培训对象

企业内部负责应收款管理、信用管理的信用专员、财务人员、应收账款管理专员等。

培训收益

1、加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据

2、清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆账、坏账损失

培训提纲

第一讲 合同管理及文件管理

1．如何保障公司债权

保障公司债权的三大重要文件

2．对账单管理

对账单的重要性

如何实现有效对账

如果去到有效的对账单文件

什么情况下对账单能够作为有效债权证据

3．其他文件的管理介绍

第二讲 科学的客户信息管理方法

1．客户信用档案管理

2．客户的信用群体划分

3．客户付款类型与习性分析

第三讲 逾期账款的催收思路和技巧

1．欠款原因的分析

客户欠款的两大根本要素

客户拒绝付款的借口

2．企业催收政策

企业如何自行催收拖欠的款项

企业催收的各种方法：电话、信函、面访等

3．欠款成功回收的因素

增加催收效果的方法

怎样才能令客户按时付款

4．企业追账的原则

四项追账原则

商业追账的各种手段

企业追账的法律手段

第四讲 应收账款管理的方法及实施

1．应收账款跟踪管理方法

送货和发货控制

账单管理系统

2．应收账款管理具体操作

RPM过程监控制度

DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO

A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平

A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理

王强

个人资历：

國際金融學士

上海财经大学信用管理硕士专业客座导师

中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；

中国首批财商教育专家；

高級信用管理顧問&高級講師

职业经验：

曾就职于广州市商业银行及香港大型连锁集团公司，历任财务管理及法务管理，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。

作为顾问式培训专家，王强先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。

同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。

主讲课程：

《客户信用风险分析与评估》

《年终账款催收技巧与实战》

《企业如何建立有效的信用管理体系》

《企业信用管理基本技能训练》

《应收账款催收实战技巧及监控管理》

《应收账款催收与全面信用管理》

《应收账款及信用风险管理》

《应收账款控制与催收及信用管理》

曾服务部分客户：

为众多金融机构、跨国企业集团、大型企业提供法律和培训咨询服务，服务对象包括中国工商银行、广发银行、兴业银行、中外运-敦豪国际航空快件有限公司（DHL）、优比速包裹运送（广东）有限公司（UPS）、联邦快递（中国）有限公司（FedEx）、天地国际运输代理（中国）有限公司（TNT）、奥的斯电梯有限公司（OTIS）、珐玛珈（广州）包装设备有限公司、纵横二千有限公司（G2000）、索尼、九州集团、博创、广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、三菱电机、三菱制药（广州）、伊之密、三星集团、三一重工、志高空调、葛兰素史克（重庆）、云天化集团、日立（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、恒天九五重工、、广西南南铝箔有限责任公司等，均受到客户的一致赞扬。