争情报与市场情报

行业分析与企业分析

竞争对手情报

竞争对手行为预测

策略对抗演练

第四部分 团队协作与沟通

主要知识点：

培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。

学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。

主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义

2）战略管理中的沟通

3）供产销协同中的协作沟通

4）客户管理中的跨部门协作沟通

5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候

汪韦伯

竞争情报咨询顾问

清华—麻省理工国际工商管理硕士

SLOAN沙盘系列课程开发者

工信部人才服务中心顾问

北京大学营销管理总裁班特聘讲师

【 简 介 】

汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，专业领域包括竞争情报及竞争实战演练、企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的外资与国企的高级管理经验，工业沙盘培训课程和房地产开发企业战略沙盘课程以及阿米巴经营沙盘，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，获得学员高度好评。

【教育背景】

清华大学－麻省理工学院 国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA）

【职业履历】

工信部人才服务中心顾问

斯隆系列沙盘课程首席开发专家

清华管理咨询协会管理咨询顾问

UTC OTIS中奥集团销售部经理

【服务高校客户】

总裁班：

北京大学营销管理总裁班

清华大学CIMS总裁班

清华大学财务管理总裁班

浙江大学继续教育学院总裁班

【部分企业内训】：

西门子、渣打银行、思科中国、国家电网公司、海航集团、三一重工、贵州产投公司、山东高速、北京恒信集团、东方集成、工信睿思科技有限公司、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、工信部银河培训工程、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、宁波市海归创业总裁训练营、工信部高级信息分析师认证班、北京前沿地产财务总监研讨班、重庆大学房地产总裁班等

【课程特色】：

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

【主讲课程体系】：

汪韦伯 系列沙盘课程体系

课程名称

1、 全面经营决策沙盘培训

2、 高级财务管理沙盘培训

3、 营销管理沙盘培训

4、 战略管理沙盘培训

5、 非财务经理的财务沙盘培训

6、 团队建设与执行力沙盘培训

7、 竞争情报沙盘培训