培训意义：

如何让一个演示吸引听众和影响听众

如何让一个演示的结构逻辑更加清晰和顺畅

更有效的使用视觉辅助材料

熟练的运用声音和肢体语言

合理的处理提问和现场情况，学习控制紧张的技巧

学员现场演练和点评，提升演讲技巧

培训对象：

需要通过商务演示影响外部和内部客户的企业人员

培训要点：

第一天

讲师介绍/课程安排

学员第一次演讲（摄像）

商务演示的重要性

认识到面对不同的对象，必须采用不同风格的演示的重要性。

确保您能向听众传达信息，说服他们并对他们产生影响等。

销售演示前的准备工作

让演讲和听众关联

分析听众

确定演讲目标

主题-你想让听众记住的事情

商务演讲的结构

商务演示的逻辑

开场白

如何组织有效的内容

什么内容可以影响听众

说服的艺术

如何让信息更丰富

论据的作用

过渡

结语

视频讨论

视觉辅助材料

好的PPT应该什么样

白板如何使用

什么样的图片打动人

视频的使用

学员第二次演讲及点评

第二天

讲台风采

学习怎样在演示过程中通过改变您的习惯，去保持听众的兴趣使演示达到更好的效果

目光

面部表情

站姿

手势

移动

语音控制

回放录像点评（讲台风采）

应对提问/演示现场管理

控制紧张提升信心

演示后的跟进工作

演示准备，学员第三次演讲（摄像）及点评

郭笛

声誉：

DDI公司课程认证讲师

医疗器械、医药领域实战派培训师

清华、北大营销经理班长期合作培训师

《顾问式销售技巧》版权认证讲师

《MOT-卓越客户服务》版权认证讲师

曾为TACK/learningGym的全职培训顾问

学历：

北京大学医学院医疗系

企业经历：

勃林格殷格翰制药公司 区域销售经理

阿里斯康制药公司 销售培训经理

通用电气集团医疗事业部 销售总监

企业实战经验：

有着19年的工作经验，曾作为北京同仁医院的医生，后开始服务于数家跨国企业，先后从事销售、销售管理及培训工作, 其中包括全球知名的医疗企业如勃林格殷格翰制药公司、阿斯利康制药公司和通用电气集团（GE）。在此类机构中，郭先生先后担任销售代表、销售经理、培训顾问和培训经理等职务，曾获得公司全国最佳销售，及带领销售团队获得了公司年度销售冠军。作为培训经理，他为公司建立完善的培训体系并有效的帮助到销售和管理团队。

专业领域：

郭笛先生是一位有着丰富企业背景和销售及管理经验的培训师，致力于根据企业战略方向、业务发展和人员培养需求，提升企业人员专业能力和有效性，专业领域涉及销售、管理、服务等相关培训。多年的企业经历积累了丰富的销售、销售管理、团队建设和人员发展方面的实践经验，同时多年的企业培训经验使他能清晰地把培训与企业目标和个人发展有机结合，使培训的价值有效体现。

主讲课程：

销售系列课程：

《顾问式销售技巧》、《销售谈判技巧》、《电话销售技巧》、《零售销售技巧》

服务课程：

《卓越客户服务》

管理课程：

《一线销售管理/领导力》、《专业销售辅导》、《一线经理领导力》《建设高效团队》

通用课程：

《沟通技巧》、《跨部门合作/冲突管理》《演讲技巧》《快乐工作》《情绪与压力管理》

个人风格：

郭笛先生在10年的培训经历中有形成自己独特的风格，幽默风趣，注重营造开放式的学习氛围，运用自身丰富的专业知识和切身案例，启发学员思考和学习；同时具有出色的沟通和表达能力，深入浅出，敏锐的发现业务问题和需求，并在培训中引导学员解决。

培训过的部分客户: